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第二十六章 隐忧

那些夹竹桃 小河松 2166 2019.10.11 09:18

  三山县的矿源慢慢稳定了,每两三天就会有一次货送过来,树斌矿产品贸易公司的工作开始变得有规律起来了。思奇在三山县负责组织矿源,郑总负责将送过来的货接了送厂里去,树斌则负责结算和其它一些工作上的决断,几个人配合默契,公司做得有声有色。不知不觉半年时间过去了。

  郑总现在有了两个身份,一是涟县矿业公司驻湘市办事处总经理,一是树斌贸易公司的销售主管。他一方面拿着涟县矿业的工资,另一方面拿着树斌贸易公司的工资,而且树斌贸易公司给他的底线就是不低于涟县矿业给他的工资,他做得有滋有味起来。

  这天,郑总在核算着这半年来的交货量,核算完了,他向树斌汇报说:“贾总,我刚才核算了一下,这六个月的时间里,我们总共交给了厂里的货已经九千多吨了,按这个进度比厂里的供货协议多了一千多吨,接下来的压力就会小很多了。”

  树斌把郑总的数据拿过来,看了看,说:“涟县矿业的与当初设想的基本一致,多出来一千多吨主要是三山县过来的了,看来思奇那里进展得不错。”

  “思奇那边过来的货,矿主已经增加到七个了,也就是说他另外开拓了四家小矿来给公司里供货,按这个进度下去,供货还是有保障的。”郑总说。

  听郑总这么一说,树斌说:“那三山县我去过,他在那边跑来跑去,也确实为难他了。”

  树斌说完,心情舒畅起来,看看公司没有什么事了,他回家去了。

  看着时间还早,树斌打算到处去转一转,顺便给老贾带些烟回去,在烟店里拿了烟,付了款,正准备离开。

  “树斌,你买烟呐。”

  树斌一看,是好朋友刘铭,也是原来的同事。刘铭比树斌小二岁,与树斌是原来一个分厂的,以前学的是电子,是分厂里的电工,后来办了离厂手续之后,自己开了家手机店。

  “是刘总啊,有空出来走走了?”

  “每天这个时候没什么人的,有客户的手机要求上门服务,正好路过。”

  “现在的手机会有什么事?真到了修的程度还不如直接换新的了。”

  “那手机中毒了,软件问题,给他恢复出厂设置还是没用。”

  “怎么回事?”

  “客户下了那些不好的APP呗,被钓鱼了。现在手机上很多人都有网上银行这些重要的数据,随便还是不要去下那些东西的,真中了招,删都删不掉,麻烦死了。”

  “那是麻烦事,不过这也不算你的问题了。”

  “没办法,还是得上门服务的,不然投诉之后厂家追究起来麻烦得要死。我现在回去向厂家上报处理意见了,就不跟你聊了。对了,我那里又到了几款新手机,有空过来看看。”刘铭说完与树斌告辞了。

  树斌回到家里,赶紧叫小佳把手机拿过来看看。

  “一回来就要看我的手机,有几个意思?”小佳不高兴。

  “没什么意思,我刚才碰到刘铭了,他说现在有些应用程序是钓鱼的,说那种应用程序删都删不掉的,看看你的是不是属于那种。”

  “你还别说,真有。”小佳一听,急了,赶紧把手机给了树斌。

  树斌试了试,说:“删不掉就算了,刘铭说他店里新进了手机,下午去看看吧。”

  刘铭的店离得并不远,吃完了中饭两人就去看手机了。俩人来到了刘铭的店里,刘铭的手机店并不大,二十来个平方,沿着墙面摆了一圈,主流的手机品牌都有的。树斌把小佳的手机给了。他试了试小佳的手机说:“小佳的手机没问题的,是你删的方法不对了,这是最新款,有很多功能你们还没用吧。”

  “有什么新功能?”小佳问。

  “比如说定位功能就没有用,你打开定位功能,树斌随时都知道你在什么地方了。这就也好让他放心。”

  “对我有什么不放心的?”小佳一听让树斌定她的位,心里很是不高兴。

  “你误会我的意思了,我的意思是万一有什么事,手机不能通话了,他还能知道你的位置。”说完,刘铭赶紧说:“你看我这乌鸦嘴,能有什么事。”

  树斌知道刘铭是一番好意,赶紧过来打圆场了。然后他与小佳离开了手机店。

  从手机店出来,小佳一句话也不说。

  “别放心上了,刘铭也是好意,还不是担心你吗?你不开定位功能就是了,又没有什么关系。”树斌说。

  “我有什么好担心的,现在每天都在你家,我爸妈都笑话我不回家了。”

  树斌不知如何说是好。过了一会小佳说话了。

  “你不是觉得思奇神神秘秘的吗,让他把手机的定位功能开了,你就可以知道他在哪了。”

  “这怎么行?一点信任都没有,还怎么合作。”树斌一听,连连反对。

  “你已经有一段时间没有见到思奇了吧。”小佳说。

  “他一直在三山县,很少回来的。”

  “那你放心?”

  “这有什么不放心呢?他在那边很辛苦的,我不是跟他去下过一次矿吗?说真的,那累我可受不了。”

  “我说的是这么多钱让他去转交给那些矿主,你不担心?”

  “这有什么好担心的,他现在在组织那边小矿开始发货了,今天郑总告诉我说多了四家小矿发货,这肯定是他工作的结果。”

  听树斌这么一说,小佳也无话可说了。业务进展得顺顺利利的,只是不经常见到人,也确实不好怎么说。

  “这半年给思奇分了多少利润了?”小佳问。

  “这个都是按协议分的,没有问题的。扣除成本之后给他分了差不多十七八万吧,平均起来一个月也就三万的样子。”

  “那应该不会有问题,能有这个收入也不少了。”小佳说。

  “他的事你就别去想了,这样分工合作也挺好的,你看我们现在三个人,各做一块,大家又相互配合,而且业务还越做越大,已经很不错的了。现在还有好些人想加盟,这个我可还要考虑一下才好。”

  小佳想了想,说:“不管怎么样,凭直觉我觉得你还是要弄清楚三山县到底是一个什么情况,我总感觉思奇有什么事在那边,不管是对合作伙伴还是为了公司的风险,你真要好好考虑一下才行。”

  “好,我记下了,下次有机会的时候我再去走一次看看。”树斌说。

第二十七章 等时机

那些夹竹桃 小河松 2179 2019.10.12 08:23

  眼看就到年底了,树斌与郑总开始核算起公司成立三个季度以来的账目来。

  “今年尽管只做了九个月,却完成了一年的协议供货量,非常不容易了。”郑总核算完账目说。

  “那是,这还亏得你们几位兄弟艰辛付出才可以取得这个成果的。我看啊,明年我们争取突破二万吨供货量,这样更有得赚,你的工资也要跟上这个节奏才行。”

  “加工资这个可以有。”郑总听到加工资,笑着说。

  树斌想到这一年来的变化,心里开始得意起来,跟郑总描绘起下来一年的蓝图来。

  这时,小佳急急忙忙地找到公司里来了。

  “出什么事了?”树斌看着小佳这个样子,急忙问。

  “不好的消息,刚才敏姐给我打电话说,明年厂里的结算政策要变了。”

  “政策要变了?怎么变?咱现在是大客户级别,要变也只有可能是对大客户有利吧。”树斌不以为意。

  “敏姐说现在厂里已经完成了升级,产能已经达标,成本也降下来了。现在厂里的产品价格好,资金回笼好快了,今年的这个年底,她们结算处都在联系货主赶紧过来结算。从明年起,只要是厂里认证的供应商都将实行即时结算,只要有了磅单与化验单就可以当天结算了。”

  “消息可靠吗?”树斌不敢相信这个变化,即时结算对他的公司来说可是致命的打击。

  “应该可靠,敏姐让我们赶紧想办法,如果没有应对措施,咱们可能要考虑一下其它业务了。”小佳说。

  “这可不好办了,我们现在占的便利就是大客户政策冲量而来的,如果资金回笼快了,我们的优势就没了。不行,我得把思奇找回来商量一下。”树斌赶紧打电话给思奇,让他尽快的回来商量对策。

  听到这个消息,思奇第二天就赶回了湘市。

  “这个对我们来说可不是好消息,看来原来的经营方法可不行了。”思奇说。

  “可不是吗?咱靠的就是结算的便利才有生存的可能的,现在这个空间被压缩掉了,我们也就很难做下去了。”

  “那些大一点的矿肯定会想办法成为认证供应商了,小矿估计还是有难度的,重点放在小矿上也达不到那个量了,达不到量的话,最后也会没钱赚的。”

  “还不只这个问题,如果矿太小了,品位也不稳定,品位不稳定,价格相差也就大了,一笔不慎,全年都会白忙活。”

  “等一下,我理一下,总不可能每一个矿主都跑到这里来送货吧,应该还有什么东西我们忽略了。先不要急于下结论,我跟三山县的那些矿里商量一下,听听他们的看法再说。”

  两个人商量来商量去没有个结果,只好先散了。

  树斌闷闷不乐地回到家里,小佳看到树斌愁眉苦脸的样子,知道他们没有商量出什么结果。

  “这一年,你这公司还是给你赚了六七十万吧,实在不行,我们就做别的吧。”小佳安慰说。

  “做别的?做别的可没有这么顺手的。再说了,好不容易做出了起色,就这样退出,心里也不甘啊。”

  “心里不甘又能怎样?”

  “幸好今年的供货协议已经完成了,不然还得被厂里扣罚违约金了。”树斌自我安慰起来。

  过了几天,思奇从三山县回来了,找到了树斌,两人在贸易公司的会客厅里聊了起来。

  “这一政策对三大矿确实有影响了,他们都在观察效果会怎么样,不过年底前交货还是没有问题的,至于小的矿现在还不好说,都在观望中,工作不好做了。”思奇说。

  “这一结算政策一透露出来我就已经预感到了。没关系的,咱这一年还是做得不错的,总算没有白忙活。”树斌安慰起思奇来了。

  “只可惜在那边忙活了一年多了。”

  “一年多?你之前就在那边做这些事了?”

  “是的,那边的矿运出来很麻烦,那些小矿都卖给了县里的矿产品公司,账款回收期长,弄得那些矿山都经营不下去了。”

  听他这么一说,树斌说:“你已经尽力了,矿不经过咱贸易公司,咱的业务就会大幅萎缩了,咱这公司也做不了多久了。”

  树斌看了看郑总,说:“郑总倒还行,可以继续做涟县矿业公司的总代表了,现在就是咱们俩人看怎么弄了。”

  郑总在一旁听了,不好意思起来。“矿里最关心的就是货款回笼,如果货款能及时回笼,矿山里的事就简单了很多。我看以前那些做矿生意的开始都很兴旺,但政策一变,马上就消失了,这也是我一直不愿意断了与涟县矿业公司的关系的原因。”

  郑总这话一出,正中了树斌的痛处,树斌更加表现出了沮丧。

  看到树斌沮丧的样子,郑总赶紧说:“其实就算厂里即时结算,有些矿也不一定做得好的。如果能找出他们做得不好的原因,咱再加以改进,也不是完全没有机会吧。”

  树斌知道郑总是在安慰他,没有放在心上。

  “如果那些矿出货,也不可能每次都从矿里派人出来吧,他们肯定也要在这里设点了。既然是设点,那就让他们设我们公司来。”

  “那咱只能收点办公费了,也没什么意思,那还不如把这门面租出去收租金了。而且我估计到时厂里应该会推出这种便利措施鼓励矿里去厂里设点,更方便他们联系的。”

  三个人越商量越没有了头绪。

  “办法倒还有一个,但利润会低了很多。”思奇说。

  “什么办法?”

  “干脆帮他们代办,咱们收点佣金,对货物我们只负责协调,咱风险也小。”

  “佣金比率是多少?这个郑总应该熟悉的了。”树斌一听,问郑总。

  “这个佣金不高的,一般在0.8%至1.2%之间吧。货越多,佣金比例越低了,而且还要看是不是老客户,如果是老客户的话还有优惠的。对你一个公司来说,一年五千万的货款,充其量有五十万的佣金,再扣除那些乱七八糟的杂费也没有多少赚了。”

  听到郑总这么一算,树斌苦笑着说:“那还不如出租门面省事了。”

  最后树斌说:“我看先等半年看是什么情况吧,跟厂里的供货协议暂时停签,涟县矿业的矿看他们公司自己的怎么弄,如果通过咱公司走货,那就签他们矿的供货量,如果不愿意,咱就申请保留供应商资格,到时候再决定怎么做。”

第二十八章 去夏井县

那些夹竹桃 小河松 2243 2019.10.13 07:59

  树斌跟思奇商量了两次也没有个结果,最后决定公司先挂着,门面让郑总看着。思奇后来回三山县去了,他想先等几个月之后再看是什么情况。

  看着公司开不成,树斌开始去找朋友们喝酒、打牌、闲聊喝茶,经常很晚才回来了。

  这天,树斌又在外面回来了。

  “又打牌去了?”小佳问。

  “是的,跟几个朋友小玩了一下,今天手气还不错。”树斌赢了钱,有点兴奋。

  小佳一听,心里不悦,说:“这不是赢不赢的事,你这样可不行,整天无所事事的,感觉越来越不象我心目中的那个树斌了。”

  “怎么会呢?现在不是等半年看看情况吗?正好休闲一下了。”

  “你这是什么休闲?三天两头在外面打牌、喝酒,就不能找些别的事做吗?”小佳更不开心了。

  “大家休闲的时候不都是这样吗?那你希望我怎么休闲?”

  “你可以到外面去走一走,旅游一下,看一下别的地方的风景,心情应该就会不一样了。”

  “你又要上班,我一个人出去有什么意思?”

  “我当然要上班啊,你公司的业务不好做,如果我还不上班?那成什么事了?”

  树斌一听,赢了钱的兴奋消失了,不敢再说话。

  小佳看树斌不说话,想了想说:“你不是一直对思奇不理解吗?我觉得你还不如抽些时间去他老家看看,或许有助于你了解你这个商业伙伴的。”

  树斌一听,赶紧说:“思奇不在老家的,他一直在三山县。”

  “我不是要你去找思奇,而是去他老家,或许看看他成长的环境,你跟他将来会有更多共同的话题的,不然每次说话都是工作,多么无趣呀。”

  听小佳这么一说,树斌觉得有些道理,既可出去散散心,又可了解一下自己一直觉得神秘的思奇的成长环境,说不定还真能跟思奇有更多的话题的。于是他问小佳:“他老家是哪的你知道吗?”

  “思奇不是你妈那时接进厂里的吗?这个你问一下你妈就知道了。”

  树斌妈正在看着电视,他来到他妈旁边。“妈,那个林思奇的老家是哪的,你还记得不?”

  “他家好像是夏井县的,具体是哪个乡倒是记得不太清楚了,怎么了?”

  “没什么,现在我那公司不是申请了供应商保全吗?我打算趁这个时间出去玩玩,顺便去思奇的老家看看。”

  “出去走走挺好,读万卷书不如行万里路,明天我去档案室查查再告诉你吧。”树斌妈说。

  档案室还在老厂区这边,树斌妈第二天去档案室了。

  树斌妈以前管劳资,员工的档案那时都是他们整理的,她找到了值班员,是一件中年妇女。

  “肖阿姨好,今天有空来咱档案室走走?”值班员认识树斌妈。

  “过来看看,好久没来了,有点留恋以前上班的时光了。想起了一位员工的事,想了解一下。”

  “哪位员工让肖姨这么挂念呀!”中年妇女打趣起来。

  “什么挂念?说得没个正经。以前我们分厂有位叫林思奇的,你看能不能帮我查一下他的老家是什么地方的?”

  “查档案可不好吧,要有上头批准才行,不能乱查的。”值班员有些为难了。

  “我不查,我就问个地址就行了。”

  值班员看了看没人,说:“你在这等着,我帮你看看,这事可别出去说啊!”

  “放心吧,保密原则我懂的。”树斌妈笑了笑说,在外面帮她望着风。

  过了一会,值班员出来了,说:“他老家是夏井县桃树乡坳山村的,我记得那里是以前厂里对口扶贫乡的。”

  值班员这么一说,树斌妈记起来了,于是问:“这小伙还不错吧!”

  值班员犹豫了一下,露出了为难的表情,说:“那个地方的人表现都还可以的。”

  树斌妈赶紧谢过了值班员,离开了档案室。

  树斌在家里,看到妈回来了,赶紧问:“你去档案室了吧,打听清楚了?”

  “地址是清楚了,别的东西档案室不肯说,也难怪,查档案是一件很严肃的事。”

  “这样也好,我如果去了那里,问问他的乡邻就知道了。”说完,树斌开始去准备去思奇的老家了。

  夏井县离湘市并不远,在湘市的东南方二百公里的地方,属于贫困县。桃树乡又是夏井县里有名的贫困乡,离县城有四五十公里。以前厂里每年都会接纳桃树乡四五十名村民进厂轮换工作,通过村民轮换这种方式给桃树乡的村民提高收入,解决部分贫困人口的生计问题。

  这时离过春节还有十来天,树斌准备在外面游三五天再回来。他特意准备了些年货礼品,准备送给思奇家里人。第二天,他开着车往夏井县方向出发了。

  夏井县虽然在贫困山区,但这几年国家建设的高速路网已经延伸到了夏井县,走高速对那二百公里来说并不难。

  树斌开着车,上了高速,路上的车并不多。中午时分,树斌到了夏井县。树斌找了家餐馆,准备吃了中饭再去桃树乡。

  “老板,从这里到桃树乡需要多久?”树斌吃完中饭,一边休息一边向老板打听桃树乡的情况。

  “路不远的,不过路不太好走,你往东南方向开二十多公里,会看到路牌,沿着路牌离开国道进入乡道,一直开下去就到了。象你开车估计一个半小时差不多吧。”老板说。

  休息好了,树斌谢过了餐馆的老板,打开了车载导航继续向桃树乡开去。

  车出了县城,沿着国道开了半个小时,树斌在导航的指引下转入了去桃树乡的道路。他继续往前开了几百米,前面看不到一辆车了。树斌停了下来,翻看着导航里的线路,自言自语道:“一个乡里怎么会没有一辆车呢?莫非走错了?”

  他下了车,看了看周围。看到不远处的路边上有位老伯在浇菜,他赶紧上前打听。

  树斌给老伯递上一根烟,问:“老伯,去桃树乡是走这条路吗?”

  “是的,是的,你一直往前开就可以到桃树乡了。”老伯接过了树斌递给他的烟,热情地给树斌指路。

  “怎么看不到一辆车呢?”

  “桃树乡在山的里面,里面有车的人少,路也不太好走的。”老伯看了看树斌的车,说:“你是外地来的吧,你这轿车可得开慢点,小心刮了底盘,刮坏了发动机就麻烦了。”

  树斌谢过了老伯继续往前开。有了老伯的提醒,树斌开得谨慎起来,他不停地躲避着路上的泥坑,还要小心路两的悬崖,车速了慢下来,当他到达桃树乡时,已经快到吃晚饭时间了。

第二十九章 坳山村里

那些夹竹桃 小河松 2276 2019.10.13 14:05

  桃树乡管着一大片山区,但乡政府所在地很小,一条百来米的街道,街道两边聚集着几百户人家,道路从街道穿过。树斌慢慢开着车,找到一家写着“停车住宿”字样的店子,看到外面还算干净,于是他把车停了下来。下了车,进了店子里。

  进了店子,树斌没有看到人,于是大叫了一声:“老板,住店。”

  “欢迎,欢迎。”从里面走出来一位妇女,是老板娘。看老板娘的打扮,是刚从地里回来。老板娘看着有人来住店,高兴地迎了上来,赶紧给树斌登记。

  “到坳山村还远不?”树斌问老板娘。

  “坳山村?那在山里面了,有十来里的山路。车没有路上去的,只能走着去。那里面太偏,里面的人都已经开始往外搬了,现在里面应该没有多少人。怎么?你到里面去找人吗?”老板娘问。

  “嗯,去看看一位朋友。”

  听到树斌说去看朋友,老板娘不禁多打量了树斌几眼。

  “你这位朋友是做什么的?”老板娘问。

  “以前是参军的,后来在外面工作了,今天顺路来看看。”

  “参军的?跟你这个年龄差不多的应该只有奇子了。”

  “什么奇子?”

  “就是林思奇了,我们本地人都叫他奇子。那年据说他是参加了一支很保密的部队,我们这里人都知道的。”

  “对,对,就叫林思奇,你知道怎么走?”

  “具体我也不太清楚,我给你画个图,你到那里再问问,不过我估计你去也找不到人的。听说那一片的人早搬出来了。”

  树斌收好了老板娘给他画的图,赶紧谢过了她,然后让老板娘给他准备晚餐,他先去房里休息一下。

  房间里很简单,一张床,一台很小的电视,还有一个简易的卫生间。房间里虽然简单,却也干净。树斌放下了包裹,躺在床上休息,慢慢睡着了。

  “咚、咚、咚”树斌被敲门声吵醒了,“贾老板,吃晚饭了。”是老板娘叫他。

  “好的,就来了。”树斌从睡梦中惊醒,他赶紧答应着,整理好了就下了楼。

  晚饭已经准备好了,是跟老板一家人一起吃的。这时树斌看到,老板家里还有四人,一位年纪有七八十岁的老太太,看起来行动有些缓慢,却也不用别人照顾,树斌猜应该是老板的母亲,还有一位年纪跟老板娘差不多的,肯定是男老板,另外还有两个十几岁的小孩,一男一女,女孩略大,看样子两人是读小学与初中的年龄。

  树斌赶紧给老太太问好,老板招呼大家一起吃饭。

  “这贾老板是来找奇子的。”老板娘一边吃饭一边跟老太太说。

  “奇子?已经出去十来年了,好久没有回来了。他在外面犯什么事了?”老太太说着,然后看了看树斌。

  “没有,没有。我是他一个朋友,路过夏井县,想过来看看。”树斌赶紧说。

  “没有就好,奇子在我们这一带可是有名的。”老太太说。

  “有名?怎么有名法?”树斌好奇。

  “那时他去参军,听说参加了一个很厉害的部队。当时县里武装部那些人还过来给他带大红花,敲锣打鼓,可是热闹。在我的印象里就数那一次最热闹了。当时有人问武装部那些人,这是参的什么军?排场这么大。武装部的人说,这可不能说。反正是你们乡里很大的荣誉,所以还记得。”老太太。

  “我们学校里有一个思奇读书角,说是部队里什么人给我们捐的,不会是你们说的林思奇吧。我开始还觉得读书角这个名字取得好呢,没想到是人名。”小女孩一边吃饭一边说。

  “思考、好奇,不是人名啦,多思考多兴趣读书的意思,我们老师给我们解释过的。”小男孩说。

  树斌听着他们说的话,笑了笑。他吃完饭就去休息了。

  第二天早晨,树斌叮嘱老板娘帮他关注一下车,带上礼物以及老板娘给他画的地图出发去坳山村。

  树斌照着地图往山上去,老板娘在地图上标得很清楚,哪里有什么弯,哪里有什么大树,哪里有什么小桥都一清二楚的,想到很快就要到思奇家里了,树斌心情放松下来,他开始欣赏起山上的风景来。

  沿着山路往前走,两边是密密的油菜,漫山遍野都是,油菜还没有到花季,也没有看到多少人在山里。看到地图已经到了终点,树斌不知不觉已经来到了坳山村。

  树斌进了村,没有看到几户人家。他只见到一些老旧的房子,墙壁上长着不少青苔,甚至看到一些房子已经倒塌了。房子与房子之间种着一些甚至树斌都叫不出名来的果树,凌乱的枝条上偶尔挂着一两片枯叶在空中摇荡。

  树斌正在纳闷,莫非人都迁走了?突然不知从什么地方发出来一个声音“年轻人,你找谁呢?”

  树斌被吓了一跳,循声望去一,他在一个破旧的屋檐下看到一位老大爷,拄着拐杖,树斌赶紧给老人递了烟,点上火。说:“大爷,林思奇家是在这个村吧?”

  “你找奇子呐!他家早就不住这里了,几年前就搬走了,具体的地方也不太清楚。”

  “那家的房子是哪栋,既然来了,我想去看看。”树斌说。

  “最上面那一栋,你看现在都塌了。”说着老大爷指着上面三十米开外的一栋已经塌了的房子对树斌说。

  树斌来到了房子边上,老大爷也跟了过来。指着其中的一间说:“以前奇子就住这里的,那小家伙那时在外面捡了好多乱七八糟的东西放这里,看到哪家需要什么他就从这里拿,所以记得清楚。”

  树斌拿出手机拍了些照片,看看没什么可看的,于是随着老大爷回到了村口。

  “你是思奇什么人?对他家的老房子有兴趣?”老大爷看着树斌,问了起来。

  “我是他玩得好的朋友,路过夏井县,想来看看他家里人。”

  “是朋友啊,这就难怪了。他在外面还好吧,他已经好久没回来了。说起来我也算是他叔伯辈了,也不见他来封信什么的。”

  “现在还有谁写信呢?他家里人呢?”

  “他家里人也好久没见了,那时说是搬到乡里去,再后来也没见着人了。”

  树斌一听,只得作罢了。看着手里的礼物,树斌说:“大爷,这些礼物就送给你吧。”

  “这怎么好意思呢?你送给奇子家里的。”大爷连连摆手。

  “就一些饼干之类的,一点意思而已。你是思奇村里的人,也是一样的了。你看这山路不好走,我提回去也不方便。”树斌说。

  听树斌这么一说,大爷收下了礼物,说:“奇子这孩子好,认识的朋友也豪气。”大爷赶紧给树斌倒茶,树斌喝完茶,下山了。

  回到桃树乡,树斌找老板结了账,开上车去夏井县买了些土特产,然后回湘市了。

第三十章 新商机

那些夹竹桃 小河松 2248 2019.10.14 08:35

  树斌在夏井县买好了土特产,找了个餐馆吃晚饭。趁着等着上菜的时间,树斌给小佳打了电话,告诉她晚上就会回湘市了。

  晚上八九点钟,他回到湘市,小佳在家里等着了。

  “出去走一走,感觉好多了吧。”小佳问。

  “嗯,比打麻将好多了。”

  “去了思奇家没?”

  “去了。”

  “他家里还好吧?”

  “别提了,去的那坳山村,他老家早没有人了。”

  “什么情况?怎么会没人呢?”

  “那个坳山村已经没有几个人了,我在那找了一圈,也就遇到一位老大爷,他带我去的思奇家,思奇家里的人早搬迁出去了,只剩下倒塌的房子,那老大爷也不知道他家搬迁后的具体的位置。既然找不到人,我干脆把带的那些东西也给那位老大爷。看那地方也没什么好玩的,我就干脆回来了。”

  “哦,怎么会这样!”

  “不过从桃树乡到坳山村,那些人对思奇印象都不错。听那小女孩说她们学校的读书角还可能是思奇捐助的。”

  “我看报纸里说夏井县那边在搞城镇化,很多山民搬迁到条件更好的地方了,桃花乡是不是也在做这事?”老贾听了他们说,插起话来了。

  “如果是这样的话,应该可以去查一查的。”

  “我觉得你没必要再去查了,思奇出来当兵之前在那里表现不错,你再去查也是之前的表现了,后面的事并不能说明前面的事情怎么样,再查也没有意义。”老贾说。

  听老贾这么一说,树斌打消了再去查的念头。

  “我说你们俩人也不要去想思奇的事了,等过完年,去想想别的业务,做些正事,不要让自己闲着就好。”老贾说。

  树斌妈听到老贾说这话,赶紧说:“树斌的事由他自己决定。”

  看着树斌妈紧张的样子,树斌笑着说:“爸说的也是有道理的,我琢磨一下看做什么好,我自己会处理的。找点业务做还不简单吗?关键是要我自己想做的而小佳也支持的才行。”说完,看了一下小佳。

  听树斌这么一说,大家不再谈论树斌去找什么工作的事。

  看到时间已经不早,树斌送小佳回她妈家里去。

  “对你将来做什么事情,你真有想法了?”小佳问。

  “有一点点,还不成熟呢!”

  “这段时间以来,我在想一件事,你看那些运矿的货车,每次都是满载着来,空着车回去,运矿的费用全算在单边的运费里,如果在做矿的同时,把回程运费做下来,不也一样有钱赚吗?”

  “那能有多少钱赚。”

  “一个单程就是四五千,一个返程空车二千多,如果空车变满载,那一台车的差价就是二千块。去年咱一万多吨矿,七八百车,如果全拿下来不也有一百多万吗?再优惠下来,应该也不会比去年开公司赚得少吧。”树斌扳着手指给小佳算了起来。

  小佳按树斌的算法算了起来,最后说:“按你这个算法,数字确实没错。”

  “那你打算怎么开始呢?”小佳问。

  “这个还没有想好。”

  既然没想好,小佳也就不再多问了。

  很快就到了过年的时节了,树斌决定找玩得好的朋友们搞一次聚会。

  到了聚会这天,来了男男女女十几个人,饭店里给他们安排了一张大的圆桌,大家围在了一起。人齐了,服务员开始上菜了。

  “新的一年又要开始了,祝大家新的一年里发大财,行大运。”树斌开始举杯。

  大家一起举杯,然后开始畅饮起来。

  “还是你贾老板混得好,生意做得红红火火,我敬你一个。”树斌赶忙起身,他一看,是孟启站起来敬酒了。孟启跟树斌一样,也是原来厂里的子弟,现在在做钢材生意。

  “你坐,你坐。兄弟几个就不要客气了。今年不好做了,还得托朋友们帮助才行。”树斌说。

  “咱做的都是些低利润的生意,还都是靠着厂里这棵大树的。”孟启说。

  “你做钢材还是不错的,一年几千吨都出去了。”树斌夸道。

  “这可不好说,离开了厂是的业务,基本上就做不动了。”孟启无奈地说。

  看他两人聊得起劲,坐在树斌边上的刘铭干脆跟孟启换了座。

  “厂里要的钢材好办些,型号、数量都是确定的,跟厂里保持联系按单进货就行。但那业务量也太少了,一年也就那几百吨。这又赚不了什么钱的。”孟启说。

  “那可以往别的地方送货啊,钢材这么东西到处都需要的。”

  “话是这么说,那运费可受不了的。钢材这种东西运输问题解决不了,那就不好卖。”

  “不是有那么多的返程车吗?直接找那种返程车运费就低多了。”树斌说。

  “你呀,这种想法很好,但真做起来还是有难度的。”

  树斌还想继续了解一下,刘铭端着酒杯过来了,说:“你们俩个别聊着那些有难度的事的了,现在最大的难度是这酒推不动。”树斌招呼着大家喝酒,孟启回到了自己的座位上去了。

  “我们现在先吃饭,大家吃完饭再聊别的事啊。晚上我在休闲中心安排了娱乐,想打牌的打牌,想唱歌的唱歌。”刘铭说了起来。

  “没别的项目了?”孟启问,其他人一片起哄声。

  “其他项目有啊,其余的项目你们自己掏钱。那与我没关系了,我可不想被女同胞记住在心了。”刘铭看了一下在场的女士,嘻笑着说。

  “孟启的胆子越来越肥了,小艾今晚要准备好搓衣板了。”树斌看了看小艾说。小艾是孟启的爱人,他被小艾管得死死的在朋友圈里是有名的。

  “没事,搓衣板坏了,正好可以换一个新的玩法试试。”小艾酸酸地说。

  看大家吃得差不多了,树斌去结账了,其他人则先去了休闲中心。孟启陪着树斌去结算。

  “这里不要你来,你随他们一起去吧。”树斌说。

  “没事,陪陪你。”孟启看着远处在等他的小艾说。

  树斌会心地一笑,他结完了账,两人坐在大堂里,看小艾一直在等孟启,两人干脆聊起天来。

  “你说你那回程车不好弄是怎么回事?”树斌问。

  “那回程车一是不好找,二是运费下不来的,没有想象中的那么容易。”

  “怎么回事?”

  “那些回程车的司机有业务做的送完货就直接回去了,根本不会在这里等的,他们急着回去拉货的。没有业务的吧,反正有时间,干脆就坐地起价了,优惠不了多少的,他们要把花在这里等货的时间全算进来的。”孟启说。

  看着小艾进来找孟启了,他只得硬着头皮跟小艾、树斌一起去休闲中心。

第三十一章 困惑

那些夹竹桃 小河松 2341 2019.10.15 07:45

  听了孟启的一番话,树斌心里不禁凉了一大截。晚上回来了,他把孟启说的情况跟小佳说了一遍。

  “你的想法怎么样了?”小佳问他。

  “估计也不可行,听孟启说那些钢材之类的运费也贵,如果把这么远的距离计算进去的话,运费也不低了,没什么什么竞争力的。”

  “这种东西呀,你还是要到市场去看看才会心里有底的,听人说的往往不全面。不过那种运矿的车都是脏脏的,也只能运些工业品了。”

  树斌一听有道理,说:“我抽时间自己去看看吧。”

  树斌来到钢材市场,找到了孟启的门面,店里没什么人,他正在清点着钢材,树斌跟孟启打招呼便进了店里。

  “你等一下,我先清点一下钢材再来陪你。”孟启边说边低着头清点着。

  清点完了,记好了数,孟启过来了,说:“呆会有客户过来拿钢材的。”

  “生意不错嘛。”树斌说。

  “一般般吧,都是些老客户了。”

  客户过来了,带着小货车过来的。树斌见状,说:“这客户是小客户吧。”

  “你是看他的车小吧,可别小看了,一天也要转几十吨出去的。”

  看树斌不信,孟启说:“这个客户拉的钢材就在市场边上加工的,加工成各种钢材制品,这车只是转货用的。”

  看到钢材市场没什么好看的,小车把钢材拉走了,树斌说:“要不去看看他们加工的地方去?”

  “那里有什么好看的,噪音大,吵死人了。不过你有兴趣看,我就陪你去看看吧。”说完,孟启交待隔壁的老板帮他照看一下,陪着树斌去看加工的地方。

  钢材加工的地方在市场的另一边,要穿过整个钢材市场那一大块空旷的大坪。“这大坪就是那些大货车上下货的地方,过了这块坪后面有好几家大的钢材加工厂,看起来还挺忙碌的。”孟启说。

  “都做些什么?”

  “做什么的都有啊,别人下了图纸,他们买了钢材就照着做了,到了那里你就知道了,除了工地上建房子的钢材,一般都会到这里来加工的。”

  “那你们这钢材市场不就成了这些加工厂的原料市场了?”

  “对的,差不多这个意思了。”

  两人穿过了钢材市场的大坪,来到了加工区。两大排并排着的看起来简陋的工棚足有一两百米长,分隔成了数十家大大小小的钢材加工点,大的有二三十米宽,小的三四米宽。都是些做钢架的,做油罐,做其它工业设备的,各种加工好的设备把工棚之间二三十米宽的马路堆得比比皆是,树斌心里想:“里面竟然看到了另一番天地,我之前怎么没来过呢?”

  “你可别小看了这些做加工的,他们赚的钱比我们多多了,钢材三千块一吨,他们做出来的加工品少说也得七八千块的,象那种大油罐就更贵了,按吨位算的话少说也得一万多一吨。”孟启指着那些加工出来的设备说。

  “这些设备都是咱本地生产需要而买的吧。”

  “怎么可能?省内各地的都有,咱工业城市在这方面是有优势的。对了,你们厂里出来一些焊工也在这里做事的,你可以问一下他们更清楚了。”

  听孟启这么一说,树斌想起了之前厂里的特级焊工秦月好像就在这里做加工,做的是高压容器的。“你这么一说,我想起来了,你认识秦月不?”

  “秦月,怎么会不认识呢?他现在可是我的财神了。那是在厂里指定的几个高压容器操作证的员工。他在这里可是名星人物了。”

  “明星人物是什么意思?”

  “他以前只是有三无二地在这里帮别人做做。从厂里出来之后,现在这里的各种重要的高压设备基本都找他来焊的,有他这种技术的人没有几个的。我那里的钢板还得亏他向客户指定挑选,不然这种业务也不好拿的。”孟启说。

  说话间,他们已经到了秦月的店子来了。秦月正在里面指导着几个人做着什么事。

  “秦老板,有客人来了。”孟启看到秦月叫了起来。

  秦月抬头一看,说:“你也敢来拿我开涮了啊,树斌是做矿的,他那个是大生意的。”

  “开个玩笑,树斌今天过来看看咱钢材市场了。”

  树斌还得来得及插话,秦月已经出来了,说:“里面太吵了,咱到外面聊。”

  三个人来到了外面,树斌看外面堆放着不少罐子,说:“这都是你的?”

  “嗯,算是吧。”秦月微笑着说。

  树斌一听,想:“什么算是啊?是就是,不是就不是。”

  孟启说:“这些都是别人付款了的吧,只是没有拉走,对吧?”

  “对,客户说车不方便,等有车了就过来拉。上万块一个,再不拉走就要生锈了。”秦月说罢,摇了摇头。

  树斌听着也觉得确实可惜,说:“找车这么难?”

  “找一般的车也不难,要找那种几十吨的车才行。主要是这些罐子太大了,而且不能碰撞的,太小的车往往会伤着罐体的,伤了就麻烦了。”

  树斌开玩笑说:“那我今后帮你找车,我去试试。”

  “有这种事当然更好了,那我就等你的好消息了,有车的消息一定要通知我的。”

  里面的人在叫秦月去帮忙指导了,秦月给了树斌一张名片,树斌、孟启与秦月告辞,随后树斌与孟启也告辞了。

  树斌回到家里,开始兴奋地地琢磨起秦月的事来。

  “斌儿,什么事让你这么开心呢?”树斌妈问。

  “你还记得秦月不?我今天碰到秦月了。”

  “秦月是那里厂里仅有的两个特级焊工,我怎么会不记得呢?”

  “他现在在做钢材加工,还带了好几个徒弟。”

  “那小伙水平高,能带几个徒弟不奇怪吧。不过在厂里出去的,有个一技之长还是挺好的,不用愁发展的事。”

  “我也有技术呀,只不过他的是焊工技术,我的是冶炼技术而已了。”树斌自嘲起来。

  “话可不能这么说,你也不错的,好好做自己喜欢的事就行了。”树斌妈说。

  “不过说到今天,我还真涨见识了,没想到那些钢材制品这么值钱。”树斌感慨起来。

  “什么钢材制品值钱了?”这时,小佳回来了,看树斌跟他妈聊得这么热闹,问。

  树斌看小佳回来,赶紧接下她带的包,说:“就是那些用钢材生产的东西呀。”

  “哦,说来听听。”

  “以前我觉得钢材就三千块一吨,那些制品不就焊焊割割的嘛,你猜那些焊出来的制品多少一吨?”

  “这个我可不知道。”

  “我今天弄明白了,做成钢材制品之后那价格就涨了好几倍,而且我还发现那种制品运起来运费还不容易,象那种罐子,竟然不能碰撞,一些大的罐子还得用大卡车运才行。”

  “哦,那与你又有什么关系?看把你乐得。”

  “那关系可大了。”树斌卖了个关子,神秘地说。

第三十二章 新启迪

那些夹竹桃 小河松 2166 2019.10.16 08:42

  “有什么关系,快点说。”看到树斌卖起了关子,小佳心里更好奇了。

  看到小佳好奇的样子,树斌微笑着,想了想说:“也没有什么的,他们那里钢材制品比钢材价格高好几倍而已啊,现在运输倒成了问题了。”

  “那肯定的啦,经过了加工自然价格更好了,我还以为是什么奇怪的事。”小佳不以为意地说。

  树斌看小佳不在意的样子,急了,说:“价格高了好几倍,运输又麻烦,那能怎么样?”

  小佳看他着急的样子,想笑了,不过忍住了,逗他说:“那还不是要运啊,再麻烦也得运,生产上等着要呢。”

  “那不就结了?最后都得运的。但谁来运呢?比如说涟县定制的设备,谁运最好?”

  “这还用吗?自然是涟县本地车过来运了,这样秦月就不用去操太多的心了,本地车出去了很可能就得放空回来的,那运费秦月也受不了的。”小佳说。

  “对呀,就是这个意思了。涟县送矿过来的车,我给他安排去运设备回去,那不就避免了从这里回去的空程了吗?”

  小佳逗够了树斌,笑着说:“你这个办法倒是可以试试的。”

  过了一会,小佳又说:“不过要了解清楚了,涟县过来的送矿车也不可能每天都能在秦月那里找到货来运吧,难不成秦月那里的设备都是涟县需要的?我看还是有些悬,就算有,业务也不会太大,只能说有比没有好的意思了。”

  “是的,我也知道这个意思。我在想,那些运矿过来的车肯定要带些东西回去,他们的成本才能更低的,如果是运钢材这种东西肯定不行,他们可以就近买的,没必要到这里来运,但钢材加工品却只有这里才可以做到那种技术水平,那就会有机会的,可确实量太小,也够不成公司来运作。”

  “你说那些县到这里来进的货量少?那可不一定。”树斌妈听他们在讨论涟县从湘市的进货量,不禁说了起来。

  “怎么不一定了?毕竟那些工业设备对那里来说需要不多吧。”树斌说。

  “不只是钢材制品啊,我不说别的,涟县从这里运走的化肥一年就有上万吨,他们那附近可没有化肥厂的,以前有很多运矿的车卸了货就去化肥厂运化肥回去的,后来化肥厂关掉了,他们就不运了。”树斌妈说。

  “你说的这个我倒是有印象了。”树斌想起来了,“那他们现在运什么?”

  “这个不好说,他们那种大型货车,一天的费用就是好几千的,如果他们停一天,那几千块费用就出去了,因此那种大货车整天都不敢停的,甚至二十四小时都开的。只要跑起来就是赚的钱。”

  “怪不得那些车卸完货就急着往回赶了,那些司机也不容易的。”

  小佳想了想说:“你呀,别老盯着那些钢材制品了,多看些东西,只要那些回程车的地方有需要的东西都可以成为你的目标,这样去做就会有量了。”

  “也不一定吧,我们能想到的地方,别人应该也想到了。”树斌有些犹豫了。

  “谁说的?我看郑总以前送货来的车就是卸完货就往回开的,第二天继续从那边送货过来的的。”小佳说。

  “你怎么知道是原来的司机送的?”树斌好奇了。

  小佳笑了笑说:“你看你吧,谁给你送货的你都不知道,也未免太粗心了吧。”

  其实,这也难怪的,每次送货基本上都是郑总去组织进厂的,树斌都是看看就走了。想起小佳说得有道理,他赶紧夸小佳说:“还是你看得仔细,正好补充我的粗心了,要不怎么说咱俩互补呢?”

  “好啦,别再贫嘴啦,下午你陪我逛街去。”小佳说。

  树斌上午在钢材市场逛了一个上午,一听小佳叫他去逛街,嘟哝了起来:“你在服装城站了一上午了还不累呀!”

  “你去不去?”小佳略带威胁的口吻。

  “不去是不可能的,当然去。”树斌被小佳一威胁,马上换了一副口气。

  俩人吃完了中饭,树斌开上他的车,出去逛街了。

  “今天去哪里逛?”俩人上了车,树斌问。

  “今天不去市里了,去周围逛吧,先去建材市场看看。”

  “建材市场有什么好看的?又不装修。”

  “咱这的建材市场是全省的建材集散地,来自全国各地的建材这里都有,我先去看看朋友葛芳,她在这里做总代理的。”小佳说。

  相比去服装市场,树斌倒是更喜欢去建材市场,那里空旷,不象服装市场人挤人的。

  俩人来到了建材市场,树斌找了个停车位停了车,陪着小佳逛起建材市场来。

  湘市的建材市场挺大,分成了四个大区,每个区都有上万平方的面积,足有上千家商店,汇集了全国主要的建材生产企业,为了吸引顾客,这些建材商都把门店装饰得富丽豪华。看着这些豪华的装饰,树斌心里想:“怪不得小佳对逛建材市场有兴趣了,这里又安静,又漂亮,吸引力还不小。”

  树斌看了几家店,感觉疲惫起来。说:“这么多的店子,咱一个下午了逛不完的。”

  “不用全看的,就看那些总代理的店就行。”小佳说。

  “还是你一个人去吧,我在外面等你。”看着小佳兴趣十足,跟每家的老板都聊得兴起,树斌不想再跟着她去逛了。

  “不行呢,你必须跟着一起来。”

  树斌一听,不高兴了。

  “你别不高兴,你听听那些老板们说的,他们的货都会向全省各地发出去不少的。把这些地板砖、厨卫用品算在一起可不少了。”

  “那跟我有什么关系?”

  “你真笨了,你不是想组织回程车的运输吗?让这些货都随送货车回去,回程运输的货源不就解决了吗?何必只盯着那些工业设备呢?消费品也可以的。”小佳说。

  听小佳这么一说,树斌明白了她逛街的目的,振作精神随她继续逛了起来。

  “我明白你的意思了,你是想把湘市能运到周边地区的货物都做个基本调查吧。”树斌问。

  “是的,我觉得这些业务还有点意思了,做这些调查让我自己也换了个思路了,商机确实需要调查才能发现的。”

  “什么商机?没有你想的这么神奇吧。”

  “你想啊,只要咱们组织好相关的信息,付出的成本很少,但却可以将业务做了。你那公司干脆再加快牌,叫货运代理公司吧。把那些运矿过来的车都组织起来,利用他们的回程的运力来做物流业务,应该会有不错的收入。”

第三十三章 建材店里

那些夹竹桃 小河松 2119 2019.10.17 08:19

  葛芳的建材店在建材市场的中间位置,离树斌停车的地方有四五十米。俩人沿着建材市场各个区走着,来到了葛芳的建材店。葛芳的店有上下两层,进去一看,各种洁具错落有致,再加上各种艺术造型,使店里更增添了几分气派。

  树斌以前曾经见过葛芳,那时树斌去护厂队的时候极力劝小佳好好考虑的就有她了。因此他对葛芳没有什么好感。进了店里,听店员说葛芳在楼上,树斌不想跟小佳去找葛芳了,他让小佳一个人上楼去了,而他则在店里随便看了起来。

  店员给树斌倒了茶,他端着茶在店里到处看了看,什么卫浴、酒柜,甚至是地板砖之类的都有,但主要以洁具为主,他转了一圈回到了大厅,找了张茶几坐了下来,等着小佳下来。

  店里洁具种类繁多,但在店里并没有看到多少的洁具库存,都是些样品摆放在那里而已。树斌无聊地向四周看着,隐约中他听到有店员在说:“那客户就要过来拿卫浴了,是宾馆里需要的,看谁去一下。”

  “那客户也是,竟然跑几百公里远到这里来拿货了。”

  “你别管了,赶紧去吧,呆会老板下来看我们还在这里就麻烦了。”

  树斌不自觉地循声望去,他看到一位店员拿了车钥匙,出了店门就出发了。“拿个洁具竟然还要开车?跑到店外去干嘛。十之八九是用这个店的名义去走的别家店里的货了,葛芳竟然一点也不知道。”树斌往楼上望了望,没吭声。

  看着店员出去了,树斌继续无聊地坐着。过了很久还不见店员回来,树斌开始觉得有些不对劲了,他心想:“这个店员莫非全从外面去弄货交给客户不成?这样葛芳的损失可就大了,不行,得告诉葛芳一声。”他又往楼上望了望,准备起身,又坐了下来。“我告诉她干嘛?那时她在小佳耳边可没少说我的不是,她被店员耍了,活该!”

  这样一想,树斌心里突然觉得很是解气,于是开始翘起了二郎腿,闭目养神起来,脸上还挂着几分笑意。听到店员时不时地出去几个人,他知道这些人都在忙着去出货,再看看店里,还是没有人来搬运货物,他开始有点不安了,心想:“不管怎么说,葛芳也是小佳的朋友,让这些店员这么胡弄而不告诉葛芳,也太不是男子汉所为了。”想到这里,树斌有点坐不住了。

  “你在想什么呢?”小佳不知什么时候已经在后面了,问他。

  原来是葛芳陪着小佳下了。

  树斌看了一下葛芳,葛芳在回避树斌的目光,她把头转到店员们站立的那一方,然后对小佳说:“你们先聊着,我过去看看。”

  看着葛芳离去的背景,树斌说:“还算你聪明。”

  “你说谁呢?”小佳听到树斌这么问。

  树斌向小佳示意了一下葛芳。

  “她当然聪明啊,不然这么大的总代理怎么做得理下来。”小佳说。

  “我说的不是这个意思,我是说她那些店员在乱来,她竟然不知道。”

  “怎么乱来了?”小佳有点摸不着头脑了。

  树斌把那些店员到外面去转运货物的事跟小佳说了,说:“你说她是不是有些傻!”

  小佳一听,忍不住笑了起来。

  “你笑什么?你也开心?”树斌问。

  “你呀,真看不出来,你还真记仇了?”小佳说。

  “什么仇?我可跟葛芳没有仇的。”

  “还不承认?葛芳可是我的好姐妹,当然替我想得多。”

  “那好吧,我去告诉她了。”

  “你告诉她什么?”

  “告诉她,她的店员从外面转货,也不从她店里出货啊。”

  “好,你去吧。”小佳说。

  树斌起身想去找葛芳,看小佳站在一旁笑,他停了下来,“不对,这事要说也得你去说才更合适。”

  “我才不去,是你发现的,你去吧。”小佳笑得忍不住了。

  树斌一看不对劲,问:“你笑什么?”

  “没什么,你别去了,不然被她笑话了我可没面子了。”小佳说。

  这时,葛芳过来了,问:“你们俩人在笑什么呢?笑得这么开心。”

  看到葛芳,小佳连忙说:“没什么啦,刚才树斌给我讲了个笑话。”

  “什么笑话,说来听听。”葛芳说。

  “那可不能讲给你听的,我俩的笑话,你听不懂的。”小佳赶紧说。

  “得,得,你小佳也是一个重色亲友的角色,好啦,我不听你们的笑话了。”葛芳笑着打趣起来,然后招呼树斌与小佳坐下,让店员重新上了茶。

  “今天生意还不错,已经出去四五十套洁具了。”葛芳说。

  树斌一听,有点不明白了。“我一直坐在这里,没看到有人从这里搬货物出去呀!”

  “这里只是展品,真正的货在仓库里,这边接了单,就会跟客户约定时间送货的,到了约定的时间就会由店员去仓库里发货。”

  树斌听明白了,看了一眼小佳,小佳还在那里笑。

  葛芳看着他们俩,说:“你们俩现在倒是不错了啊,做个事还一齐上阵了。”

  “没做什么事啊,我就陪小佳逛逛街而已。”树斌说。

  “看你还在装,这就不爽朗了啊。小佳刚才都跟我说了,你们的计划不错,我觉得可以的,谁让小佳是我的姐妹呢。”

  树斌越听越糊涂,但看着小佳那自信的样子,他没有再问下去,装出已经明白的样子。

  小佳看葛芳的事情多了起来,叫上树斌跟葛芳告辞了。

  “你刚才跟葛芳聊了这么久,到底聊了些什么?真把我说糊涂了。”

  “刚才跟她聊了聊他们这个建材市场的事,发现她们这个建材市场运出去的货物还蛮大的,于是就跟她讨论起如何把那些货物运到偏远地区去的事了,我发现跟那钢材制品的特点挺象的,因此想跟她合作在她这里设个点,专门负责那些货物的运输问题,我跟她越聊越觉得可行,于是就把事情给谈妥了,如果有业务,她这里就负责通知我。”小佳说。

  “原来是这么回事,真有你的!”树斌夸起小佳来。

  “那我要赶紧去准备工商执照的事了,这样就好去试一下看看结果怎么样的。”树斌说。

  从葛芳的建材店出来,树斌与小佳开着车离开了建材市场。

第三十四章 泼辣

那些夹竹桃 小河松 2196 2019.10.18 08:15

  从建材市场出来,小佳说:“今晚我们去找个餐吧吃饭去,我约了葛芳一起过来。”

  “约她干嘛?要吃你去陪她,我回家去。”树斌不乐意地说。

  “你怎么能这样呢?我看你今天在葛芳那的表现有点怪了,怎么了?”小佳说。

  树斌不知怎么回答,想了一会说:“不怎么,就是不喜欢跟她吃饭。”

  “你别话中有话了,有什么事你说出来,她可是我的好姐妹。”

  树斌没办法,说:“她这个人比较势利,我不喜欢?”

  “她什么时候势利了,我怎么不知道呢?”小佳替葛芳说起话来,“再说了,就算她真像你说的势利,也跟你惹不上什么关系吧。”

  “当然跟我有关系。”

  小佳一听,急了,说:“跟你有什么关系,莫非你们还有私交不成?”

  “我才没有你想像的那样,我跟她没私交,但我跟刘铭关系不错的,她是个什么人我还是有些了解的。”

  “你这个人就有点意思了啊,刘铭觉得她势利还会跟她交往吗?你真是有点莫名其妙了。”小佳有些生气了,说:“刘铭说她什么了?再说也不会说她什么的吧,喜欢她还来不及呢!”

  树斌一听,冷冷地说:“那时我在护厂队的时候,她怎么跟你说我来着?”

  “怎么说你来着?不就说你在护厂队没有前途,让我......”话没说完,小佳想起来了,赶紧收住了话。

  看小佳不说话了,树斌说:“你说她势利不势利。”

  “这怎么能算是势利呢?你要看最后的结果怎么样吧,是她说了我就跟你不往来了还是她的话我只做了个参考呢?我看你也是小心眼了,最后决定权在我呢。我觉得能像她那样说也只有真姐妹才会说吧,她又不了解你。”

  小佳说了半天也没办法说服树斌,不过最后树斌答应了陪她去吃饭。

  小佳跟葛芳约的是市中心的一家新开的茶餐吧,他们俩人早早地就到了茶餐吧里,先要了饮料喝了起来,一边喝一边等葛芳。茶餐吧里没有多少人,俩人一边喝着饮料,一边看着窗外的人流,各自想着自己的心事。

  到了约定的时间,葛芳与刘铭一起过来了,看到了树斌与小佳,他们走了过来。

  看到刘铭来了,树斌高兴了起来。

  “你看,她们俩吃饭,竟然拉上我们两人来做护花使者了。”刘铭对树斌说。

  “做使者可是不说话的,就听听她们说就行,要不我们另外找个地方好好地守护她们?”树斌说。

  “就坐一起,你们想得倒美。”小佳知道树斌心里想什么,不露声色地说。

  葛芳看着树斌顺从地坐了下来,对小佳说:“看来还是你有办法了,树斌不敢不听你的。”

  “你还说呢,刚才有人说你势利来着。”小佳没等树斌说话,倒是抢先说了。

  看小佳这么一说,树斌一下不好意思起来了,恨不得有条地缝钻进去。

  “我是商人,不势利可不行,我不势利谁给我钱啊。”葛芳倒也说得坦然。

  树斌听葛芳这么一说,她竟然把势利说得这么理直气壮,气不打一处来了,正要说什么,小佳瞪了他一眼,他忍住了。

  “不过看在我们好姐妹的份上,你说的那事我还是可以先免费帮你办三个月的,如果办得下去,到时我可是要三七分成的。”葛芳说得越来越来劲了。

  “没问题,你也要分派人手去做的,可以理解。”小佳说。

  “其实势利也没有什么不好,只不过别过分了就行。”树斌终于插上话了。

  “就是,不只是做生意要势利点,而且对男人也要势利一点。”葛芳看了一眼刘铭,笑着说:“要不是我势利,非逼着他去开手机店,估计成天也是在外面瞎玩了。”

  “你可别扯上我了,我已经尽力了啊。”刘铭赶紧辩解起来。

  “对男人就是要逼,不逼就是不行,如果你喜欢他就得逼他,对不对?”葛芳问小佳。

  “有一定道理,你可别逼急了,逼急的兔子还会咬人呢!”小佳笑了起来。

  “你看你说得,当初不是我逼你一下,估计树斌还在做护厂队员呢!小佳你还不快感谢我。”葛芳笑了起来。

  树斌一听,脸色沉了下来,说:“那你劝小佳重新考虑跟我的关系也是逼的呀。”

  “我说的有用吗?小佳下不了决定,我就帮她一把了,你看现在一逼,你不就出来了吗?挺不错的,小佳没看错你。”葛芳对树斌说。

  “万一小佳真的就跟我不来往了,你还会这么说?”树斌对葛芳的话有些不屑了。

  “如果是因为我一句话,小佳就不跟你来往了,那你们的感情也太脆弱了,交往下去也不会有结果,那还不如早点断的好。以小佳那性格,还不知道要磨到什么时候才愿意去跟你说这事,肯定是刘铭跟你说的吧,你们两人什么关系我还不清楚?我说你的不是他会不跟你说?”葛芳得意地说了起来。

  “你这个人有点太心计了啊!原来一直在利用我。”刘铭尴尬地说。

  小佳与葛芳笑了起来。

  服务员开始上菜了,四个人开始吃了起来。树斌看了看刘铭,心里想葛芳这泼辣劲也只有你刘铭受得了。

  这时,葛芳看了看树斌,说:“小佳因为你做生意的事,可没少操心的,今天她跟我说想让我帮你们把建材市场的那些运出去的货源组织起来,这个办法挺好的。到时我把那些能组织的货源都组织起来,说不定这一块业务真有市场的。当你们多找几个这样的点之后,你就别让她再去服装市场了,在那里大清早地就要去上班,真的不容易的。”

  小佳想示意葛芳别说了,葛芳装作没看见似的,继续说:“小佳可不像我这样,想到什么说什么,虽然是你们之间的事,但我这个做姐妹的还是得帮她说出来。至于说你们做业务,只要我能帮上的我都会尽力帮的。我做生意久了,就会发现有些感情比钱更重要的。”

  听到葛芳这么说,树斌赶紧说:“是我的小佳,我知道怎么做的。”

  “真酸!我今天是听到你这么说了,我就看你后面是怎么做了。”葛芳偷偷地笑了笑,说。

  “你呀,别说我跟树斌的事了,我的树斌我知道怎么办的,你别越说越来劲了,赶紧吃饭。”小佳笑着催葛芳转换别的话题。

  葛芳看着他们俩一唱一和,又看了看刘铭,苦笑一下,四个人继续吃饭。

第三十五章 沮丧

那些夹竹桃 小河松 2098 2019.10.18 22:51

  吃完了晚饭,出了茶餐吧,四个人去逛商场。商场就在茶餐吧附近,左转几十米就到了。

  几个人进了商场,葛芳带着小佳去看首饰去了。树斌与刘铭两人找了个地方坐下来休息。“这两个人,真不知道有什么好逛的,没事就跑商场来了,逛的次数不少,买的次数却是不多。”刘铭说。

  “别管她们了,就坐在这等吧,女孩就这样。”树斌没有抱怨,他心想反正时间还早,只要她们高兴,那就等一会也没有关系的。

  “我跟你可不一样,我的店里需要人在的,特别是晚上去看手机的多些。我请的人怕忙不过来,而且有些价格他也不好做主的。”刘铭边说边看着自己的手机,像在等着电话。

  “你告诉他底价不就成了?何必自己这么辛苦。”树斌知道刘铭前不久请了个小伙帮他一起照看手机店。

  “话是这么说,可他毕竟对业务不熟,经常被客户几句话就哄住了。”刘铭无奈地笑了笑。

  “你呀,现在也赶不回去了,等到你回去就要准备打烊的事了。”树斌笑了笑,安慰刘铭说:“既来之,则安之。你就好好享受跟葛芳逛街的乐趣吧。”

  “你别提她。”刘铭赶紧地向四周看了下,没有看到葛芳,然后他接着说:“跟她逛街我可没有乐趣,一方面要求我多陪她,另一方面又要求我好好地做店子里的生意,我都不知道怎么说她好了。她就象生怕我偷了懒一样,没意思。”刘铭不开心了。

  “也许是她的生意大,想你也尽快做大吧,女人喜欢攀比的。”树斌说。

  “你这句话说到点子上了,真不知道有什么好比的。我说做手机店做不大,她就用她自己来做例子,多久换一台手机,有多大的利润什么的。你说在我们那厂区的生活区能有多高的消费能力呀!以前厂还没有搬迁的时候也还凑合,现在越来越不行了。”

  树斌不懂这个行业的做法,不知道怎么说好。

  过了一会,树斌跟刘铭聊起了自己的想法。“小佳还是挺支持我做的事的。我现在就想着怎样把这个货物的网点做起来了,如果做起来的话就可以把货物通过回程车的方式运送到各个县、乡,这样我在做矿生意的时候就可以通过运费这一块把利润补回来,最坏的打算,就算是运矿石不赚钱,但有了货物的运输,组织好足够的货源给汽车运输,同样也是有可能成功的。”

  “我可跟你不一样,你是做着自己喜欢的事,而且小佳处处都支持着你。我看呐,找女人不能太强了,不然做什么事都受制约。”刘铭摇了摇头,叹息说。

  “谁制约你了?”后面传来葛芳的声音,声音不小,把树斌吓了一跳。不知什么时候葛芳已经站在后面了。刘铭一听,脸色一下难看了起来。

  “你这个人真是,本事没什么,倒是学会在后面说我的不是了。”葛芳开始不依不饶了起来,路人纷纷把头转向这边。

  刘铭想说什么,树斌制止了他。

  小佳赶紧对葛芳说:“这里是商场呢,赶紧走,回去再说。”说罢小佳连推带攘地把葛芳往商场外带。

  出了商场,葛芳还在说着什么,小佳说:“你们两个男从先回去吧,我们不要你们陪了,麻烦。”她示意树斌带着刘铭先走。

  树斌赶紧照着做,他把刘铭带到停车场,两人上了车,然后往家里开去。

  在车上,树斌看刘铭不说话,树斌便说:“别跟女人去计较了,过段时间就好。”

  “没什么的,我已经习惯了。我在朋友面前很没面子的。”刘铭毫无表情地说。

  听刘铭这么一说,树斌感觉刘铭有心事,但这种事也不太好问。

  过了一会,刘铭自己说了起来,“我那手机店,看起来很风光的样子,其实已经不赚钱了,每个月亏,早就不想做了,但是她说开了个店,至少也算是老板,亏了钱她来补。这样至少面子上过得去,我觉得这完全没必要吧。”

  这是树斌没有想到的,平时看起来做得还不错的刘铭,竟然会有这样一种尴尬。于是他说:“既然这样,那就干脆想想别的办法吧。”

  “我能有什么办法?过得真是没有意思。”

  树斌听刘铭这话中有话,赶紧说:“你别想多了,葛芳也是为你好吧......”

  树斌话还没说完,刘铭打断了树斌的话,说:“你就别安慰我了,其实我们心里都清楚。”

  “清楚什么?我话还没有说完呢。”树斌说,“葛芳与小佳不一样,小佳一直做着小生意,她自己开心,也没有什么攀比。但葛芳不一样,做着总代理,压力比小佳大多了,这样就容易把业务做得好与不好作为比较,自然对你的要求就多了,甚至影响到对你的情绪。”

  “是这个道理,所以找女的一定不要找比自己强的。”刘铭说。

  “看你说的这话,我就不赞成了。女人希望男人成功有错吗?我的意思是你是不是也可以换一个业务试试。如果你努力去做改变了,她还是这种看法,那你到时再决定吧。”树斌说。

  “换业务?不按她的想法去做,到时你看她怎么说去。”

  “那你怎么办?按她的想法去做,你不开心,她又恨你不赚钱,那你还不如做自己的事,这样到时就算她不开心,总还有你自己开心的地方吧。”树斌说。

  树斌说的这话有点绕,但刘铭还是听明白了,点了点头说:“这倒是个好的思路,先不管她的想法,把自己过好再说。”

  “对,先做好自己的事,如果她在意你到时自然会支持你。”

  刘铭松了口气,说:“话是这么说,一时还真不知道做什么的好。”

  树斌不知如何回答他的话。

  两人到了小区,树斌想起刘铭今晚受的打击,他决定再陪刘铭聊聊,便说:“要不我们到文化宫去喝茶去?”

  刘铭的心里不舒服,不想去手机店。他随同树斌一起来到了文化宫的茶吧,两个找了个靠窗的地方坐下来喝茶。

  服务员去准备茶水了,树斌看了看刘铭,刘铭看着窗外川流不息的车流,心里陷入了自己的沉思之中。

第三十六章 诉说

那些夹竹桃 小河松 2200 2019.10.19 12:06

  刘铭看着窗外的景色,树斌不忍去打扰他的思绪,心想:“先让他自己静静吧。”于是,他自己也盯着窗外的景色看了起来。

  窗户外面,远处是各个小区的楼房,楼房里散发出来的灯光与马路两边的路灯相辉映,仿佛在告诉人们这里是一个热闹的地方,马路上的车流射出的灯光不时地在晃动着,前进着。他们不时地可以听到汽车的喇叭声隐约传进茶吧里。

  茶吧在文化宫的三楼,有着椭圆形的景观,虽然不是很高,但却可以将窗户外面的景色一览无余。刘铭坐的位置正前方二三百米就是他的手机店,刘铭盯着那边发呆地看着,一动也不动。

  看着眼前的刘铭,树斌开始陷入到了以前的回忆之中。

  刘铭与树斌以前虽然在厂里上班,但不在一个分厂里,彼此之间并不熟悉。他们是因为葛芳与小佳关系好才熟悉起来的。

  那时候厂里效益好,曾经是湘市的一面旗帜,最好的时候厂里上缴的利税曾占到湘市财政收入的一半。以前厂里的小伙在湘市找对象都是市里的抢手货。也正是那时刘铭认识了葛芳,当时的葛芳是一个个体户,开了一家小的鞋店。刘铭喜欢上了葛芳,于是开始追求她了,而葛芳也希望找一个工作稳定的小伙作为终身依靠,于是两人便交往了起来。后来葛芳转去做建材生意,正好赶上了房地产大发展的时期,生意越做越大,而湘冶却因为环保问题被迫搬迁了,刘铭选择了工龄补偿留了下来,最终形成了今天的局面。

  树斌认识小佳则完全是一次偶然。几年前他跟几个朋友去化工厂家属区玩,遇到小佳下班回来,那时他们几个人不懂事点评起小佳的打扮来。小佳骂了他们一句:“无聊。”

  正好有湘冶的老员工从这里路过看到了,说:“这年轻的小伙不是湘冶的老贾家的儿子吗,怎么也这样?”

  树斌当时羞得无地自容,最后竟然鬼使神差地说:“我追求女孩不行吗?”

  “你追求女孩?我看不象,你知道她叫什么名字吗?”老员工生气地问。

  树斌一时语塞,正好小佳的妈妈下了楼来,问:“小佳,怎么了?”小佳妈看了看树斌,似有几分脸熟。

  “她叫小佳呀,怎么会不知道呢?”树斌一听,立刻神气地说。

  老员工一听,竟然哑口了。最后愤愤地说:“你小子如果真能追得上人家小佳,也算是你老贾家的福气了。我回头问问你爸去。”

  一听老员工要去问老贾,树斌慌了神,不知如何是好。

  小佳看着树斌那窘样,忍不住笑了起来,于是对老员工说:“叔,你别理他,他就是好玩的,没有这么严重,你不要理他就是了。”

  听到小佳这么说,老员工不再说什么,直接离开了。

  树斌看小佳帮了他说话,他赶紧向小佳道歉、道谢,要请小佳吃饭。小佳不肯去,树斌说:“你不去的话,说不定刚才那位叔真告诉我爸了,我可就惨了。”小佳看树斌也不像坏人,还真被树斌几句话给说动了,于是有了后面的交往。

  葛芳跟小佳是好姐妹,树斌与刘铭因为她们俩的关系而成了好朋友。

  “树斌,我觉得我跟葛芳再交往下去已经没什么意思了。”不知什么时候刘铭从沉思中醒了过来,对树斌说。

  “你看你,又把事情往严重里说了,没有这么严重的。”

  “你是不知道,自从她做了建材公司的总代理之后,像变了一个人一样,真是没法沟通了。”

  树斌一听,急了,尽管他也不喜欢葛芳在小佳面前说他的话,但他觉得事情远没有这么严重。于是他说:“物以类聚,人以群分,这句话你信不?”

  “信啊,不一样的人怎么能走到一起呢?我跟她就不是一类人。”

  树斌一听,哭笑不得,说:“我说的不是你跟葛芳呢,我说的是小佳与葛芳,她们两玩得好,肯定是一类人吧。”

  “她可不象小佳,小佳的性格可温柔多了。”

  “也不一定吧,之前我在护厂队的时候她不也一样对我爱理不理的?你现在手机店效益不好,葛芳对你可能有点急了而已。说明她们心里都想着个事,那就是希望自己的男朋友都能混出个样子。”

  听树斌这么一说,刘铭想了想,说:“你这么一说倒也有点道理,刚开始手机店里生意好的时候,她对我还是不错的,就算手机店效益不行了,她还愿意掏钱来补贴手机店。”

  “就是,你能这样想就好了。我觉得你现在可以去干点别的,等做起来再说。”树斌说。

  刘铭一听,点了点头,又叹了口气说:“真要去做别的,也不知道做什么的好。”

  树斌想了想说:“实在不行,干脆咱一起来做货物运输的网点吧,你到时就专门在建材市场那边联系客户得了。”

  “这样行吗?那可是你的业务。”

  “有什么行不行的,咱哥们几个做好了,说不定会是一项不错的事情。”

  刘铭在想着什么,不做声了。

  “你是在想葛芳会不会答应吧?”树斌问。

  “嗯,如果这样的话她又会更神气了,真受不了她的。”

  说到葛芳会不会答应,树斌跟她没什么交往,他也说不准,他心里想葛芳会不会答应,也许只有小佳知道了。

  这时树斌的电话响了,是小佳打来的。

  “斌,你在哪呢?刘铭跟你在一起吗?葛芳说找不到他。”小佳问。

  刘铭隐约听到说他的名字,赶紧示意树斌别提他,并拿出自己的手机,示意树斌他已经关机了。树斌明白刘铭的意思,于是问:“葛芳怎么了?”

  “葛芳跟我在一起呀,她说刘铭的电话打不通了。她都快急死了。”小佳说。

  “他没跟你在一起呀,这就麻烦了。”葛芳抢过了小佳的电话问。

  “他可能生气了吧,说葛芳对他意见越来越大了,他不想理她了。”树斌装作没听出葛芳的声音,故意说。

  “我是葛芳,你别跟我说这些,你快告诉我刘铭在哪里?”葛芳急得快要哭了。

  “哦,你是葛芳啊,对不起,对不起,我没听出来。别着急,到文化宫三楼茶吧先喝杯茶,歇息一下,我到时再来帮你找人。”

  树斌听到小佳把电话抢了过去,说:“斌,你别闹了,我们马上就过来。”说完,小佳挂断了电话。

  树斌收起了电话,看着坐在对面的刘铭,他忍不住笑了起来。

第三十七章 焦虑

那些夹竹桃 小河松 2155 2019.10.19 12:11

  树斌看着刘铭说:“她们很快就过来了。”

  刘铭皱了皱眉头,毫无表情说:“她们过来干嘛,我在这里坐着挺好的,不想见她。”

  “你这个人啊,就别嘴硬了,人家过来找你,都快急哭了,赶紧收起你那张苦瓜脸,笑一笑。”

  刘铭挤出了几丝笑容,想了一下,说:“不行,下次她还会这样。”说罢,跟树斌商量着什么,把手机开了机,然后离开了。

  树斌看着刘铭离去的背影,摇了摇头,说:“何必呢?看你们能闹到什么时候。”他一个人坐在茶吧里等小佳与葛芳过来。

  没多久,葛芳与小佳过来了。

  “这小子在哪呢?怎么没看到他。”葛芳见到树斌,劈头便问。

  “那小子没在这里,你们先喝茶,休息一下,呆会我去找他。”树斌说。

  “不对,这里还有个杯子,他肯定在这。”

  “之前在这里,刚才离开了。”树斌漫不经心地说。

  葛芳一听,生气了,说:“你们这些男人都不是好东西。”说罢,她准备打刘铭的电话。

  “你别打了,他不是已经关机了吗?”小佳说。

  葛芳打的电话通了,但是占线。她对小佳说:“他开机了,但在通话中。”

  树斌听了,冷冷地说:“什么通话中?明明就是他把你屏蔽。”

  小佳看树斌还在抬杠,说:“拜托你少说几句行不行,她都急死了。”

  看到小佳这么说,树斌开始认真起来。“他刚才在这里,听说你们要过来就离开了。他说去把他那手机店给砸了。”

  “别乱说,我们刚去了他手机店,店里的小伙说他没有去店里。”小佳说。

  “那我就不知道了,他应该还会过来的,你们就坐在这里等吧,跑得了和尚跑不了庙。我先给你们要两茶。”说罢,叫服务员上了两杯红茶。

  小佳陪着葛芳坐了下来,葛芳一脸愁容,妆已经乱了也没整理一下。小佳不停地安慰着她。

  看葛芳安稳些了,小佳问树斌:“你跟刘铭聊什么了?不会有事吧。”

  “能有什么事?这么大一个人了,担心他什么。别理他!”

  小佳赶紧示意了一下葛芳,对树斌说:“你什么意思?就不能好好说话了吗?”

  “好,好,我说。”树斌明白小佳的意思,“他跟我聊了好久了,都是我们男人的事。他说做那个手机店做得憋屈,想不做了,又不敢,你说一个男人这不敢,那不敢的,有什么意思?”

  “你还好意思说他?你当初做护厂员不也是一样的?真是莫名其妙。”小佳说。

  树斌一听,不乐意了,说:“你这个人怎么这样,又把我扯进去了,那我不说了。真是不可理喻。”树斌说完,不再说话了。

  “你们别说了,其实刘铭不想做手机就不做,还不是想他能有自己的事做啊!一个大男人没有自己的事做,象什么事?”葛芳终于平静地说话了。

  树斌一听,连连点头。说:“这话在理,听着舒服多了,真希望刘铭能听到你亲口跟他这样说,而不是......”

  小佳瞪了他一眼,他赶紧停止了往下说。

  “你让他说吧,我倒想听听他们的说法。”葛芳说。

  “你说你吧,自己现在做得不错了,就觉得刘铭不长进了,这换谁也受不了的。不管哪个行业,做得不行了就得赶紧换,我那贸易公司不也一样的吗?我还不知道该去做什么呢!世道不一样的时候,变一变可能就好了。”

  葛芳听着,若有所思地说:“你知道我们做生意压力有多大吗?压力我们都不怕,最怕别人说自己找的男人没能力。”

  “你一个总代理,刘铭一个手机店,你觉得他做一个手机店小老板就显得有能力了?我看未必吧。就算赚了再多钱,也就一个手机店的小老板而已,还是会让你觉得有压力。除非你让他也做手机的总代理还差不多,但你觉得他现在有条件?”树斌反问葛芳。

  “不就是想他往这方面做吗?手机店挺过来了,总会有机会争取代理权的。可他也太不争气了,竟然亏损起来了,还让我给他补贴。能补到什么时候?我怎么不急?”

  “急!急!急!急了有什么用,你一急不就出现现在这种情况了?你站在他的角度换个思维吧。”

  葛芳不知如何说是好了。

  “我说你们几个大男人啊,各搞一套,你们能不能联合起来做些事,你搞矿,他做手机,还有那个孟启做钢材,都是小打小闹,看你们能做成什么样子。昨天你树斌公司停业,今天刘铭经营困难,明天不知又会有什么事发生。让我们这些娘们担心受怕。我告诉你,如果哪天我的服装店做不下去了,我就天天呆在家里,吃光、用光。看你们怎么弄。”小佳说。

  树斌一听,有点羞愧,辩白说:“我不正在想办法嘛,你也在帮我想办法。咱一条心,肯定可以成功,要有信心。”

  “你还说呢,如果不是葛芳在建材市场有人脉,我今天能这么顺利?你说得倒轻松。你如果不多联系些客户,看你最后怎么弄?不能增加客户,到时又是半死不活的。我的关系也只有这些了,能用的我都用了。”小佳说。

  听到小佳这么一说,一直在边上听着的葛芳说:“关系我倒有一些,我到时介绍给你吧。”

  “再介绍也用处不大了,我想了一下这个网比较大,一个人做不过来的。”树斌说。

  “你去问问刘铭吧,看他愿不愿意跟你合伙做,既然他不想做手机就不做了吧。小佳跟我聊了你们的想法,我也看好你们这个项目。到时把一片业务做起来,再组织一些资源进来,都可以做一家大的物流公司了,你们到时肯定人手不够的。你们两去做,做好了,我跟小佳也踏实了。”

  树斌一听,心里一喜,想了想说:“这个事还是你去跟刘铭说的好,他其实好担心你不高兴的。”

  这时葛芳想起了刘铭还没来,问:“这么久了,怎么还不见他过来?”

  树斌看了看自己的手机,不露气色地按了个什么键说:“我看了一下时间,他应该快回来了,再等几分钟应该就到了。”

  没过多久,刘铭回来了。

  看到刘铭回来,葛芳破涕为笑,急忙招呼他坐过来。小佳赶紧给刘铭让座,她跟树斌坐在一起来。

第三十八章 回款

那些夹竹桃 小河松 2316 2019.10.20 08:05

  没过几天,刘铭开始处理他的手机店的业务,那些手机能退回给上级供应商的退回给了上级供应商,不能退回的开始折价销售。

  树斌去工商部门变更了公司业务范围回来,路过刘铭的手机店,看到门口的广告上写着“经营转向,最后处理”的字样。他进了刘铭的手机店,他看了看他,问:“都处理完了?”

  “已经不多了,就一些老机型了,年轮不喜欢的,老年人又不舍得换的。”刘铭一边说,一边看了看店里的货。看着店里的货逐渐空了,他心里开始有了几分感慨,他感慨自己辛辛苦苦做了这么久的手机业务就这样没落了。

  树斌不知如何安慰刘铭,只好说:“别去管这些了,我看你剩下的这些手机也不是些什么高档货了,干脆让葛芳送给客户算了,你这样耗在这里也不是个事,咱们再去联系一下客户,我已经打电话叫思奇这几天抽时间回来一下,一起商量一下接下来怎么做吧。”

  看着半天没有一个顾客来,刘铭觉得树斌这个主意不错,便打电话给葛芳商量了一下。葛芳干脆让他收拾了店里的手机,把手机送去葛芳的建材店里去做赠品。

  再说林思奇在三山县的矿山里,厂里的结算政策变化之后,沙平矿、山平矿与青平矿确实开始往湘冶厂里直送货物了。几个月下来,三家矿山的矿回款确实没有了障碍,但他们发现效率并没有提高。于是,陈矿长、肖矿长还有赵矿长齐聚在沙平矿,开始与思奇商量起来。

  “思奇啊,我们发现现在湘冶虽然结算及时了,可我们还是有麻烦的。”陈矿长跟思奇的关系好,先说了起来。

  “哦?怎么会呢?具体是什么原因呢。”思奇问。

  “这个倒是有点说不清了,你说吧,按理矿送过去了,正常地交货,正常地等化验票,正常地等结算就行了,可事情就是这样,感觉总得慢几拍,折腾来折腾去,我这个矿长天天跟矿里出去的人说结算的事,可总是效率太低,有时拖了一个月也没有弄完。”陈矿长说。

  “你们矿才拖一个月?我们有时要两个月呢!”肖矿长与赵矿长说了起来。

  思奇一听,感觉奇怪了。问:“是厂里拖欠吗?”

  陈矿长说:“厂里倒是没有拖欠,他们只要我们的人员一去都是很快就办好了。不知是我们这里的办事人员不熟悉还是怎么的。说真的,我总感觉我们的办事人员跟你思奇相比,无论是办事的干练还是为矿里着想,似乎他们还不如你,你是把矿里当家看待,而他们只是当成拿工资的地方。”

  “话也不能这么说的,那些办事人员也很想把事情办好的。我觉得你们可以到湘市去驻点吧,有专人来办事就会快多了。”

  陈矿长跟肖矿长与赵矿长商量了一下,说:“话是这么说,我们几家矿核算了一下驻点与不驻点的差距,这样拖一个月的话,还不如象以前一样的,给你们让点利,你们代我们办了算了。只是以前那让利的比例太高了点,如果给你们让利一个点能做得来就好了。”

  “这恐怕不行,之前我跟树斌核算过了,如果只让一个点的话,按现在你们的产量,仅够我们的办公费用,我倒是没什么的,树斌看没钱赚,就不好办了,到时我又得两边跑,忙不过来的,再说确实厂里有些事还是他去处理好些。你们的人员去结算过,也知道有些事并不是一下子说得清,放在明面上的。”思奇说。

  “你说的这个情况我们都知道,所以才找你商量这事嘛。”

  思奇想了下说:“要不你们让到一点五个点吧,我再去跟树斌商量一下,做一个仔细的核算,你们看怎么样?如果能成,你们可以专心地做生产,把产量提上来也可以弥补让的这半个点的,而他可以专心地去处理与厂里的事。”

  听到思奇这么说,三位矿长讨论起来,最后陈矿长干脆叫来了财务人员过来进行测算。

  财务人员听完陈矿长的意思,到别的办公室测算去了,矿长们与思奇聊起了这一年的变化来。

  “你们贸易公司倒是挺有意思的,感觉跟你们做生意总没有那么多的纠结,都是一杆子到底,能做就能做,不能做就不能做,特别是付款这事不含糊,这是我们最喜欢的了。”矿长们说。

  “没什么的啦,我以前在这里当兵的时候,可没少受乡亲们的关照,这里已经是我的家乡了,为家乡父老做些事还有这么多的纠结不成?不管发生什么情况,我都会不惜一切代价来保证乡亲们的利益,就算我自己没有利益也会这样做的。”思奇说得有些动情了。

  听思奇这么一说,陈矿长若有所思,说“以前一些事你就不要去想了,到了我们这个年纪你就能看开的。”

  “话是这么说,可我还是放不下,小秀一家不容易的。”思奇说。

  小秀是山平矿附近里的一个叫窑村的小村子里的女孩,二十几岁,那年听说部队里的车在那里出了事故,后来小秀受伤了。这件事的消息不准外传了,据说当时正是思奇当的班,他因此受到了惩罚。后来关于思奇与小秀的各种传闻不少,但都没有证实过。

  听到思奇提到小秀,三位矿长都不做声了,不愿提这事。

  这时,财务人员测算结果出来了。财务人员把结果交给了几位矿长,介绍了一下他们的算法,然后就离开了。

  几位矿长看了看测算结果,相互交流了一下。陈矿长说:“根据我们测算的结果,如果我们的产量能达到四千吨,是可以弥补那半个点的让利的。如果结算的时间能再提前半个月的话,我们就会轻松很多,再如果能出厂结算的话,把资金成本算进去,就可以平衡了。这些数据可以供你参考,你到时跟树斌也可以交待清楚的。我们从没把你当外人,你可以根据这个代表矿里跟你们贸易公司谈协议的。”说完,陈矿长把测算结果交给了树斌。

  思奇一听,这简直就是一场底牌的协议谈判。他面对这几位矿长对他的信任,心情倒是更沉重,压力也更大了。

  “谢谢矿长们的信任,我尽力把这个意思转达了。”思奇说,想了想,他又问:“我们那些送货出去的货车现在回来会带货了不?”

  “你说的那些重卡吧?那些重卡带货回来的少,所以运费也一直下不来的,不过那事我们倒是管不了的,那是他们运输司机的事了。咱这里的人你又不是不知道,不安排他们事做,他们就不知道去找事做的。”陈矿长说。

  思奇看该了解的事情也了解得差不多了,在矿里吃完了饭就跟矿长们告别,树斌已经叫他回去商量下一步计划,他要赶回湘市去跟树斌会面。

第三十九章 契机

那些夹竹桃 小河松 2658 2019.10.20 10:13

  思奇回到了湘市,他赶紧跟树斌约好了在贸易公司先交流了一下。

  两人来到了公司,想起公司从最开始的意气风发,到现在关停歇业,两人心里都不是滋味。从上次两人决定暂时公司的业务到现在已经过去了三个多月了,幸好郑奇一直在这里办公,让公司保留着那几分商业的气氛。看到树斌与思奇过来了,郑奇赶紧给他们准备着茶水。

  “郑总,这段时间涟县的业务怎么样?”思奇问了起来。

  郑总一边给他们两上茶,一边想了想说:“还凑合吧,现在涟县矿业还是让我在这边做总代表,跟之前没有什么区别,不过在这里也就只有涟县矿业那些业务而已,没有别的。”

  “只有你们那一家矿上的业务,那轻松不少。”

  “轻松又能怎么样?收入少了一大截,人倒是耗在这里了。”郑总苦笑了一下,说:“还是要把公司做起来,才有甜头。”

  树斌尴尬地笑了笑,说:“今天我们三人再来讨论一下公司怎么弄,现在形势跟去年不一样了,想赚差价发财难了。”

  郑总听树斌一说要讨论,赶紧收拾去收拾会客厅。

  郑总收拾好会客厅,准备好茶水,三人开始商讨起来。

  “思奇,你先说说三山县那边的情况吧。”树斌说,俨然是个会议的组织者。

  “行,别的细节之前我们电话里都说过了,我这里就说主要的。三山县那边三家大的矿现在生产恢复得不错,三家矿加起来一个月的产能估计可以达到一千二三百吨,厂里的结算政策确实让他们的生产能力得到了加强。不过前几天三位矿长跟我聊了一下,说并没有他们想象的那么顺利。”思奇说。

  “没有那么顺利指的就是资金回笼的事吧。”树斌问。

  “是的,他们不管怎么努力,也得要个把月才能把资金回笼,而且还要矿长亲自抓才行,因此显得被动了。因此他们做了个成本测算,如果能在一个月内回款的话,他们宁愿让一个点出来。如果能在半个月内回款的话愿意让一个半点出来。”

  一听到能让一个半点,树斌精神为之一振。说:“我们以前帮他们回款好像也是半个月之内吧,快的一周时间就回款了。”

  “是的,我们以前是要他们两个点,现在他们同意让一个半点的话,也就意味着我们的利润要减少四分之一,如果算上管理成本,估计我们到手的利润要少一半。”

  “是的,除非把量做上来才能把成本摊下来。”郑总说。

  思奇看了一下树斌,接着说:“不过我打听到,他们送矿的车回程确实大部分是空车的。几个月前我们商量过的空车利用问题确实是有条件的。三山县送矿的车,涟县送矿的车是不是也有这个问题?郑总打听过了没有?”说完,思奇看了一下郑总。

  “打听过了,涟县过来的车回程的时候也是有一车没一车的,这个要看运气。我从司机那里了解到的情况,除非他们在运矿出来之前就已经跟这边联系好了,否则是很难揽到回程货物的。”郑总说。

  “这就好办了,把那些回程车统一起来,再把这边的货拉回去,扣除空车的成本,拉一车回去应该有两三千的费用了,扣除成本一车至少可赚一千五六,以三山县一万二千吨的量来算,咱可发出五百车,一年就会有八九十万的收入,足可抵消那些矿的让利减少。运得越多赚得越多。”树斌兴奋地说。

  思奇一听,也来了兴趣。过了一会,他感觉不对,说:“这只是想法,这回程的货还没有搞定,这样算是不合理的。”

  “这个你放心,下午的时候我再叫几个人过来,我们一起把货源的事再理一理。”树斌说。

  看看时间已经不早了,树斌带他们去吃中饭。到了饭店里,他干脆把刘铭与孟启也叫了过来,并把两人介绍给了思奇与郑总。

  吃完了中饭,五个人回到了贸易公司。

  看大家都已经准备好了,树斌说:“今天叫大家来的目的都清楚了,事情的大概情况大家都知道了。咱们要重新规划一下公司的业务了,今天我们算是具体分工一下。”

  树斌看了一下大家,大家都点了点头,等着树斌明确分工。

  “思奇与郑总负责接收涟县、三山县过来的矿,根据预报的要求做好回程车的准备工作,记得在厂里交完货之后一定要把车洗干净,这个郑总清楚的。三山县的矿过来还要等协议签好,应该下个月可以运作了。我到时去厂里把供应商保全的资格激活了。”

  郑总与思奇点了点头。

  “孟启把钢材市场里那些钢材加工产品的客户地点先弄清楚,这个要跟秦月联系好了,之前我已经答应过给他找车的,这里有车来了就让他准备好货物装车,应该没有问题。这一个月只要有涟县要的货,咱们都要拿下来。”

  孟启也点了点头,他知道那天秦月确实答应过树斌的。

  “刘铭这里,我比较清楚情况,到时刘铭把建材市场运往涟县的货源准备好,这个葛芳答应会配合好的。”

  刘铭点了点头,说:“没问题的,都准备好了,随时可以跟进。”

  “至于我,在三山县的矿过来之前,我会跟踪每一笔交易,至于刘铭与孟启这边的业务,公司与你们个人进行五五分成,等做完一个月之后,我们再进行核算、调整,大家看如何?具体情况我也不知道会怎么样,等我们做完一个月再来看。在试运行期间,大家都实行保底工资六千元,我的意思是如果达不到六千公司从矿产业务这块补,达到了按分成。”

  大家都是第一次做这样的合作,也提不出什么好的建议,确实要先运作一下才能知道是什么情况。再说有六千的保底,郑总、刘铭、孟启都高兴了。

  对于利润分成问题,树斌之前跟他们都单独聊过,但都没有说死。现在看大家都没意见,树斌终于松了一口气,他最担心的就是分成问题。他跟思奇没有问题的,一直有默契,郑总他也不担心,他是双工资了。他担心的是孟启与刘铭,事实上孟启也是开心的,他继续开着他的店,又多了个保底工资。而刘铭,树斌是希望将来他专门负责网点开发与经营,但一想到他没有这种经验,不好明说,他要看刘铭有没有这个能力。

  看讨论得差不多了,树斌让大家分头去准备。思奇留了下来,他还要带协议回三山县去。树斌让郑总去把协议打印出来。

  看到郑总去准备协议了,树斌对思奇说:“刚才说的这个分成问题,之前没有跟你商量,你不会有意见吧?”

  “怎么会呢?这个事情我估计你已经考虑很久了吧。其实最坏的打算就是咱矿这一块分点利润出去了,更何况还不一定呢,只要保证三山县正常就行,别的事你拿主意就可以了。”

  树斌点了点头。想了一下说:“我一直不明白,你对三山县比你对夏井县桃花乡老家上心多了。”

  “你去我老家了?”树斌点了点头,说:“我本想着你三山县长期不回来,过年前我就去看看你的父母家人,可惜他们都搬走了,没找着。”树斌遗憾地说。

  思奇一脸凝重,说:“谢谢你的记挂与细心,这些事一言难尽,他们都不在了。”说完他脸上充满了伤感。

  这时郑总已经把协议准备好拿了进来,思奇赶紧擦恢复了常态,两人一起核对着协议的条款,然后盖了章,树斌把协议收进包里。他准备回三山县把事情尽快办了,于是跟树斌告别。

  临行时,思奇久久握住树斌的手,对树斌说:“我现在把三山县当成我的家乡了,谢谢你去我老家,三山县的事你可以放心,我会搞定的。”说罢,思奇开车离开了公司。

第四十章 截薪

那些夹竹桃 小河松 2112 2019.10.21 10:43

  孟启从树斌那里回来之后直接就去钢材市场的门面了。一想到钢材市场将成为树斌贸易公司的一个网点,特别是想到那六千元的保底报酬,孟启心中按奈不住高兴起来。

  孟启想:“这笔钱一定不能让小艾知道了,好留个私用。”于是,他赶紧给树斌打电话。

  这时树斌刚送思奇离开,一看是孟启的电话,他赶紧接了。

  “树斌,咱今天聊到的保底报酬这事,你一定不要跟小艾提起啊。”

  树斌一听,明白孟启的意思,笑着说:“我这里没有问题,但这种事也瞒不了多久的,还是得你自己想个办法才成。”

  “行,行,至少你这里不要把金额说得这么高吧,我好有个回旋的余地。”孟启似乎用请求的口气说。

  “那你说多少合适呢?”树斌有点不以为意,他心想:“你跟小艾都结婚了,还不是你们一家人的吗?”

  “既然是保底,那你干脆就说个三千吧,再低她就不会相信了。”

  “好的。到时照样给你发六千,如果她问起来就说只发了三千,如果不问就不提这事,是这个意思了吧?”树斌核实着孟启的想法。

  “对,就是这个意思。”孟启松了一口气。

  郑总听着他们的对话,明白了孟启的意思,说:“这小子估计是要留私房钱了,不知又要做什么事了。”树斌听了只能摇了摇头。

  “他们两个说起来可是有点意思了。”树斌说。

  “怎么呢?”郑总问。

  树斌想要按孟启的委托做好,还真有必要跟郑总说说孟启与小艾的事了。

  孟启跟小艾都才二十几岁,但却已经结婚两三年了,是他们朋友中结婚最好的。那时孟启在厂里上班,工作稳定,收入也不错。小艾是孟启的老乡,那时在家属区边的农贸市场开了家五金杂货店,生意马马虎虎。

  后来两人开始交往了,孟启这个人做事倒还实在,不过性格有点讨巧,会哄女孩子喜欢。可偏偏孟启这个讨巧的性格特别对小艾的胃口,两人交往没半年就结婚了,成了树斌的朋友里结婚最早的一个,结婚之后小艾对孟启看得更紧了,特别是对他的钱看得特别紧,她经常跟孟启说的一句话就是“男人有钱了就会变坏”,生怕他在外面有什么故事。

  郑总听树斌讲完孟启跟小艾的恋爱经过,笑了一下说:“现在的年轻人手上没点闲钱,在外面可是抬不起头来的。”

  “可不是嘛!男人有钱不一定要花掉,但手上一定要有钱。”树斌说。

  “小艾不会对孟启的业务也看得死死的吧,生意上的事可要有一些灵活性的。”

  “这可不好说,不过孟启这个人对工作还是挺负责的,属于公事与私事很分明的那种。那时在厂里还评过优秀员工的。”树斌说。

  “那也得注意一下,万一弄出一些什么事来,别最后算在你公司的头上了。”

  “这个倒不会,我担心的是孟启这家伙留私房钱,如果哪一天被小艾知道了,非翻了天不可,如果那时闹得不可开交,就真会影响到公司了。”

  “是的,这还是要注意一下的。”

  孟启看跟树斌通好了气,心情轻松地来到了他在钢材市场的门面不远处。

  钢材市场的下午是最繁忙的时间,各种重型车辆不停地来来往往,灰尘飞扬,好不热闹。但今天孟启看到这景象时却有了另一种心情。听到那些重卡通过的声音,此时在他心里似乎成了催人向上的进行曲,飞扬的尘土更象是空中飞来的钞票......他觉得一切都是那样的可爱。

  不知不觉中就到他的门店附了。

  “你到哪去了,也没看到你在店里。”小艾在门口看到了他,叫了起来,把孟启吓了一跳。

  “看你吓我一跳,我还能到哪去?不就在市场边上看了看。”孟启收起了愉快的心情说。

  小艾打量了一下孟启,没看出什么不一样。于是她说:“咱店里送货的车联系好了没?厂里的货明天要准备要送货过去了。”

  “我刚才不就是去核实了吗?已经联系好了,这种小事就不劳夫人你操心了。”孟启陪着笑说。

  小艾也笑了,送货这种事,孟启说的她是相信的。两人回到店里,开始整理当天的账目来。

  “前几天听小佳说,他们想找你合作个什么项目,是怎么回事?”小艾问。

  “项目?什么项目。”

  “好像是说想做一个回程车的配货项目吧,他们说可以为这里的钢材制品提供运输配货来着,还问我有没有兴趣参与。”

  “噢,你说的是这个啊。现在八字还没有一撇呢,你看树斌公司都半关门状态了。”孟启赶紧否认了,心里不禁埋怨起小佳来。

  “不过你要多留心一下,如果能跟树斌他们合作也是不错的选项,这家伙做事有一股认真劲,成功率很高的。”

  “知道,有机会我多跟他联系,如果他开始做了,我一定把这个事拿下来。”

  “嗯,到时怎样分成谈好了,让他把报酬给我拿着,咱们还要买房、生小孩,将来要用钱的地方多着。”

  孟启一听,一边应承着,一边暗暗叫起苦来,他想幸好刚才已经跟树斌透了底了,总算还有一线希望。

  小艾清点完店子里的账目,交待了孟启几句就回家去做晚饭了。

  看着小艾回去了,孟启的好心情也去了一半,忍不住对着她的背影狠狠地瞪了几眼,然后又是一脸的无奈。但想起小艾又在家里给他做他喜欢的晚餐,心里又好受多了。

  孟启静下来了,他心里想:“先不想私房钱这事,赶紧去跟秦月联系一下,统计一下近期他那里要发往涟县的设备再说。”于是他来到了秦月的钢材加工厂。

  树斌已经给秦月打过电话了,秦月正在清点着那些钢制设备。他看到孟启来了,说:“我刚才统计了下,发往涟县的设备总共有六个高压罐,每个罐有六七吨,但要占用一台大车才能运的。还有一些塔架,算了一下需要七台车。客户需要在半个月运到,你跟树斌商量一下,看怎么安排。”

  孟启赶紧记下,并向秦月要了装车图纸,准备回去跟树斌商量一下,然后他跟秦月告辞了。

第四十一章 回程运价

那些夹竹桃 小河松 2081 2019.10.22 10:24

  话说郑总接到涟县发货的预报,郑总跟司机吴师傅联系起来。

  “你的车回程时约定了货了吗?”郑总问。

  “还没,你在湘市有货出来吗?有点话就给个信息。”

  “正好我有朋友有货要运到涟县的,到时你给带一下货吧。”

  “没问题的,我到了你这再跟你朋友打电话吧。”

  郑总不好说是自己要车,把树斌的电话给了吴师傅,由树斌把吴师傅的车定了下来。

  第二天,吴师傅的车到了。树斌去跟吴师傅见面聊车的事。

  “按我们的规矩,回程车的运价是七折的。”吴师傅说。

  “行吧,先运运试试看,如果效果可以的话,我今后就将你的回程车包下来。”树斌心里没有底,只得先按规矩来办。

  树斌把吴师傅带到了钢材市场,秦月与孟启早就在那里准备好,吴师傅的车一到,秦月赶紧让徒弟们一起帮忙把货装上了车,并将运送地址给了吴师傅。树斌说:“运费你送到了之后我再让郑总转给你吧。”

  看到回程车有货,吴师傅心里高兴着,说:“没问题的,我们跟郑总很熟了,都信得过的。”说完,吴师傅赶紧往涟县去了。

  看着吴师傅已经出发,秦月赶紧给客户打电话,告诉客户货已经发出了,让他们准备接收货物。

  树斌此时也松了口气,跟孟启一起离开了秦月的加工厂。

  “运费的事情你跟秦月谈好了吧?”树斌问孟启。

  “谈好了,按正常的运费给客户报价的。”

  “那给秦月的折扣呢?”

  “折扣现在谈的基本上是参照九五折算的,秦月给我们一车货,按每车给他两百块的回扣算了,他并不在意这些,只想把货运出去,不过咱们还是给他了。短途的可能今后还得重新谈。”孟启说。

  看到孟启已经考虑好,树斌心里踏实了下来。

  两人回到孟启的店里,正好小艾刚过来了。

  “树斌,你们的业务开始了吗?”小艾看到树斌,问了起来。

  “刚开始试了一车,还不知道会怎么样呢。”树斌没有多想,顺口就说了出来。

  “不错,不错,万事开头难嘛。”小艾笑着说,然后冲孟启诡异地笑了一下。

  看到他们俩口子都在,树斌觉得有点不自在,坐了一会就走了。

  看到树斌走了,小艾问孟启,“你们的业务正式开始了?”

  “算是吧,今天就第一次来运货而已。”

  “哦,以前你没有跟我说过的吧。”

  “还没呢,正想等正式开始了才跟你说的。没开始之前说再多都没有用的。”孟启有点不耐烦了。

  小艾看孟启不耐烦了,忍了一下,说:“既然已经开始了,树斌应该跟你谈好报酬的事了吧。”

  “才开始谈什么报酬,朋友间帮个忙而已啦。”

  “哦,那我到时问问树斌去,你不方便谈那我去跟他谈去。”小艾说。

  “好吧,既然你不相信我,你要去就去吧。”孟启一脸地不愉快,说。

  小艾将信将疑地出去了,孟启继续照看着他的店子。

  看着小艾出去了,孟启心里开始不是滋味了,他不是怕小艾去问树斌那里报酬的事,那里他之前已经跟树斌说过了,肯定没有问题的。他想到的是这几年跟小艾在一起度过的日子,小艾整天想着钱,把他看得死死的,让他感觉到有点窒息。虽然外人看起来孟启怕老婆,事实上孟启只是想着自己没有让小艾过上更好的生活,在迁就着她。有时他心里也会想:“也许生活就这回事吧。”但今天看小艾盯他的事盯得这么紧,他心里不免心生倦意。他心里想要那种去发挥自己特长的氛围。

  再说树斌回到了家里,跟小佳说着在钢材市场交货的经过,最后说到了小艾。

  “佳佳,你今后注意一下,跟小艾不要去提孟启的报酬的事,如果她硬是要追问起来,你就说保底是三千块,别的就不清楚了。”

  “怎么了?这有关系吗?”小佳不喜欢男人表面做一套,背后做一套,听到树斌这么说,不免有些不高兴。

  “你呀,他们那关系,你又不是不知道的。让我怎么说呢?”树斌说。

  “那倒也是,我知道了。”小佳说,但转念一想,笑着跟树斌开玩笑说:“你不会也想着藏私房钱吧。”

  树斌知道小佳在开玩笑,便说:“那你可要小心了,真说不定的呢。”

  “就你?你有私房钱也不知道怎么花。”小佳说。

  “不会花可以学嘛!”树斌说完赶紧跑出了小佳的攻击范围之外。

  “你敢!”看到树斌那滑稽样,不禁笑了起来。

  如果说树斌藏私房钱,小佳怎么也不会相信的,树斌的生活很简单,成天想着的就是如何把公司做好,把业务做大。而且树斌对钱的概念并不是很重,也正因为这一点,他的人缘不错。

  “好啦,好啦,不闹了,佳佳说怎么做就怎么做,行了吧。”树斌说。

  “这还差不多,乖乖的就有糖吃噢。”

  树斌一听,哭笑不得,赶紧说:“我记住了,吴阿姨。”

  一听树斌叫她阿姨,小佳气急败坏了,说:“我有这么老吗?”

  “没呢,你年轻漂亮着呢,主要是我变小了,跟幼儿园小孩一样了。”树斌说罢,偷偷地笑了起来。

  说话间,树斌的电话响了,是刘铭打来的,树斌赶紧接电话。

  “树斌,建材市场这边货已经备齐了,就等你这的车辆信息再确定客户的送货日期了。”刘铭说。

  “好的,我马上跟郑总联系一下试试,看他那里预报的情况怎么样?”

  “不过,我这里有个情况要考虑一下,可能是我们之前没有考虑到的。”

  “什么情况?”树斌一听是没有考虑到的情况,心里不紧。

  “我这里准备的货并不是全部都到涟县,只有七成左右,还有三成在中途卸货的,按原来的方案的话,咱们的收益达不到设想的状态。”

  树斌一听,这个确实是没有考虑到的,想了一下说:“你先别急,这情况我们之前确实没有考虑到。我马上去找郑总了解一下怎么解决这个问题,他应该有经验的。”

  两人挂断了电话。

第四十二章 做精

那些夹竹桃 小河松 2097 2019.10.23 08:43

  “电话打完了,树斌怎么说?”葛芳看到刘铭放下了电话,问他。

  “嗯,他说先问一下郑奇再说。”刘铭说。

  “那行吧,先等一等。”葛芳看着刘铭,似乎还想说什么。

  “嗯,先这样。”他也盯着葛芳看,他在等葛芳说话。

  店里的人正准备下班了,员工开始回家。葛芳被他盯得有些不自在了,说:“别这样盯着我看,店员看到了不好。”

  刘铭赶紧收回了目光,说:“你是想跟我说什么吗?”

  看着员工们离开了,葛芳说:“看着你今天这么高兴的忙着,似乎感觉你找到了你要的生活一样了。”

  “你这么说,还真有点开心,不过也得益于你的人缘好,他们都很给面子的,感觉好顺利的。”刘铭说完,又有了一点失落,脸色暗了下来。

  葛芳一见,有点意外了,说:“联系他们顺利不是应该高兴才对吗?你又在想什么了?”

  刘铭叹了口气,说:“如果我有这些人脉就好了。”

  葛芳一听笑了,说:“你这个人真是了,我的人脉不就是你的人脉吗?”

  “那还是有点不一样的。人家会说我是在你的人脉下做业务,那多没面子啊。”

  “那你想怎样?”葛芳一听他这么说,觉得有些好笑。

  “办法还是有一个,那就是把你的人脉变成我的人脉了。”

  葛芳一听好气又好笑,说:“好啦,你把这些人脉都拿去吧。”

  “真的?”

  “当然啊,只要你能拿去就都拿去好了。”葛芳想,人脉不是你想拿就能拿得走的。

  刘铭笑了起来,说:“我把你拿到不就全拿到了吗?”

  葛芳一听,脸红了起来,轻轻地说:“你好无赖,你不是早就拿到手了吗?”刘铭轻轻地抱住了她,抚摸着她的头发。

  过了一会,刘铭松开了手。葛芳轻轻地说:“别松手,我喜欢这种感觉,仿佛回到了我们才认识的时候了。”

  “嗯,我也喜欢这感觉。”刘铭刚说完,外面有人叫葛芳了。

  “葛总,还没有下班?”邻居店里的人在叫葛芳了,刘铭赶紧松开了手。

  葛芳赶紧应到:“正在检查一下,就下班了。”两人把门店关好,离开了建材市场。

  两人边走边聊地来到了停车场,上了车,开出了建材市场。

  刘铭今天兴致不错,在车上得意地唱起歌来。葛芳开着车,问:“今天忙活了一天,什么事把高兴成了这样?”

  “也没什么事,就是开心。”刘铭说。

  “以前不开心了?”葛芳问。

  刘铭一听,赶紧笑了笑说:“以前也开心,只是今天更开心罢了,感觉今天做的事更有意思。”

  葛芳想了想,说:“确实是要做自己喜欢的事才好些,看来以前让你去做手机是错的了。”

  刘铭听到葛芳提到手机,于是问她:“那些手机送完了吗?”

  “当然,不用钱的手机还送不出去吗?”葛芳笑了笑说。

  听葛芳说手机送完了,刘铭难免有些伤感起来了。他知道手机送完了意味着他的手机业务已经彻底结束了,说:“都结束了,正好从头开始了。”

  葛芳听他说从头开始,也有了感触,说:“我今天也有一种从头开始的感觉。”

  刘铭听她这么一说,不知说什么好,傻傻地笑了笑。

  “你笑什么?”葛芳问。

  刘铭想了一下,欲言又止。

  “你想说就说,别吞吞吐吐的。”葛芳看他这样子,有点急了。

  刘铭只好说:“如果我还在做手机业务,你觉得我们现在会怎样?”

  葛芳尴尬地笑了笑,“都已经过去了,还提那些干嘛?那还不是担心你吗?你就不能想想怎么去做好你现在的业务吗?”葛芳叉开了话题。

  “对了,你说你的那些人脉什么时候带我去拜访一下?”

  “随时都可以去啊,你现在这里都还没有来得及做好,就去忙那些事,这怎么行?”葛芳说。

  刘铭听葛芳这么一说,心里有些不高兴,心想:“把客户联系好了,业务自然就可以上来了,有那么复杂吗?”但还是对葛芳说:“那好吧。”

  葛芳似乎看穿了他的心思,说:“这种业务跟你以前的手机业务不一样的,开始会很多问题的,做过了你就知道,先把这一块做完善了,到时你就会有经验去做其它的客户的。”

  这时树斌打电话过来了。

  “我问了一下郑总的看法,他的意思是先不要管这些了,把这单业务做完再看情况怎么样的,有了问题再来想办法。他说我们刚开始做这种业务,肯定会遇到不少问题的。”树斌在电话里说。

  听到树斌这么说,刘铭只得照着做。按他们的计划,第二天就会有车过来把货拉走,也没有时间去想更多的对策了。

  刘铭挂了电话,看了看葛芳,自言自语起来:“你们怎么都是一个口气,就象合好了口气一样的!”

  葛芳听到刘铭这么一说,知道树斌跟他讲的意思了,不禁笑了起来,说:“树斌不愧在这个行当里入道比你早,你跟他想法确实不一样。”

  听到葛芳这么夸树斌,刘铭有点不高兴了。

  葛芳看到刘铭这样子,说:“你又想哪去了?我跟小佳可是好姐妹,树斌做事老到,我替她高兴呢,你将来肯定比他强的。”

  “这还差不多,你如果认为我什么都得靠他,那做得就没有意思了。”

  “你怎么会都靠他呢?他有他的长处,象他家庭条件好,所以他看事看得开些。但你也有自己的长处啊,象你对网络信息比他强,将来你们业务大了,肯定要用信息化处理的,到时就象我们总代理一样,跟厂里联系都是很方便的。”葛芳说。

  听到葛芳这么一说,他心里安慰了许多,说:“还是你想得比我远,确实用信息化来处理的话就要方便很多的。”

  “嗯,所以你现在最主要的是做精,而不是做大,而且前些天小佳也跟我说过这想法,就是先精后大,跟我不谋而合。而且她希望你们俩能好好地经营这个公司,说不定哪天做个股份公司也会是挺成功的一份事业。”葛芳说。

  看到葛芳这么看好他们未来的业务,刘铭心情好了起来。

第四十三章 价格竞争

那些夹竹桃 小河松 2429 2019.10.24 11:20

  第二天下午,郑总带着涟县送矿过来的车去厂里卸完了矿,郑总在厂里特意把车洗得干干净净的,然后带领着他们来到了建材市场在外面租借的仓库区里。

  树斌与刘铭都在库区里等着他们过来,葛芳与小佳也过来了,葛芳看车还没到,便邀请小佳一起去看她代理的货物储存地了。

  看着她们俩都去参观库区了,刘铭与树斌聊起了这两车货的运费来。

  “这两车货只有七成的货能到涟县,运费收入还是少了不少。”刘铭有点遗憾地说,这是他第一次做这业务,心里感觉对这次没有办好这批货有些过意不去。

  树斌笑了笑,说:“看你紧张得,做生意就是这样,多赚与少赚没有多大区别,赚与亏差别才大的。”

  “这话是什么意思?”

  “这意思很简单,如果不做,完全没有收入,如果只是少赚,总会有机会的。这批货能不能赚还是未知数呢!不过没有关系,这条路子才是最重要的。”

  “赚应该没有问题吧?我们之前核算好的是能赚几百块一车的。”刘铭听树斌说可能亏,心里更不是滋味了,于是说:“不赚咱们为什么要去做呢?”

  “你别想多了,这批货如果能走通这条路子,今后就会有更多的货通过咱们来运输的。就算亏一点,但给咱们做了广告啊,推广也是需要钱的,这笔钱可别小看了。更何况不一定会亏呢!这可是咱公司的大功一件。”树斌说。

  听到树斌这么一说,刘铭心里好受了很多。

  “你现在觉得做这一行怎么样?”树斌跟刘铭聊起了他这几天的工作来了。

  “还不错,虽然累了点,但感觉总算能看到希望了。”刘铭笑了笑说。

  “这样就好,我们做的这些事情,其实葛芳挺有经验的,今后多听听她的。我们都还要摸索经验才行。”树斌说。

  这时,郑总带着车队过来了,刘铭赶紧带着司机们去装货。

  郑总叫住了树斌,说:“我刚才跟司机们聊了聊,总感觉里面还有空间没发掘出来。”

  “哦?什么空间。”树斌问。

  “就是这些司机们的报价空间,你想吧,跑空车与载货相比,肯定是载货更划得来的,如果到最后咱们没钱赚,他们肯定也做不长久的。”郑总说。

  “这倒是,我们先不急吧,先运作起来再看是什么情况,咱们现在最要紧的是开辟出线路来。”树斌说。

  两人来到了仓库里,刘铭带着几个人在装货,发货员在准备着发货单。司机们一边看着装货,一边聊着天。这批货都是易碎物品,因此在装货的时候都非常小心,因此司机们也时不时爬到车上去检查情况。看到树斌与郑总过来了,司机过来搭讪。

  “这批货可不好运,全是易碎货物,搞不好会破损不少的。”司机说,树斌与郑总一听不禁皱起了眉头。

  “这可不行,千万别破损了,那样损失就大了。”刘铭一听,心里急了。

  看到刘铭着急的样子,司机微微一笑,说:“虽然有难度,我们还是会小心地运过去的,我们司机最注意这些细节了。”

  郑总与树斌看在眼里,他们知道司机的意思,于是把刘铭叫了过来,说:“让司机们去督促装车吧,出发前让司机们确认,咱们在边上看着,只要装的货没少就行了。”

  “为什么?这样咱们放心吗?”刘铭有些不解。

  “如果咱们在指导装车,到时出了问题司机会推责任在我们身上的。”郑总。

  听郑总这么一说,刘铭明白了他们俩的意思,陪他们站在一起了。

  说话间,思奇打电话过来了,树斌开始接电话。

  “树斌,明天这边会发车过来了,总共有两车货,五十吨,你这里可以准备向厂里预报了,这次过来的车辆都是本地车。”

  “没问题,刘铭这里已经准备好了。”树斌边说边看了看刘铭,刘铭点了点头。

  “那我就放心了。这边第一次做回程车,我会跟着过来一下的。”思奇说。

  “我正是这个意思,现在有些新情况,你过来我们再详细说说。”树斌说完,两人挂断了电话。

  树斌打完电话,跟郑总与刘铭说:“明天大家要准备一下,三山县的货要过来了,到时要从这边组织好回程的货源过去,大家明天还要费点心。”

  “这是一定的,下一批应该要顺利些了。”刘铭与郑总几乎同时说。

  在一旁负责指导装车的司机听到了他们的谈话,其中有两位一起凑了过来。

  “怎么?你们明天还有货要运涟县吗?”司机问。

  “明天没有安排往涟县的货的,明天是准备往三山县的货。”树斌说。

  “三山县过来不是要经过涟县吗?你们今后送往涟县的货可别让三山县的司机给运走了,一定要留给我们运啊。”司机说。

  “你们不是运涟县吗?三山县跟你们没什么关系吧。”

  “怎么会没有关系呢?三山县运的话可以经过涟县的,到时把我们的货运掉了,我们就只能跑空车了。”司机说。

  “这个......”树斌不知怎么说了。

  “别这个那个了,如果货足,我们可以再给点优惠的,只要能把油钱赚回来,再赚个盒饭钱就行了。”

  “这样不会使你们为难吧?”郑总见状,阴阳怪气地插了一句。郑总此时有点好气,之前跟他们讲了很久优惠的事。

  “看你郑总说的,怎么会为难呢?”司机陪着笑说。

  树斌听着他们的对话,明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说:“你们跟郑总也很熟了,也是为我们公司做事,这样吧,这次就按郑总说的办好了,下次咱们再详细谈谈。”

  司机一听,松了口气说:“贾总说话就是敞亮,我们做事你可放一万个心,下次用得着哥们几个的尽管开口就是了。”

  树斌笑了笑,说:“大家都不容易,开心就好。”

  看着司机们把货拉走了,他们三个人聊了起来。

  “这些司机们也好怪,一听到有车过来抢货了,就换了一副口气。”郑总叹了口气,说。

  “他们应该还是怕竞争的,如果咱们车源多,他们自然会掂量一下的。”树斌说。

  刘铭一直在想这个问题,想了一会说:“也不对,竞争也得有钱赚才行,我觉得他们可能更在乎速度,跑得多才赚得多,车停在这对他们来说就是钱,如果多跑,他们主要是多付些油钱,但车一停下来,他们就要赔本了。”

  这时葛芳与小佳过来了,听到他们在聊运输的事。于是葛芳说:“你们这些货是按整车点到点算的,如果是按里程算,他们差那么几十公里也会拉的,你们不一定非要按到涟县的距离来算。”

  “你的意思是要考虑装卸时间了?”树斌问。

  “当然啊,我们以前请车辆往周边送货,他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货,如果让他们装车装一个晚上,你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。

  “原来是这样!怪不得他们一直在问装车准备得怎么样,装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。

第四十四章 分工

那些夹竹桃 小河松 2630 2019.10.25 11:04

  思奇回来了,他顺利地跟三山县的三家主要的矿山签了合作协议,并随新协议后的第一批货回来的。卸完了货,他协助刘铭把这边的厨卫洁具等运回了三山县。思奇与树斌看了看刘铭准备的发货单计划,高兴了起来。

  “刘总确实厉害,竟然将发货计划都排到了两周之后了。”思奇说。

  “别这样叫呢,怪别扭的。”刘铭看了一下树斌,说:“这些货源比当初想象的还顺利,就看你那边组织的回程车了。”

  这个确实是当初没有考虑周全的因素,以前三山县买这些洁具什么之类的一般都就近买了,但那附近的城镇其实还是到湘市的总代理来安排发货的,自然价格高了不少,以前价格这个问题倒并不突出,但这些年随着新农村建设,需求量突然大了起来。那些经销商们在思奇的介绍下都开始跳过中间商而直接从总代理这里进货了。弄明白了这样一个根源,大家都觉得这组织物流的业务会有不错的发展空间。

  树斌听到思奇叫刘铭刘总,心里有了另一个打算。看到货已经拉走了,他把思奇与刘铭都留了下来。葛芳看已经到了吃晚饭时间了,看他们还要聊事情,帮他们在江边的沿江餐厅里安排了一个雅间,让他们去那里边吃饭边聊,她与小佳也一起过去。树斌通知了孟启一起来。

  沿江餐厅正对着湘江,此时夜幕已经开始降临了,灯光开始点亮了这座城市。河那一边的灯光在湘江缓缓的河水泛起了彩色波光,色彩丰富了起来。从沿江餐厅的夜晚望去,湘市显得更加多姿多彩起来。

  树斌他们几个人来到了沿江餐厅,开始在露台上欣赏起夜景来。看着夜景,树斌突然感觉自己在这景色中显得好渺小。

  “真美!换个地点来看就是不一样。”葛芳与小佳在旁边一边看着景色,一边说。

  服务员开始通知他们上菜了,树斌开始招呼大家边吃饭,边讨论了,说:“现在咱的公司又开始运作了,想听听大家的看法。”

  大家这几天业务进展得很顺利,听树斌这么一说。孟启开始起哄了:“既然公司发展不错,咱干脆设几个副总吧。”

  孟启话音一落,大家都不做声了。现场似乎有些尴尬。

  树斌看大家不做声了,说:“我现在也有这个想法,现在两块业务已经很明显了,一块是矿的代理业务,一块是回程车的运输业务了。这两块业务交织在一起,还是要区分一下的好。”

  “咱总共就这几个人,有必要搞这么复杂吗?”思奇有点不解,问。

  “根据现在的业务情况,我们还是有一定的分工了,思奇与郑总重点关注矿这块,然后组织好回程车,刘铭与孟启重点关注回程车的货源组织,但现在业务量还是可以进一步扩展的。”树斌说。

  大家都点了点头,树斌看大家都没有意见。树斌接着说:“为了更好地开展业务,让大家在开展业务的时候能放得开来,我觉得运输业务这块与矿生意这块我建议咱们做一个分工,这样开展业务就更方便些了。”

  “那具体怎么分工,你现在有成熟的想法不?”孟启问。

  “你觉得怎样分工好些呢?”树斌征询孟启的建议。

  “这我可说不好,要不干脆按现在的分工来做吧,现在公司人少,做分工没有这么复杂,如果公司大了,找负责人都麻烦的。”

  “那咱公司将来大了,在坐的都是元老了。”思奇笑了起来。

  树斌看了一下思奇,也笑了。说“你别笑啦。我建议暂时由刘铭来负责运输业务这块,思奇负责矿业务这块,孟启负责钢材加工品运输组织这一块,这样大家就可以更明确地去开展工作,郑总负责行政这一块,财务与业务协调这块我来负责。大家觉得如何?当然,这只是个分工而已,公司肯定是靠大家一起来做才会有前途的。”树斌说出了自己的想法。

  小佳一听,说:“你们五个人,公司才开始上路呢,五个高管,有点意思了,我怎么感觉有点怪怪的了。”

  “你别笑,树斌这个想法是对的,这样大家才更好开展业务呢!有了个分工能提高效率的。”葛芳说。

  “怎么提高效率?大家都在乎这个称谓了?”小佳不以为意,她觉得树斌做这个决定有点仓促了。

  “好了,大家没有意见的话,就这么定了。趁着这几天事少些,大家想想分工之后的职责怎么办?”树斌看大家都没有意见了,于是说。

  大家一听,都笑了起来。在大家的热烈讨论中大家开始明确了各自的分工。

  最开心的是孟启,他心里想:“今后业务还不知怎么样,不管怎么说这样总算有了个头衔了,看小艾还能怎么说。”

  晚饭后,大家散去了。树斌跟小佳回到了家里。

  “你今天怎么突然有了分工的想法?”小佳问他。

  “你说这个啊,我感觉现在公司慢慢会起来了,这样一分工之后大家可以更主动的去搞业务了,谁开展的业务大,到时在公司的话语权就大,这样更有积极性。要不然都是些朋友,怎么办?”树斌若有所思地说。

  “公司是你的呀,你这样不等于把公司分出去了吗?”

  “那可不一定,最后拍板的还是我,没有人分得走的。你不觉得咱们做这个公司如果是一个人来做的话是转不过来吗?”树斌反正道。

  “你说的也是,你们现在还真要合作才能运作起来。你不担心他们将来有了客户之后自己去办公司吗?”小佳问。

  “怎么可能呢?如果他们自己去办公司,同样也会有一个人运转不过来的情况,又何必呢?”树斌说。

  “但那总是他们自己的公司啊,葛芳不就一直希望刘铭有自己的公司吗?到时做熟了,说不定就散了。”说起葛芳,小佳心理有点复杂。

  树斌一听,笑了笑,说:“她不是你的好姐妹吗?这点信心也没有。”

  “你还笑呢,真担心会到那一天的,到时好姐妹都做不了了,有公司又有什么意思?”

  “你别想了,如果这个公司真做大了,我到时把这个公司变成股份公司,每个人都有股份,大家都是公司的老板,不过,这个事要慢慢来。我现在做了两年公司了,我知道有些事合作比单干要好,如果他们单干,也一样做不好,到时如果去找些人来做,说不定还不如在这里大家配合的默契的。”

  小佳对树斌的做法感觉不能理解,对他的说法将信将疑起来。小佳对树斌这几个月做运输业务的过程好好地回顾了一下,她突然发现树斌有一种陌生感,一种她没有遇到过也没有想到过的出现在树斌身上的陌生感。于是她跟树斌说:“我发现你现在变了。”

  树斌一听小佳说自己变了,着急起来:“我有变吗?没有吧。是不是这段时间在想业务的事,把你疏远了?”

  “我说的不是疏远的事,咱们离得更近了,你在想事情我也能理解,只是感觉你现在的做法我还没有适应吧。”小佳说。她想不出树斌哪里做得不好,只是凭自己的感觉说的。

  树斌想了想说:“做业务有时还是要逼一逼吧,给了平台逼一逼事情就解决了,不逼很快就会被别人赶上的。不管是对我自己还是对别人都一样,不逼自己就会被别人逼的。”

  小佳听了,无奈地点了点头,然后笑了笑。

  后来公司的发展证明,树斌的这个做法很及时,经过了这次分工之后,大家的积极性都大大提高了,都想尽了办法去拓展业务,公司开始在矿生意与货运市场上成为一匹黑马。这些是后话了。

第四十五章 业务员

那些夹竹桃 小河松 2190 2019.10.26 08:10

  孟启出去跟树斌他们商讨业务了,小艾一直在家里等着他,她不放心他在外面呆太久了。

  小艾刚吃完晚饭正在整理着家务,孟启回来了。他今天心情不错,回到家里长长地吁了口气。见到小艾,他高兴地叫了一声:“小艾,我回来了。”

  小艾看了他一眼说:“你们这么早就散了?你们今天几个人开会什么事?”

  “是的,开完了会,大家都有事,就各自散了。今天的会呀,有点意思,我们每个人都做了个分工了。”孟启得意地说。

  小艾没理会他,继续一边做着家务一边问:“哦?你负责什么?”

  “我吗?我主要负责钢材市场的那些钢制品的运输,现在开始你要叫我孟总了啊。”孟启眉飞色舞地描绘起来。

  听到孟启说要叫他孟总,小艾来了兴趣,“什么孟总,说得详细点,让我也乐一乐。”

  看到小艾来了兴趣,孟启卖起了关子,说:“这个啊,一句话可说不清了。”

  看孟启这神情,小艾更想知道是个什么结果,急切地说:“那就长话短说,拣重要的说。”

  “今天大家在一起,觉得为了方便业务的开展,因此给大家自行决断的权力就大了起来,现在给了个业务副总的称呼,更有利于业务开展了吧。”孟启说。

  “原来是这样,你们总共分了几个副总?”

  “现在每个人都是啊,我就具体负责钢制品运输的业务了,如果将来还有业务进来,就算在我的名下,也由我分管的。幸好现在人员少,业务才刚刚起步,不然都分不过来了。”

  听到孟启的解释,小艾脸上未免有了一份失望,说:“你这是什么副总啊,还不是一个业务员而已。”

  “也不能这么说吧,我如果能网罗些关系,把业务做起来,我就是这块业务的老大,到时就不用什么事都自己亲自去处理了,我感觉这一块我应该行的。”孟启说。

  “那你们的报酬呢?怎么算的。还是三千底薪?”小艾想了想,问。

  “你说报酬啊,这个今天没有说,先把业务做起来再看吧,真正的业务起来了之后,报酬肯定也不会少的。”

  “这可不一定,钱不到手,一切都有不确定性的,你别太乐观了。”小艾提醒说。

  “这个你放心吧,树斌在这方面都是说到做到的,你又不是不了解,他在朋友圈里口碑还是不错的。你就放心好了,再说将来有些什么事,我们一起商量着来的,不会有问题的。”孟启安慰小艾说。

  听到孟启这么一说,小艾脸上的兴奋消失了,说:“行吧,那说不定也是一个机会,不管怎么样,做了总有个底薪的。另外,钢材商店的事你不能耽搁了,那可是我们生活的来源。”

  小艾去核对当天的账目了,留下孟启一个人在客厅里。

  看着小艾去忙活自己的了,孟启的高兴劲开始消失了。他开始谋划如何开始自己的业务来。

  说起钢材市场的业务,孟启心里还是有几底的,毕竟他在钢材市场已经做了好几年了,而且他也知道钢材市场那些钢材不是他的目标,他的目标就是钢材制品了。因此他开始思考哪些制品会有运输的需求。

  他想到了秦月,秦月生产的钢制品是有优势的,主要是他的手艺好,别人做不来。因此,他知道跟秦月的关系一定要搞好。不过有利的是跟他已经开展了好几次业务,孟启并不陌生了。但别的钢材加工厂还在观望中,不过意向也很明显了。

  想到这里,他把小艾叫了过来。

  “小艾,你觉得那些钢材加工厂的老板怎么样?”孟启问。

  小艾过来了,问:“什么怎么样?”

  “就是他们的钢材制品的运输业务啊!你说能不能拿下来。”

  “这个可不太好说,那些人如果你返点多就好办,他们对钱看得比较重。而且还有一个问题,钢材制品一般都是客户比老板急,很多客户都是自己带车过来提货的,那些老板们也就不太上心了。”

  “对,这也是我担心的,还是要从客户入手才好办。”

  “如果你真要做这个业务,还是得跟老板搞好关系,在给他们做加工的时候就把运输这事顺便谈掉更有效些,否则到交货的时候再来谈是有点晚了。相当于老板介绍一车货你就要给他们一次钱一样了,给些介绍费,他们就会更上心的,上心了自然就好开展业务了。”

  孟启说:“如果这样的话公司的利润就少了,不过也确实没有办法了,看来平时给点烟什么的还不如直接给钱实在了。”

  “是的,你可以做些小名片,让那些老板在给客户介绍业务的时候就送给他们,到时成功介绍一车业务就给他们返点就是了,公司那边去跟树斌商量一下,这个要算入公司成本的,不然到时说不清楚。”小艾说。

  “你说的这个意思,今晚树斌也提到了,只要在公司里说明了就可以了。”孟启说,他看了看小艾,想了一下说:“没想到你还是挺有商业头脑的嘛,多商量一下问题就解决了。”

  听到孟启夸自己,小艾微微笑了一下,接着叹了口气说:“说这些都是没用的,要赶紧把业务做起来,现在钢材生意不好做了,我看了一下这几个月的账目,一个月比一个月差了。”

  “嗯,我们赶紧把业务做起来,一切都会好的。”看到小艾发愁的样子,孟启心里不忍了,赶紧安慰她,“我们做生意都会有这样一个过程的,钢材生意还得靠大客户的关系,而且现在做的人越来越多,已经饱和了,肯定难做的。如果我们跟树斌他们公司合作,人多力量大,各种力量都来了,至少这些天我感觉比以前更有希望了,确实有个公司自己少操了很多心,我今后只要想尽心思去拓展业务就可以了。”

  小艾无奈地点了点头。

  “今后你多花点时间去管店里的事吧,没事的时候就多去店里看店吧,我去跟那些老板们多沟通一下。”孟启说。

  “你跟那些老板不是都挺熟了吗?”小艾一听让她多去店里,有些不情愿了。

  “不是那些钢材加工的老板,我们要多拓展业务,拓展的业务到时都会归在我们的业绩之下。到时我们的提成也就高了。”

  “行,你去多联系些人脉,店里我照顾得过来的。”听到孟启要去拓展新业务,小艾愉快地答应了。

第四十六章 推荐

那些夹竹桃 小河松 2261 2019.10.26 08:23

  孟启来到秦月的加工厂,秦月正在指导着他的徒弟下料。看到孟启进来了,秦月跟他远远地扬了下手,示意他等一下,然后继续对图纸上的标记一点点的核对着。孟启没有打扰秦月,他开始在秦月的加工厂里看了起来。

  孟启已经在秦月的工厂里转了一圈回来了,秦月已经忙完手上的活,于是他过来陪孟启了。

  “看你厂里下的那些料,你以前好像没做过吧?”孟启问。

  “是的,那些料要求高,给起重机厂加工的。”

  “他们不是自己有技师吗?怎么找到你这里加工来了。”

  秦月听孟启这么一说,笑了起来,说:“你呀,是没去他们厂里看过吧。那厂里加工的钢材是我这里的几十倍还不止呢。他们那一栋厂房就比我们这一排厂房还大。”

  “那里我倒还真没去过的,有机会倒是可以去见识一下。”孟启以前在厂里上班,他能想象出他们厂房的样子,他随口应和着秦月的话。

  “对了,你不是做运输吗?你可以了解一下他们那的情况,我听他们说他们厂的运输车队开始承包了,如果能跟他们搭上关系,说不定会有些收获。”秦月说。

  一听到业务的消息,孟启来了精神。他没有想到怎么去跟人家谈业务,便说:“这个好啊,那你帮我引荐一下呗。”

  “没有问题,你等一下,我找找看。”说完,秦月进去找联系方式,孟启跟了进去。

  秦月在抽屉里找了一下,从抽屉里找出了张名片,说:“这个雷经理就是了。”孟启接过名片,上面写着“雷凌”,他赶紧把名字与电话记了下来。

  “这个雷经理人还不错,他现在管着他们运输分公司的事,起重机厂的货物基本上都是他们运的。”秦月说。

  听到雷凌是管理运输的,孟启心里凉了一大截,说:“他们有车,那不成了抢我们的货源了吗?联系了也没什么用吧。”

  “那可不一定,你做运输不是没有车吗?我听雷经理的意思是他们的车辆有空闲的,他还想我给他介绍一些业务呢。你到时有货了,找他要车不就成了?”秦月说。

  “他是想你给他一些业务做做吧?”孟启明白了秦月为什么会有他们的运输公司的联系方式的原因。

  “对,是这个意思,不过我怎么可能给他们运呢?我这里不是还有你吗?”秦月笑了笑,说。

  孟启明白了秦月的意思,心情沉重了起来。他心想:“你不给他们运,要么是他们的重卡安排不过来,要么就是他们给的返点不低了。”但是这话他知道是万万不能说的。

  秦月看着孟启不说话,他猜出了孟启在想什么,笑了笑说:“你放心好了,在同等条件下,我这的货肯定给你运的。咱一个厂里出来的,我不照顾你生意,我照顾谁呢?”

  孟启一听这话,赶紧谢谢秦月的周全。

  “其实他们起重机厂的运输公司在你之前就已经跟我联系过了,以前要给客户发货的时候我都是找他们的,不过他们那里有点挑货,那就没有意思了。你说,好运的货他们都运掉了,那不好运的货都不愿意去做,而你们不挑货。所以不管是从咱一个厂里出来的原因,还是从业务交往的原因,我都更喜欢跟你们打交道。”秦月象是在安慰孟启,好让孟启放心。

  “那是,我们绝不会挑货的,我们都是大车过来的。”孟启赶紧说。

  秦月看着孟启,想了一会说:“我们当初从厂里出来都不容易的,就象被下岗了一样,那种心情可不好受,现在要靠我们自己来打拼了,到处陪着笑。你别看我是靠技术吃饭,真做到管理这个加工厂的时候,要想做大的时候,感觉就难了。”说完,秦月叹了口气。

  秦月这番话显然感染到了孟启,最开始出来的时候那种意气风发的劲头已经没有了,更有不少人做别的事经营不下去了,失业了。他想到了秦月这加工厂做了三四年了还是老样子,一直做不大。自己心里也开始感到失落。

  “你说的这个我也有同感了,就是感觉越来越难。具体出现了什么问题也不太说得清楚了,我那钢材商店也是一样的感觉,以前厂里还处处照顾着,现在似乎也越来越淡了。”孟启说。

  秦月做的加工,他对厂里的感受没有孟启这么直接,但与很多人的交往中都听过类似的话,于是他对孟启说:“我现在自保还是没有问题,但过几年就不好说了,说不定过几年也得关门歇业去。我得赶紧抓住这几年好好做才行。”

  “怎么可能呢?再说我的生意还靠你照顾呢,你的厂里肯定会越来越好的。”

  听孟启这么一说,秦月笑了起来,说:“你现在跟树斌合作挺好的,我直觉上都觉得不管怎么样,社会上运输业务总是需要的,所以他肯定可以做好,不过你们要做好也不容易,别人做运输不能赚钱,你们做运输要赚钱应该要些跟别人不一样的做法。”

  “是的,树斌现在把权力放了下来,让我来负责钢材市场这块的业务,这样一来我把店里的事交给小艾去打理,我专门跑跑这运输的业务试试。”孟启说。

  秦月一听,苦笑了一下,说:“看来她以前想做全职太太的梦要泡汤了。”

  孟启一听,尴尬地笑了笑,说:“做全职太太对我这种状况来说,也就只能想想而已了。”

  “哎,你也别想了。还是尽快介绍你跟雷经理认识一下,我感觉他们那种刚改制下来的部门会有机会的。”秦月说。

  “他们自己的运量都不够,会有什么机会?”孟启有些犹豫了。

  “你看你呀,钻死胡同了吧,别老想着找货了。人家有车,你不能把他的车源弄到手,然后再联系货源吗?而且他们的车你也不一定非要运这里的货,湘市其它地方的货也能运的,我对运输这行不太懂,但我明白一个简单的道理,那些货车只有跑起来才能赚钱,雷经理那里跑不动,你让他跑起来了,只要不放空车回来,就能从中赚到费用。”

  “嗯,对的,也不能老想着就靠涟县与三山县的回程车,有去程就有回程,把那些地方的货运过来也是一种跑法的。只要公司里给司机们安排了货,司机们也就敢跑了。”孟启从秦月的话里听出了一些意思。

  听到孟启的话,秦月点了点头。

  “这个做法我应该跟树斌沟通一下,如果这样做起来了,业务会成倍增加的。”说完,孟启拨通了树斌的电话。

  秦月笑了笑,说:“你问不问都区别不大,他应该也是这样想的。”

第四十七章 初见雷凌

那些夹竹桃 小河松 2443 2019.10.21 17:11

  树斌与郑总、思奇正在公司里商量着运输业务的事。

  “我觉得按你昨天那个分工之后,业务量应该会有一个大的发展,恐怕你到时车会不够的,如果车不够了那么客户的货就会发得晚,对公司声誉影响不好的。”思奇有点担心地说。

  “你那里的情况怎么样?车联系有问题吗?”树斌问郑总。

  “现在刚刚好,车来就会有货拉走,但会空一天的,要等那边装货送过来,这边才能装货过去的,而且这边要发过去的货比较多,一般安排在一周内可以送走,但过一段时间可能就紧张了。”郑总拿出自己排的送货计划表,说。

  “那我们只是联系回程车这个做法要扩展一下,找找我们湘市的车,让这些车多余的车也加入进来。”树斌说。

  “如果这样的话在那些到达的地方都要设集货点了,是不是这样的话摊子一下铺得太大了,怕到时不可收拾的。”思奇说,郑总同意思奇的看法。

  “如果就近呢?以涟县与三山县为中转点,沿途进行运输,会怎么样?”

  “这样可是可以,但收入的费用不会达到预期的状态,除非我们有选择性地进行运送,设计专线那还差不多。”树斌说。

  大家想不出更好的办法,按他们的经验,他们知道如果最开始就把摊子铺大了,最后很可能收不住,必须要有成熟的经验才能扩大摊子。

  “看来也只能这样做了,如果有湘市的车,那直接往三山县这个方向走,到时思奇在三山县建一个网点,涟市做一个中转点,大家看怎么样?”树斌说。

  思奇与郑总也想不出更好的办法,只得先同意了按树斌这个办法做。

  “既然已经决定这样做了,那问题来了,湘市出发的车呢?到哪去找车源,没有车源我这可排不出计划的了。”郑总说。

  这个问题抛了出来,大家接着继续讨论了。

  这时,孟启的电话来了,孟启把自己想跟起重机厂运输分公司的合作的想法说了一下,树斌听了之后高兴了起来。

  他挂断了电话,开心地跟郑总与思奇说:“今天是什么日子?怎么尽是好事!”

  “什么好事?”郑总与思奇都摸不着头脑了。

  “刚才孟启打电话说有想跟起重机厂的运输分公司合作的想法,还真看不出这家伙有两把刷子了。”树斌说。

  “那有什么好合作的?他们运输公司不正是抢我们生意的吗?”郑总说。

  “咱的目标是把他们的运力拿下来,为我们所用,孟启建议我们去会会他们运输公司的雷经理,我看拣日不如撞日,就今天吧,正好思奇也在,大家一起去。”树斌说。然后他吩咐郑总说:“把我们现在的货运量情况统计出来,然后乘一个二倍。”

  “为什么要乘个二倍呢?”郑总觉得奇怪。

  思奇听明白了树斌的用意,笑了起来,说:“树斌是打算晚上用咱们的货运量去跟雷经理谈,增加谈判筹码的。”

  树斌为了准备晚上跟雷经理的碰面,开始找朋友了解起重机厂的运输车队的情况。

  看到树斌去调查运输公司的情况,思奇忽然心念一闪,心想树斌在这么短的时间里就能做到知己知彼了,真没想到他竟然有这心计,之前真是没有看出来。但他又一想,也许是树斌的商业细胞开始激发出来了吧。

  晚上,树斌让郑总在公司附近订了个雅座,他要请雷经理一起谈谈生意。

  树斌想了想说:“今晚的跟雷经理见面,是咱们公司第一次去跟外面的公司谈生意,咱公司五个人,再加上秦月一起去,你去安排一下吧。”

  郑总想说什么,但最后什么也没说,按树斌的安排去做了。

  晚上,为了给树斌与雷经理安排会面,郑总在公司附近的怡兴饭店订了酒席,然后先去饭店里安排其它的事项了。

  怡兴饭店有十八层高,下面三层是饭店,上面有有休闲娱乐中心,最上面有健身房,歌舞厅等一系列的娱乐活动,还有七八层的客房,装修是按四星标准做的,在树斌的公司附近算是最好的饭店了。

  快到约定的时间了,树斌去接了孟启与秦月两人一起来到了怡兴饭店,刘铭自己开车过来了。很快,雷经理跟两位车队的队长一起过来了。

  秦月看人都到了,赶紧给他们一一做了介绍。服务员开始上菜了,树斌开始招呼大家入座。

  “贾总真是客气!我们就恭敬不如从命了。”雷经理招呼两位队长随自己一起入座了。

  树斌随即招呼自己公司里的人入座。

  “孟总,咱这里就你最厉害了,你可要把雷经理招呼好了。”树斌看了看孟启说。

  孟启懂树斌的意思,说:“早准备好了。”随即叫郑总把他带过来的一箱五粮液拿到了桌上,接着又说:“今天我们都要庆幸,朋友认识一场,机会难得。”

  雷经理看着这架势,知道今天推辞不掉了,赶紧说:“咱们还是先把正事先说一下,呆会就谈不成了。”

  “咱那点小事,何足挂齿,要不边喝边聊?”孟启说,他看了看树斌,一直在边上微笑着。看到树斌笑,孟启更放得开了。

  “雷经理啊,孟总说的小事,他就可以作主的,什么时候聊都不急。”树斌说。

  雷经理听他们一直说小事,心里未免有了些不快,说:“在您贾总眼里可能是小事,但在我们公司来说可涉及到二三十个人的生计问题。”

  孟启见状,赶紧说:“贾总,你就别说了,雷经理那里空闲的运力每天几百上千吨,他能不急吗?咱得想办法帮帮他们才行。”说罢,孟启开始敬雷经理与两位队长的酒了。

  “对不起,我说错话了,我自己罚一个。”树斌赶紧端起酒杯一饮而尽。

  “雷经理,你看贾总就是爽快人,认罚了。”孟启看着雷经理说,然后又转向树斌,说:“贾总,罚一个就行了?”

  郑总看到了,赶紧制止了孟启,说:“你知道贾总是不喝酒的人,今天自认罚了,已经不容易了。”

  孟启的酒劲已经上来了,不依不挠地说:“那可不行,非罚不可。”

  思奇看不下去了,说:“孟总,你就别闹了,贾总是我们老大,看他怎么办吧。”

  孟启见状,不好再做声了,大家都在等树斌说话。

  树斌看着大家,自己尴尬了起来,没办法,只得跟雷经理说:“我看这样吧,你那运力我帮你解决个五百八百吨的,你看这个惩罚怎么样?”

  雷经理一听,精神一振,说:“我没听错吧,你可以把我的空闲运力都解决掉?”

  孟启说:“我们公司虽然没什么名气,但贾总说话可是从不虚言的。”

  “这个我知道。”雷经理确认自己没有听错,说:“就凭贾总这句话,我自认罚三杯。”说罢一连饮了三杯。

  几杯下去之后,白酒的酒力上来了。树斌还保持着几分清醒,他对孟启说:“孟总啊,吃完了饭,你去安排一下雷经理他们接下来的活动,来得赢就把一些咱们接手他们运力的细节也一起聊聊,这事你做主了,我现在已经不行了。”说完,趴在桌子上睡了过去。

第四十八章 遇小娜

那些夹竹桃 小河松 2552 2019.10.27 08:32

  看到树斌趴在桌上睡着了,郑总赶紧把他弄到了餐桌边上的沙发上,树斌还是睡着了,郑总无奈,只能一边陪着树斌,一边吃饭。

  “看贾总这个样子,估计一时半会醒不过来了。”思奇带着醉意地说。

  “要不先把他弄回去吧,这里他已经吩咐了孟总做主了。”刘铭说。

  思奇见状,说:“郑总,你没有喝酒,要不你吃完饭送贾总回去,然后你再过来,反正也不远。他那酒力我们又不是不知道,喝醉了,晚上基本上就没他什么事了。”说完,借着酒劲笑了起来。

  雷经理已经喝得有八九分醉,说:“贾总喝得不行了,林总这个主意好,郑总送贾总回去之后再过来,我们一定要尽兴。”

  郑总见状,赶紧吃完了饭,开始把树斌往外扶了。

  树斌喝得真醉,郑总一个人扶得感觉吃力了,大堂经理见状,赶紧吩咐一名保安陪着郑总把树斌送上了车,郑总开车出了饭店。

  看着醉倒的树斌,郑总把车停在了一边,他拿出手机准备给小佳打电话,这时,一直醉着的树斌醒了过来,看到树斌醒了过来,郑总赶紧收起了电话。

  “树斌,你没事吧?看你这样子可别吓我,我正准备给小佳打电话呢。”郑总说。

  “别打了,我没事。你打小佳电话,她会担心的,你把我送回家休息一下就好了。”树斌说。

  看到树斌此时反应这么迅速,郑总暗暗吃了一惊,便对树斌说:“你刚才还醉得不省人事,这么快就好了?”

  “我不醉,今晚能躲得过去吗?这种场合交给孟启就好了。把我送回家之后,你就说我醉着一直没醒。”树斌说。

  郑总明白了树斌的意思,说:“你放心,我知道怎么做的。你回去好好休息。”说罢,郑总把树斌送回了家。

  不久,郑总把树斌送回了家里,小佳赶紧给他准备解酒的东西去了。郑总回到了怡兴饭店。

  “贾总没事吧?”雷经理看郑总回来了,问。

  “没事,他的酒力不行,每次一喝就这样,不过没关系,这里孟总会安排好的。”郑总说。

  孟启一听,说:“没关系,今晚我来安排了。”

  两位车队的队长借着酒劲,笑着说:“孟总晚上安排什么节目?”

  “你们要什么安排?尽管说。”孟启开始豪气了起来。

  雷经理与车队的队长都笑了起来,不说话了。

  孟启想了下说:“这样吧,咱呆会就到上面的歌舞厅里点个包厢,大家到时有什么需要再提出来,今晚好好放松一下。”

  听孟启这么一说,大家都乐了。

  第二天,树斌、思奇、郑总、孟启、刘铭等人一起来到了公司商量雷经理那的事。

  “孟总,昨天跟雷经理后来聊得怎么样?”树斌问。

  “还行,他们提供给我们的运力一天在五百吨以上,五百是基数,如果有可能提供八百吨也是没有问题的。”孟启说。

  “费率呢?”

  “去程八折,回程七折,他们要求回程车由我们组织货源。”孟启说。

  “他们要求回程也由我们组织货源?那意味着我们每次都得合理装配才行,不然也会不行的。”树斌皱起了眉头。他知道七折的费率意味着如果装车只有七成满,或者不能全程运输的话就赚不到钱了,说:“这个价格对我们来说是一个考验了。”

  “是的,这个确实不太理想,相当于我们从这里满载出发,如果回来的时候是空车的话,按正常的运费是一面全价,另一面半价空车,相当于从七五折变成了七折,我们只有百分之五的利润,关键是回程车不能空,否则就没钱赚。”郑总粗略地算了一下。

  “那关键还是回程车的货源组织了,除非我们有网点,否则不好办的。”树斌想了想说。

  “问题的关键还在于从三山县与涟县的情况来说,现在还没有开展业务,我们组织货源并没有优势。”思奇说。

  “看来想借他们的车源组织还是有难度的,要不先缓缓吧,想出了办法再说。”树斌算来算去没有头绪。

  “他们那种车跑跑附近还差不多,如果真要做的话,干脆就让他们来做附近的运输吧。”刘铭说。

  “跑附近的也麻烦,我们哪有这么多人手来组织零散的货源?摊子一铺开,就会管不住了。”树斌担心地说。

  “咱们把附近的货源组织起来,要不试试网络组织货源,或者干脆承包一些附近企业的运输业务,到时让他们把车与司机给我们,我们维持一个基本的货运业务,然后再进行调度,抽出车来跑我们拓展的业务,这样应该没有问题的。”刘铭说。

  “那得实行包车业务了,这个我们可没试过,要不大家再考虑一下,不要急于跟雷经理签协议,先看看再说。”树斌心里没底。

  讨论没有结果,大家觉得当初想得太乐观了。

  “这样吧,我们让他们的车队零星插进来,需要车的时候再找他们,暂时不签协议,这个应该没问题吧。”树斌说。

  “那肯定没问题了。”孟启说。

  大家讨论结束了,刘铭与孟启都回去了。思奇在公司里没什么事,坐在一旁发呆。

  “你在想什么呢?”树斌看到了,问。

  “我昨天在饭店门口碰到小娜了。”思奇说。

  “哪个小娜?”

  “那时在分厂里负责质检的女孩。”

  “哦?怎么了?”

  “她在歌厅里上班,陪客人唱歌。”

  树斌一听笑了笑说:“这没有什么吧,每个人都会有自己的事情的。你不会是有什么想法吧?”

  “不是,只是想起那时在一个分厂里,现在到了这个地步,我感觉心里不舒服。”思奇说。

  小娜是思奇那时在分厂里负责质检工作的同事,以前思奇工作质量就是小娜复核确认的,小娜比思奇小三四岁,那时对退伍思奇更是关照有加。当时分厂里的人都喜欢拿他们俩来开玩笑,但后来厂搬迁之后,到现在已经过去了二年了,关系也就淡了。

  “哦!她在里面做什么?”树斌看思奇不开心的样子,不知道如何安慰思奇,随口地说着。

  “她说在里面陪唱歌,别的她不做的。”思奇说。

  “人是会变的,这话你也信?”

  思奇想了想说:“也可能她说的是真的吧,当时看着她那青涩的样子,我说她不适合这个场所,便劝离开那里,给她介绍个工作,她很开心的答应了,后来大堂里碰到了经理,她直接就去跟经理辞职,我听到经理说她来了快一周了还不会哄客户开心,辞职另外去找个工作也挺好的。”

  “你是什么想法?”

  “我在想葛芳那里是不是能给她安排个店员的工作,如果她愿意去,说明她是真的被逼无奈的,如果她不去,那肯定不是我想的那样。具体怎么样,我也不敢确定。”思奇说。

  树斌笑了笑,说:“这事,你不问葛芳就这样答应下来,也不怕闪了舌头?”

  “当时没考虑那么多,就答应了,要不你跟小佳说说看,让她想想办法。”

  “葛芳那里没有问题的,前几天还贴着招聘广告呢。小佳去找葛芳说肯定能成,我只是觉得你这样做太冒失了。”

  思奇沉默了一会,叹了口气说:“我看到咱厂里的人去做陪唱这事,心里就冲动了,忍不住。”

  树斌知道思奇这个人很有正义感,于是给小佳打了电话,让她去跟葛芳推荐小娜。小佳很快就给了思奇答复,让小娜先去葛芳那里上班了。

  看到答应小娜的事解决了,思奇长长地吁了口气,然后把消息告诉了小娜。

第四十九章 二会雷凌

那些夹竹桃 小河松 2408 2019.10.28 07:55

  回到了自己的店里,孟启想起自己跟雷凌谈的业务被暂缓了,心里有些闷闷不乐。

  “怎么了?一回来就没见你笑一下。”小艾问孟启。

  “昨天跟雷经理谈的结果被树斌暂缓了。”

  “哦?什么原因。”小艾一听,也有些失落。

  “今天上午我们在一起核算了一下,估计是赚不了钱。”孟启把整个经过一五一十地跟小艾说了。

  小艾算了算他们的做法,说:“你这业务确实赚不钱的,如果这样也可以赚到钱,那雷凌他们不早就赚钱了,还找你?”

  孟启开始琢磨这事,他想知道在哪个环节出了问题。

  “你刚才说你们昨晚在哪吃饭?”小艾问。

  “怡兴饭店啊。”孟启还在琢磨着他的业务,不假思索地说。

  “那楼上的业务可不少吧!”小艾盯着孟启,阴阳怪气地说。

  孟启听出了小艾话里有话的意思,说:“有什么呀,我们这么多人吃完饭就走了,要不然昨晚会十点钟就回来了?”

  小艾一想也对,没有再问下去了。

  孟启继续琢磨着自己的事,自言自语道:“我就不信雷凌那里谈不下来。”看小艾不再提这事了,孟启吩咐小艾照顾好门面,他去找雷凌了。

  雷凌那运输分公司离钢材市场并不远,相距四五公里,坐公交车六站路就到了。他下了公交车往运输分公司去。

  孟启进了运输分公司,正好碰到昨天一起吃饭的一位车队的队长,孟启记得他姓王。王队长看到了孟启,猜他就是来找雷凌的。

  “孟总,你来找我们雷经理?”王队长说。

  “正好路过,就进来看看了,你们很忙吧?”孟启一边回答着王队长的话,一边向四周看了看。

  运输公司与起重机厂一墙之隔,是用围墙围着的一个大院子,路面有不少卡车压出来的坑洼,建筑还是几十年前的那种水泥墙,灰灰的。院子里停着六七辆不同型号的卡车,办公楼就在边上,是一栋不大的二层小楼,楼上是办公区,楼下除了一间调度室,还有四五间司机们的休息室。

  “雷经理在楼上吧?”孟启问。

  “是的,我带你去找他。”说完,王队长带孟启来到了雷经理的办公室。

  雷经理正在跟一个人聊着什么,看到孟启来了,赶紧说:“是孟总啊,请坐请坐。”

  刚才跟雷经理聊天的人看有客人来了,便告辞了雷经理,出去了。看已经把孟启带到了雷经理这里,王队长也出去了。

  孟启坐了下来,说:“我刚才路过,顺便进来看看。”说完,打量起雷凌的办公室。

  “雷经理这的制度挺完善的,各种规章都很齐备。”孟启一边看一边说着,他看到这些就想起了在厂里时的场景。

  雷经理在边上笑了笑,说:“咱这种企业就是这样,制度这些都不会有问题的。”

  “那是,那是。”孟启连忙应承着,看了一会。

  雷凌一边陪着孟启看着办公室墙上的制度,一边问:“昨天那事怎么样?没有问题吧。”

  孟启一听,不好意思起来,说:“今天贾总开会商量了一下,说合作暂缓了。让我通知你一下,我想这个消息我还是亲自对你说好些。”

  听孟启这么一说,雷凌知道了孟启来他这里的原因,脸上不禁有些失望。

  看到雷凌失望的表情,孟启赶紧安慰他,陪着笑说:“今天他们算了一下,确实没有钱赚,我也不好怎么说了,毕竟要有赚还好说话。再说,也只是暂缓,说不定找到新的办法的时候又会启动合作的。”

  雷凌没有办法,不知怎么说的好。

  孟启准备告辞了,雷凌送他离开办公室。这时王队长急冲冲地上来,差点撞到了孟启。

  “什么事,这么急?”雷凌看到王队长这个样子,有些不悦。

  “不好了,司机们又在闹情绪了。”王队长说。

  “闹什么情绪,业务不足,能怪谁呢?”雷经理说。

  王队长看了看孟启,附在雷经理耳边说:“他们听说有人要跟我们合作,都在吵着要见合作的人。”

  “他们想干什么?”雷经理说。

  “要不就让他们见见吧,见了之后他们就知道业务有多难了。”王队长说。

  雷经理一想,这也是个办法。于是他叫住了孟启,说:“我们的司机们想见见你,你告诉他们业务有多难吧。”

  孟启见状,不好推辞,于是跟雷经理来到了一楼司机们的休息室里。

  进了休息室,王队长叫了起来:“大家安静了,既然大家想见见跟我们合作的人,雷经理安排他下来跟大家交流了。”

  司机们先是静了一下,然后有人说话了:“跟我们合作可以,但收入不能比原来少,工作量不能比原来多。”

  雷经理一听,尴尬了起来。

  “你们原来工作与收入是怎样的?”孟启没去在意雷经理的表情,问。

  “我们原来就是按时上班的,收入不能低于五千。”有司机说。

  孟启一听,心里不爽了,说:“大家放心好了,我刚才跟雷经理已经商量过了,我们公司跟咱车队的合作暂缓了,我们现在还没有想到更好的解决办法。”孟启直接告诉了大家合作暂缓的结果,没有去过多地解释工作时间,收入问题。

  听孟启这么一说,司机们一下就沉默了。孟启看大家都不说话了,说:“大家可能不知道,我以前是湘冶出来的,湘冶搬走了之后,我们才被逼着做业务,大家都不容易的,今后有机会一定会继续合作的。不过刚才听你们说的这个工作与待遇,以我在这行做来说,实话告诉大家,没有哪家企业能达得到的。”

  “话可不能这么说,我们不是听说你们公司里都是三千起薪吗?”

  孟启不知他们从哪听来的,他们公司就这几个人,根本没有起薪一说,忍不住跟司机们开起了玩笑来了,“如果你们有这种工作,我还愿意来呢!”说完自己笑了起来。

  司机们也笑了起来。

  看到司机们笑了,孟启又开始吹了起来:“在我们公司里要拿五千六千也不是没有可能的,但做运输的都知道,加班这些都是很正常的,路况不好,开得慢,遇上堵车,也得等;客户有要求,还得忍气吞声,我们的日子比你们难过多了。”

  司机们听着他吹嘘着,不知在议论着什么。

  孟启看着他们这样子,心里更是乐了,甚至指着大院里的那几台车说:“你们看,现在才几点,竟然就会有这么多车停在院子里,车不出去跑,怎么赚钱,如果放在我们公司那还不急死去啊。不跑怎么能把成本摊下来呢?要加薪只有赚了钱才有可能的。”

  孟启说得越来越有劲了,仿佛忘记了这里是雷经理的地方。雷经理在边上咳了一下,孟启这才感觉自己跟司机们说这话并不合适,赶紧停了下来。

  “你继续说,我可能感冒了。”雷经理继续咳嗽着,示意孟启继续说下去。

  孟启被雷经理一打断,一下不知说什么了。他赶紧说:“我刚才都是乱说的啊,说的都不算数。”说罢自己笑了起来。

第五十章 胡侃

那些夹竹桃 小河松 2113 2019.10.28 08:03

  看孟启自己否定了自己说的话,司机们面面相觑,引来了他们的一片嘘声。

  过了一会,司机们中倒是有人说起话来了,说:“你说的有些话还是有道理的。”

  “怎么有道理了?”孟启问,他此时正因为之前的胡侃而处在尴尬中,有人说话正好给他解了围。

  “象你说的车不能停下来,一停下来就不能赚钱不就是吗?”司机指着外面的车说,“你看我们外面停着的车,都占车队的一半了,上午运了点货,下午就没有事做了,这样肯定赚不了钱的。”司机们自己反省起来。

  “可在我们公司运输时间是不确定的,有时还要出去一两天的,根本达不到你们要求的准时上班,我们有些车还得白天黑夜地跑,不然完不成客户的送货要求,也是不行的。我们现在运送的都是五六百公里之外的货,一个来回没有两天怎么可能呢?”孟启赶紧说着公司里现状来。

  听孟启这么一说,司机们安静了下来。

  看到司机们安静了,孟启终于松了一口气,他心里想既然公司里已经一致同意了暂缓合作,再跟他们都说也没有什么益处,于是说:“我们这种公司也是没办法的,不可能象原来一样了。”

  他希望司机们别再跟他讨论公司里的事,但他又觉得没有说够。看着司机们的热情慢慢减退了,内心里的一种表达欲又让他开始吹嘘起来,他开始把自己对业务的期待当成了自己心里的那个梦想来解释了。

  于是他又继续说:“象你们刚才有人说一个月六千块,在我们公司能不能达到?当然能,要我说,舍得干的还远不只呢。但那种苦,那种累也不是一般人能吃得了的。”

  “怎么个不只法?能有多高?”听到孟启的吹嘘,司机们却开始当了真。

  孟启听到有人跟他打听怎么去创收,他的表达欲又起来了。“这样讲吧,以我们跑三山县的车为例,一个来回需要两天,公司里给每位司机月保底工资三千块,出去一天补贴一百五,两天就是三百,一个月按十趟跑就是六千了。”

  “没日没夜跑也才六千吧,那又不算多。”司机们说,开始有些不屑了。

  孟启一听也对,这样跑六千一个月确实对司机们没有多少吸引力。于是他故做神态地说:“那只是最基本的,这里面还有很多没有包括进来的。”

  “还有什么?”

  这时王队长给孟启端来了一杯茶,孟启喝了一口茶,润了润嗓子,继续说:“还有什么?还有各种奖励啊,象节油的钱,这是归司机的,大家都是老司机了,都知道这笔费用就够意思了。如果揽了货源,又有提成。如果负责了哪条线路、哪个片区,这些都是有补贴的......总之,这些东西一下子也说不清的。”

  听着孟启讲的那些自己都说不清的东西,司机们又开始议论起来。

  雷经理看大家议论得热闹,也出来说话了,“大家听了孟总讲的这些东西,感觉到我们的差距还是比较大了吧。我们要大家加个班的时候挑肥捡瘦的,要出个差都使劲往别人身上推,我们做到今天这个局面不是没有原因的。”

  “话可不能这么说,咱运输公司也是有优势的。”孟启知道自己捅了个大的马蜂窝了,于是赶紧转了话题。

  “有什么优势?孟总你说说。”有司机说起来了。

  “这个......”孟启被司机们一追问,竟然想不出话来,他乞求的眼光看着雷经理,希望雷经理出来帮他解围,可没想雷经理也想问他这个问题,说:“孟总认为我们有优势就给我们说说吧。”

  孟启一下就尴尬起来了,恨不得给自己两嘴巴,都怪自己只图嘴巴爽快,没办法了,他在飞快地想着如何回答。

  “这个......这样说吧,我以前也在工厂里干了这么多年,我能理解大家的心情。”孟启使劲地编着说辞。

  “你孟总这句话就没有意思了,你还没说我们的优势呢!”司机们开始起哄了。

  孟总被逼得有点无地自容了,有点恼羞成怒了,说:“你看你们这些人,有心情在这里做策神,就没有心情去外面跑跑车。”

  大家一听孟总这么一说,立刻安静了下来,开始觉得无趣了。

  孟启看着大家要散去,知道自己情急之下又说错话了,赶紧解释说:“看你们外面停着六七台车我就心疼,如果给我这六七台车,我会让这些车全跑起来。”

  准备散去的司机们听他说能让这几台车跑起来,又聚了回来,说:“你想让我们怎么跑起来?”

  “给你们运货啊,让你们没有心情停下来。”

  “你就吹牛吧,能跑起来我们早跑起来了,还在这里闲聊干嘛!”

  孟启赶紧给每人发烟缓和一下气氛,说:“这得从长计议,主要还是要能吃苦的,我们公司里就是太累了。”

  “孟总,你说了大半天,别光说不练了,这样吧,你有什么货就让我们派几个人去试试,先试两台车看到底能不能赚钱。”

  “这个......好说。”孟启犹豫了一下,他想还是得跟树斌商量一下才好,但一想到树斌早就让自己去决定了,他硬着头皮承诺了起来。

  他转向了雷经理,说:“司机们都想试试,要不让他们试试?”

  “这个怎么试?”雷经理犹豫了起来。

  “对啊,你们说想怎么试?”孟启也不出办法,便问起了司机们,“要怎么试你们问问雷经理,由雷经理决定。”孟启这次不再去吹牛了,把皮球踢给了雷经理。

  司机们开始围着雷经理了,说:“雷经理,咱运输量不饱满,也不是个办法,还不如把多余的运力分一点出去试试,说不定还真有别的赚钱的途径。”

  看着大家围着雷经理了,孟启终于松了口气。

  “经理,要不咱们弄两台车彻底地做一次试验,到时就知道我们的成本到底是多高,这样今后兄弟们也好去闯一闯,实在不行再想办法。”有司机说。

  “这个会有谁愿意去?”雷经理想了想,问。

  “还是问问孟总什么样的人更合适去试吧。”于是大家又问起了孟启来。

  孟启也不知道要什么样的条件更合适,便按涟县那些运矿的司机的要求胡编了一通,最终,雷经理找出了两名愿意去试的司机介绍给了孟启。

第五十一章 巧装满载

那些夹竹桃 小河松 2648 2019.10.29 09:07

  孟启没有办法,只好同意了两名司机先加盟到公司里来。回到了家里,他把这天的经过跟树斌说了。

  树斌一听雷经理车队有两个加盟,高兴地说:“你真有办法。有人加盟,这是好事啊!咱们可以先试一试,看情况再想办法。”

  得到了树斌的赞同,孟启心里高兴起来了,心想:“既然这方法可以,那要好好地使用这两个人了。”

  要想使用好这两位司机,孟启却又有点犯难,要怎么给他们找货源呢?如果两位司机过来了,找不到货源那可非被雷经理嘲笑死去不可。

  过了一周,雷经理将选定的司机调度给了孟启,是两辆载重八吨的货车,一位司机姓钟,一位司机姓钱,两人都是三十多岁的样子。孟启这一周没有找到新的货源,别的货又没按计划发运,无奈,他只得到公司找去找郑总安排运输业务。

  “郑总,运输公司那两台车明天就要到咱公司来承接运输业务了,你这里给他们安排一下?”孟启问郑总。

  “明天要运货,只能安排建材市场运往涟县的地板砖了。”郑总查了一下刘铭送过来的运输计划说。

  听到能安排业务,孟启松了一口气,赶紧说:“行,行,让他们先熟悉一下。”

  “不过这事你可得想好,按当时的约定,业务量都是按货源来算的,既然这批货是建材市场的,因此这个业务可是只能算是刘铭的。”郑总解释说。

  一听要算是刘铭的业务,孟启有点急了,说:“这怎么行呢?我辛辛苦苦联系了好几天的车,跟我没关系了?”

  “那没办法,这是当初定下的规矩。”郑总说。

  孟启心里盘算着他联系的钢材制品业务,他知道货物量还不到发车的时间,如果再等两天货也就齐了,可问题是明天司机就要过来。当然,他也不想自己的联系的业务算到刘铭头上,心里开始盘算起来。

  他看着郑总,自言自语道:“这样做下去可惨了,我干嘛去联系车呢?真是麻烦。”

  郑总看了他一眼,略带惋惜地说。“话可不能这么说啊,你孟总的业务范围扩大了,话语权也大了呀,再说公司要发展也得扩大车辆规模不是?你就算做一次奉献了。”

  孟总苦笑了一下,继续想着他的对策。这时他想到了仅凭货源来算业绩是有问题的,可要去找树斌刘铭他们协商显然让自己显得太小气,他心想找车源这事也得算业绩才行,但眼下最要紧的是给那两台安排运输任务。郑总说的这些他心里都知道的,他只是觉得他应该要算些业绩在里面,心里才舒服。他要既保住自己的面子又弄点业绩来让自己心里平衡一下。

  “别去想这事了,既然车确定了过来,那我把你的车编入计划了。”郑总看孟启不再说话,便说。

  孟启当然知道要编入装车计划,但眼看自己辛苦联系的车却没有自己什么事,心里不免不愉快,更觉得跟小艾不好交待,情急之下,孟启说:“要不把那批钢材制品编进去吧,再配一部分建材装车,这样两台车就装满了。”

  “这样不麻烦吗?一辆车装两个货主的货,装卸两次,这个我们以前可没想过要这样做的。”郑总不想这样做,因为他知道分两个点装货会耽误不少时间的。

  “没事,我跟司机们吩咐一下就行了,就多一个装货点而已,想想那些做零散货运的,一路上都是装货点的。”孟启说,象找到了救命稻草一样。

  郑总缠不过孟启,只得照着做了,把孟启那联系的货与车都编入了计划。做完了计划,他对孟启说:“你这种做法下不为例了,这样如果多几个点的话,装装停停,这些车不知什么时候才能到目的地的。”

  听到郑总这么说,孟启象胜利者一样笑了,终于安心下来。

  这时树斌来了,看他们俩人在讨论着。

  “拼货挺好的,就算不是满车,多拼几个客户自然就成了满车,不过这也是个办法。”树斌说完,象是想到了什么,自言自语道:“做整车竞争太激烈了,如果有将零散货物拼整车的能力,那就是咱公司的优势了。”。

  “你说的那个是零担车了,咱这车做零担会有些麻烦的。运输条件不一样,有的要防雨,有的不用防雨,轻货与重货搭配这些都要考虑。”郑总说。

  “这两批货没有这个问题吧,都是一样的运输条件的。”孟启赶紧说。

  郑总一想也对,运输条件是一样的,当然可以拼车了。

  看到自己最关心的车与货都有了着落,孟启对树斌说:“我看咱联系车队这事应该要算些业绩才行,今天差点就白忙了。”

  树斌一听有些道理,但一想到联系的车的回程货物时,又犹豫了。说:“话是这么说,可是这些车送货过去之后如果没有回程货物还不一定能赚钱,正因为这个原因才决定暂停的。”

  “实在不行回来的时候就组织运矿吧。”孟启说。

  “八吨车运矿还是小了点,而且涟县的矿他们都已经跟那些车主签了合同的,这种车最好是能从涟县运五金家具什么的回来,不过涟县的运输的风气可没有这边好。”郑总说。

  涟县除了出矿产,还有就是乡镇企业生产的五金与家具了,在涟县已经成了重要的经济支柱,郑总之前做矿,对那些产业并不太热衷。

  “这个我也听说,据说那边的五金做得还不错。”树斌想了一下,又说:“要不我们到那边去看看去。”

  一听去涟县,孟启乐了,他最喜欢做的事就是在客户面前吹嘘胡侃,如果能胡侃着又把事情办了那就更是他得意的时候。于是,树斌决定跟孟启选一个时间尽快去一次涟县。

  第二天,孟启、树斌陪着钟师傅与钱师傅先去钢材市场装了半车钢制品,然后去了建材市场的仓库。刘铭见车上装了货,问起孟启来。

  “这钢制品是你那边的货吧,这样就装不了计划中的地板砖了。”

  “拼整车吧,到那边先送地砖,送完地砖再去送钢制品,这样不影响地砖的交货时间。”树斌说。

  听树斌这么一说,刘铭不好再说什么,再一想没有影响他的交货时间,也就做罢了。

  “采用拼装这种方式倒是有利于那些小货主的货的运输了,不过就是麻烦一些,长期这样做是不是太不现实了?”树斌在想着这些货的问题,想了一会又说:“以前我们总感觉什么问题没有解决,是不是就是因为没有处理好这些零散货物的问题?”

  “这倒是有可能了,象我们以前做回程车,是因为运费打折能打下来,如果谁掌握了货源之后一样能做,这些运输公司也能做,有没有能力做的其实还是取决于这些零散货物。如果零散货物少,他们可以走快递的,但快递的成本高,因此有些零散货物就不想走快递了,走整车的话他们量也不够的。这就是矛盾吧。”刘铭说。

  “按你这个说法,应该说我们现在的主要问题是如何把零散货物做成整车的费用,这样才能在零散货物的运费中获得收益了。”树斌说。

  孟启此时也听明白了他们两人的意思了,说:“如果有了货源的组织能力那就可以把零散变成整车,零散货物运费高,整车货物运费低,这样的话咱们运费收入就会高不少,到时运量就算小一点也能有更高的赢利的。我也觉得那些车队只接整车业务是有问题的,如果咱们要用好他们的车,肯定要跟他们不一样的。”

  三个人慢慢形成了共识了,但如何做这块业务却并不容易。现在的目标慢慢清楚了。他们知道象他们这样做业务必须要用别人所没有的方法才行。

第五十二章 加油的玄机

那些夹竹桃 小河松 2417 2019.10.30 09:48

  送货去涟县的司机回来了,他们回到公司里跟孟启交差。

  “两位师傅辛苦了,第一次跑公司的业务感觉怎么样?”孟启问。

  “还可以吧,好久没有跑这种两天一个来回的业务了。”钟师傅笑了笑说,“象我们这个年龄其实在外面跑跑也挺不错的,家里开销大了,不跑肯定不行的。”钱师傅一看话都让钟师傅说完了,跟着点了点头。

  “那就行,两位师傅先休息两天,接下来还有任务的。”孟启随兴说着,他本来的意思是想知道涟县的运输情况怎么样,但感觉两位师傅在涟县没有时间去打听这事了,因此也就没有往下再问下去。

  钟师傅看了看钱师傅,说:“不用两天,休息一天就可以了,多拉货才最理想了。”

  孟启看他们的兴头正足,说:“这样的话就让郑总给你们安排后天的任务吧。”孟启不太敢确定他们这一趟是赚了还是亏了,他想等郑总核算出来之后再决定。这时郑总过来了,说:“你们把一路上的费用单据先交给我统计一下吧。”

  两位司机把相关的单据都给了郑总,郑总登记完了所有的单据,让两位司机把单据带回他们运输公司去,然后安排他们休息一天,隔天再听任务分配。郑总把单据交还给他们,是因为按他们之前商量的协议,公司里是把按运输费用给运输公司结算的。

  孟启看他们登记票据,有点不以为意,心想:“这些费用都应该是他们出的吧,我们登记干嘛呢,真不怕多事!”

  很快,郑总算出了他们这次去涟县的总费用。树斌与孟启一看费用,跟他们之前预想的差不多。

  孟启忍不住说了起来,“咱只管问他们要车就行了,这些费用让他们去控制就好了。”

  树斌与郑总听孟启这么一说,笑了起来。

  看到他们笑,孟启有点摸不着头脑,说:“这有什么好笑的?难道不是吗?”

  “你呀,做了这么久的钢材生意了,对运输里的窍门还是没有去研究,这些费用怎么能他们说是多少就多少呢?象路桥费这些是固定的,但油费这些就不一定了。”

  一听到油费,孟启急了,说:“油费也是他们出的。”说完倒是洋洋自得起来,“我早知道他们会动手脚的,因此全都要算在他们运输公司不是?”

  “你就吹吧!”郑总看孟启得意的样子,有意要打击他一下,说:“你说说他们的油费里有什么问题?”

  孟启抓了抓头发,这个问题他确实之前没有去考虑,但他又不愿意承认自己疏忽了,故做镇定地说:“油,只要车在跑总是要用的,这种事情还是你郑总考虑好就行了。”

  树斌看着孟启装着懂了的样子,好笑又好气,“你就继续装吧,不过我跟郑总是已经看明白了。”

  “你们看明白什么了?”孟启问。

  树斌跟郑总相互看了看,树斌说:“我是看明白了,你这次安排的车没有赚钱,刚刚保本。”

  孟启一听没赚钱,给自己辩解起来:“这也不能怪我呀,我也知道没有回程货物很难赚钱的,这不是我们早就知道的结果吗?”

  “这样的话,这业务咱们不做了,那后天的任务还安不安排?”郑总看了一眼孟启,开始征求树斌的意见。

  听到郑总不打算安排后天的任务,孟启急了,说:“不安排怎么行呢?我刚才都已经满口答应人家了。”

  “没钱赚还排什么呀,咱没事找事做吗?”郑总笑着说。

  树斌看着孟启笑了起来,孟启以为树斌在笑话他办事不利,不知说什么好。只听到树斌跟郑总说:“任务还是得排的,不然咱孟总可真在运输公司没有面子了。”

  “还是贾总替我想得周到。”孟启听到树斌要郑总安排任务,赶紧恭维起树斌来。

  “你这个人真是......”郑总还想说什么,树斌打断了他的话,对孟启说:“你就别装了,刚才那些票据里反映了一个问题,你没注意到吧?”

  “什么问题?”

  “他们的油票,去的时候在咱湘市加的油,回来的时候最后一次加油也是在湘市,这说明什么问题?”树斌慢条斯理地问。

  孟启听出了来了,说:“说明他们油箱里是满油的,那最后一次加的油应该就是这次的利润了。”孟启对这个还是清楚的,那种卡车的油箱一般都在一百六十升左右,加一箱油就是千余块。

  孟启明白了他们刚才一直在捉弄他,心里开始不是滋味了。

  “好了,你这一趟安排对我们帮助很大的。”树斌看孟启尴尬的样子,说。

  “有什么帮助,你就别再拿我开涮了。”孟启没好气地说。

  “没拿你开涮呢,说明只要我们拿到车,全部的费用由我们来控制,那我们照样有钱赚的,如果我们再弄到涟县的货物,那么回程车的运费就是我们纯赚的。”树斌认真地说。

  “那我们抓紧去涟县看看那些五金生产企业去。”孟启抓住这个机会岔开了刚才尴尬的话题。

  “嗯,后天我们随他们的车去涟县,在那里呆三天,等他们再次送货过去的时候我们随他们一起回来,你回去跟小艾先说一下。”树斌说。

  孟启听到要去涟县了,刚才的尴尬心情已经完全没有了。郑总看孟启要离开,叫住了他并交给他一个月的底薪,说:“树斌之前已经交待过了,现在具体利润还没有算出来,先支付咱公司这个月的底薪给大家。”

  看到拿到了薪水,孟启更开心了。他离开了公司,回自己家的门面去跟小艾商量去了。

  孟启来到了钢材市场的门面。

  小艾在里面无所事事,她正郁闷着,看到孟启回来了,说:“现在钢材生意真不好做了,这可怎么办是好?”

  孟启这天的心情不错,看到小艾愁眉苦脸的样子,笑着安慰她说:“生意不好做了,咱做货运去。”

  “就你们现在这业务?我还是看好我的店好了。”小艾不屑地说。

  孟启一听这话,赶紧拿出了三千块钱在小艾眼前晃了晃,笑着说:“你不看好我们的业务?这是什么。”

  小艾看到孟启手里的钱,笑了,一把抢到了自己的手里,说:“交给我保管了。”

  “好,好,就是交给你保管的。”孟启看到小艾笑了,心里开心了。

  过了一会,孟启说:“我后天要去出差了,跟树斌一起去涟县考察三天才会回来,这里的事就交给你了。”

  小艾听孟启说去出差,又看了看手里的钱,犹豫了一下,还给了孟启,说:“既然你要出差,那还是你自己先拿着吧。”

  孟启见状,赶紧说:“你拿着吧,我跟树斌出去,还会要我花钱不成?”

  小艾一听觉得有道理,相信了孟启,不再推辞。

  看到小艾把钱要退给孟启,孟启心里一时暖暖的。平时他都觉得小艾对钱看得很紧,自己没有多少自由,但一到自己需要钱的时候,小艾并不是想像中的那么看得紧,说来说去其实都是因为没有钱的原因。想到这里,他对小艾说:“不要着急,总会有办法的。”

第五十三章 乱象

那些夹竹桃 小河松 2505 2019.10.31 10:30

  过了一天,钟师傅与钱师傅又开始装货往涟县去了,树斌与孟启上了钟师傅的车随着他们一起来去涟县。他们本来想郑总一起过来的,但考虑到郑总与涟县矿业公司的关系,最后他们还是决定让郑总不参与这次考察。

  这么远随车送货,孟启还是第一次,有了前两天被郑总与树斌捉弄的经历,他一路上说话谨慎了很多,尽量不提运输的那些细节的事,倒是问起了涟县的其它事情。

  “涟县你们以前去过吧?”孟启问钟师傅。

  “之前是很久以前的事了,然后就是前两天了。”钟师傅一边开车一边说。

  “涟县那地方好像有很多五金加工企业吧。”

  “是的,那些企业都在乡镇里,还没到涟县呢,还差二三十公里,咱这建材一般都要送到县城里去的。”钟师傅说,“你们想去那些乡镇看看?”

  “是的,去看看那里是什么情况,到时你们就把我们放在那些乡镇里吧。”孟启说。

  “那乡镇有什么好看的,如果你们去看五金,应该到县城的五金市场去,那里更集中。要不然你们两天时间看不完的。”钟师傅建议。

  树斌说:“我们陪你们一起到县城吧,然后你们去办你们的事,他们的五金市场应该有专门做运输的人,我们先过去看看,过两天我们再联系你们。”

  孟启一听,尴尬了起来,他后悔刚才自己说话太冒失,一路上不再说话了。

  车队到了涟县已经是下午,两位司机去卸货,树斌与孟启则去了五金市场。

  树斌猜得没错,五金市场有货运的代理点,两人进了代理点。

  “你们有什么事?需要车还是什么?”有人问他们。

  两人一看,是一位妇女,四十来岁,看起来挺精干的样子。不用说,这就是老板了。

  “我们有车,看你这里能不能找到去湘市的货呢。”孟启看到是位女老板,来了精神。

  听到他们要货,老板紧张了起来,看了看外面那些闲逛的人,说:“这话出去就别说了,会有麻烦的。”

  树斌明白了老板的意思,赶紧跟孟启离开了代理点。

  两人出了代理点,马上有几个人围了上来,说:“老板,你们要车吗?”

  孟启这时明白他们遇到了什么,他不敢说要,也不敢说不要,两人都在想着怎么脱身。

  慢慢地围的人越来越多,有人进到代理点去找老板。

  “这两个人是来干什么的?”进去的人问女老板。

  女老板看着这些人,镇定地说:“两个外地人,来问路的。”然后朝着树斌他们两人大声说了起来:“你们要买杂货,出去之后再左拐五十米就到了,那里有好些日杂货店的,这里是五金市场。”

  树斌听到了,大声回答着女老板:“我已经知道了,老板你真是个热心肠人的,谢谢老板。”

  有些人听到他们的对话,慢慢散去了,还有两个人不相信他们的话,一直跟着他们来到了日杂市场。

  孟启看这两人一直跟着他们,心里未免有些胆怯了。人们常说:强龙难耐地头蛇,而他们今天算是遇到了。看看已经离开了五金市场,两人停了下来,孟启壮起了胆问:“你们两人跟着我们有什么事吗?”

  看到树斌与孟启停了下来,跟着的两人也停了下来,说:“我看你们两人不象是买东西的,更象是找货源的。”

  “我们不找货呢,你们有这么多车在五金市场,还用得着我们的车吗?”孟启说。

  这两人互相看了一下,气势又起来了,说:“你看,露馅了吧,承认你们有车了吧。”

  “我说你们两也真有意思,既然你们跑运输的,成天呆在五金市场等货,你们就不能到外面去接点货吗?货车不跑起来怎么能赚到钱呢?”看到离他们的同伙越来越远了,孟启的胆子也大了。

  “你说的倒是轻巧,我们这涟县只有这么大,开车的又这么多,哪有那么多货给我们运?”这两人说话的气势一下小了很多。

  “你们就不能到外面去找些货吗?跑运输的哪有只呆在一个地方的?如果在我们湘市非被你们气死不可。”孟启越说越来劲了。

  “你这人怎么这样说我们?”

  “不过也没关系了,反正你们两个也不是我们公司的人,随你们怎么弄了,只是可惜了你们这开车的技术。”孟启说完无奈地摇了摇头。

  树斌在边上看着他们的对话,忍不住笑了起来。

  两人个围住了树斌,说:“你敢笑话我们?”

  孟启一看急了,说:“有话好说,这是我们贾总。”

  听到孟启叫树斌贾总,两人赶紧退了回来,说:“既然你们老总在这里,你今天就要给我们一个说法。”

  树斌看着他们两人,说:“你们想要什么说法?是继续跟着我们还是给你们介绍点业务?”

  两个人面面相觑,不说话。看到他们两人不说话,树斌说:“如果你们想我给你们指条路,那我们就找个地方坐下来聊,别搞得在大街上象吵架的样子,如果你们想跟着我们,那就继续跟着好了。”

  孟启见状,说:“你们两个别傻站着了,你们对这里熟,赶紧找个喝茶的地方跟贾总聊聊。”

  两人一听,忙把树斌与孟启带到了附近的一个茶楼里,坐了下来。孟启叫来了服务员上茶。

  看服务员已经上完茶了,树斌说:“你们两个跟了我们这么久,我还不知道你们姓什么,做什么的呢!”

  两人赶紧做了介绍,一个姓吴,叫吴利,另一个姓刘,叫刘成,都是司机。

  树斌开始仔细打量起他们来,说:“我看你们两人也不像坏人,我给你们指两条路吧,一条路到我们湘市去,我给你们安排运输的业务,另一条路吧......”

  “另一条路是什么?”吴利问了起来。

  “另一条路估计你们也做不来,不说了,你们有兴趣的话就去我们湘市。”

  “你还没说,怎么就知道我们做不来呢?”吴利说。

  “你们这里货运市场这么乱,你们怎么做得来?”孟启不屑地补了一句。

  吴利与刘成不服气了,说:“先说来听听。”

  孟启看了看树斌,树斌说:“你就给他们说说他们可以走的另一条路吧。”

  “另一条路,就是把你们在这里办一个我们公司的集货点,把你们这些货与车都组织起来,车出去了,我们再给你们配回程车,把涟县与湘市这整条线路连起来,自然大家都有事做了,这样解决问题了,可你们有这能力吗?这个太难了,我看还是算了吧。”孟启说。

  刘成听他们一直说他们没能力,不服气地说:“你知道吴利的亲戚是做什么的吗?是我们这交通局管货运的,如果他没有能力做,那整个涟县也没人敢做了。”说完,他得意洋洋地看了看在场的所有人。

  树斌一听,说:“既然这样,那就好办了,就看吴利想不想做这事了。”说罢,把名片给了他们两人。

  吴利见状,想了想说:“行吧,我看你贾总是干大事的人,你给我们两天时间,我们考虑一下,你等我们的消息。你们还没有安排住宿吧,我给你们在县招待所订个房间吧。”说完就给县招待所打了电话,订了房间。

  吴利订完房间,跟树斌交待了几句,就跟刘成离开了茶楼。

  看着他们两人离开了,树斌与孟启都长长地吁了口气。

第五十四章 诚服

那些夹竹桃 小河松 3155 2019.11.01 11:41

  看到吴利与刘成离去了,树斌与孟启来到了吴利给他们订的县招待所住了下来。

  “你觉得吴利与刘成这两个小子能把事办下来不?如果他们能办下来我们就省事了。”孟启说。

  “你觉得呢?”树斌此时已经有了几分把握,反问他。

  “看这两小子还是有些能耐,也够机灵的,应该没有问题吧。”

  树斌点了点头,说:“咱在这人生地不熟,他们这种地头蛇自然有优势,如何管理好这些网点才是将来头等的事情,如果有他们来管倒是更有方便了。”

  树斌想想了说:“思奇在三山县,要不明天把思奇叫过来一起商量一下涟县与三山县的集货点的事。”

  涟县与三山县相隔一百多公里,开车过来也就两个小时不到的时间。于是树斌打电话通知了思奇到涟县来。

  话说思奇在三山县正因为集货点的问题遇到了困难,听到树斌说涟县有了进展,连夜赶了过来。

  “还是贾总厉害啊,一出马就有了进展。”思奇一见到树斌就说了起来。

  树斌笑了笑,说:“别说了,今天差点出事了,幸好有惊无险,这边的环境也太复杂了。”

  “怎么回事?”思奇赶紧打听。

  孟启把今天的经历给思奇讲了一遍。

  “你们说的那个吴利,我以前也听说过,那个人在涟县可不是个善茬,一般人不敢碰涟县的运输业务的。”思奇说。

  孟启一听,心里一惊,看了看树斌说:“看来今天我们都看错他了,还得小心点才行。”

  树斌想了想说:“既然不是善茬,我估计明天就会有消息了,干脆思奇你今晚也住在这里,等明天看看。既然不是善茬,如果把他搞定了,说不定对我们将来更有利些。”

  “也是,如果能合作得来,倒可以更省心了,有些人得到了自己想要的业务之后倒是变得善良好打交道了,就是不知这人的为人怎么样?”思奇说。

  孟启一听,说:“三教九流,还真说不定,不管怎么样,还是要看看信誉怎么样吧。”

  树斌说:“既来之,则安之。大家想想明天的对策吧。”

  树斌猜得没错,第二天早晨,吴利果然通知树斌要跟他谈谈,告诉他十点钟就会过来接他们。离吃中饭的时间还早,树斌看他们这么早就来接他们去餐馆,知道他们想谈事情。树斌想起了与同为涟县人的郑总的交往的经历,说:“既然他们想谈事情,那应该没有那么坏。说不定就是希望把业务做好,多赚点钱而已。”

  到了十点钟左右,吴利与刘成来到了县招待所,将他们三人带到了附近的一家餐馆里的雅间里。雅间里还有另外五个人已经围在了餐桌上,抽着烟的,吃着零食的,其中也有那个货运代理点的女老板。看到了女老板,树斌点头笑了笑,算是打过招呼了。

  吴利招呼树斌他们三人坐了下来,然后吩咐刘成给他们倒茶。

  看大家都在了,吴利开始介绍起了他们另外五个人来,树斌一听,全都是做运输的人,他心里慢慢有底了。树斌也把思奇与孟启介绍给了他们认识。

  “昨天贾总说到的建集货点的事,我们这六七个人商量了一下,大家觉得当面跟你说更好些。”吴利说。

  “这样自然更好,大家都是做这行的人,把什么事情都摆在桌面上来说再好不过了。有什么事情大家可以商量,买卖不成仁义在。”树斌说,他还是有点担心吴利他们玩阴招。

  “对,做买卖就是要有这样的量度。”那些人不断点着称是。

  孟启听到树斌说“买卖不成仁义在”,心里不禁觉得好笑,他笑的不是这句话,而是笑树斌引用的这句话是郑总经常吊在嘴里的话,树斌现用了。

  树斌看到孟启想笑的样子,说:“不管买卖谈成什么样,我们今天认识了,今后就是朋友了。这是我们孟总,专门负责集货点开发的,让来他给大家介绍一下情况。”

  树斌这么一说,孟启不知他葫芦里卖的什么药。但当着这么多人的面,他推脱不掉,只得硬着头皮上。但要说什么呢?他一下子却不知如何开始。他心想,公司里现在也就一些回程车在弄,这个说出来没什么意思,他在想该说些什么。

  “贾总要我介绍公司运输业务的情况,我也不知道介绍些什么了,都是些老套路,没有多少意思的。”他一边编着一些漫不经心的话,一边想怎么把话说下去。

  吴利他们一听,顿时静了下来,气氛开始尴尬起来。

  孟启一看势头不对,赶紧说:“大家都是跑运输的,运输不就那点事吗?只要车跑起来就有钱赚了。以前打仗的时候说枪炮一响,黄金万两。咱们跑运输的不就是车轮一转,财源不断吗?”说完这话,他不知这些人又会有什么反应。

  “车轮一转,财源不断。你说得到轻巧,我们现在车轮转不起来了,你们还想到我们这里来抢货源。”吴利冷冷地说。

  孟启一听,手心里捏了把汗,他知道吴利把他们定调为来抢货源了就会有麻烦的。

  “抢你们的货源?就你们涟县这点货?”孟启冷冷回复着他。

  “什么就这点货?你去打听一下,涟县这些货可是养活了我们几十名司机的,如果你们把这些货源抢走了,那我们这些人吃啥?穿啥?家里老人小孩怎么弄?”吴利说,那些人也跟着说了起来。

  孟启看情势不对,不屑地说:“不就是要运货吗?这还不简单?大家都是有技术的老司机了,要不就按昨天说的第一条路吧,到湘市去,我保证你们每个人的车轮都转起来。正好今天贾总也在,他就可以拍板的。”孟启想赶紧把这个烫手的山芋赶紧丢回给树斌。

  树斌见状,笑了笑说:“孟总说得很好,我们让孟总说说他的想法,重点说第二条路的,说说建集货点与集货点的运作的事,让大家心里有个底再商量。”

  看到树斌又把球踢了回来,孟启心里气急了,但又不好说出来。既然树斌这样说了,他干脆也放开来说了。

  “如果按我的设想,咱涟县大家也不要这么在五金市场干等了,干脆建个集货点,有货时大家轮着运,这样也比干等强。”

  “我们现在不就是轮着来的吗?我们每个司机排班的,这又没有什么稀奇的。”

  “你们这样可不行,蛋糕只有这么大,你们怎么分也只有这些货。我看你们建个集货点,与我们合作,我保证你们从涟县到湘市的车辆随时都可以运货,这样就可以把事情解决了。你们想啊,如果你们从五金市场运货出去之后最怕的是不是空车回来?空车回来一是成本降不下来,再则大家又挤回到了这个地方来等货,浪费多大呀。如果有了集货点,就算你们只跑湘市到涟县,你们两边都有货,到时也是一趟抵两趟还不只的。”孟启淡淡地说。

  “与你们合作,那还不全部都给你们服务了,那可不行。”吴利说。

  树斌听到吴利这么说,插了一句,说:“这样吧,你们集的货赚的钱归你们,你们的车到了湘市,运费给我们打个七折就行了。同样的做法,我们的车过来了,你们也把货给我们,到时运费也给你们打个七折,七折,都是公开的价的。这样公平了吧。”

  树斌说这话是有效的。那些司机们开始讨论起来,讨论完了跟吴利说着他们各自的想法。

  “按你说的这个还算公平。不过这里还有个问题没说清楚。”吴利说。

  “什么问题?”孟启问。

  “我们总共有十几辆车跑湘市那边,那你们也不能超过这个车数。”吴利说。

  “这个好说,我们那边暂时只出两辆车参与这个合作,你们这边可以这十几辆车全部参与,你们看这样总成了吧。”树斌当即表态了,他心里知道这些司机不可能空车跑湘市去运货的,所以并不担心这些车都过去。

  代理点的女老板一听,有点不相信了,说:“那你们这样做图了啥?难不成就是为了给我们解决货源不成?”

  树斌他们三人会心地笑了,他们都清楚自己能调用的两台车还只是临时的,但如果合作成功,就可以根据业务情况来不断地增加车辆了。

  “我们就图交个朋友,如果你们讨论好了,我们就可以商量下一步的计划了。其实你们运的货也不一定就非要五金市场的,只要是运往湘市的货都可以的,这样你们的车轮就可以转动起来了。”

  听到树斌说的这个做法,对涟县这些司机来说显然是更有利的,他们自然没有不同意的道理。经过一番讨论,他们都赞成了这种做法。

  “既然大家都同意这样做,涟县还是找个人来做负责做这个事吧,要做好这事,一定要有专门的人来做集货点才行。”

  吴利说:“这个我们已经讨论好了,就由我、刘成与代理点老板来负责就可以了。”

  “那行,你把你们这边司机的联系方式与安排行程到时每天发到湘市去,我们有专人给咱这个集货点安排回程运输任务,后续的细节让孟总与林总呆会跟你们详谈。”

  大家把事情大体谈妥了,这时已经到了吃中饭时间。

第五十五章 借力打力

那些夹竹桃 小河松 2619 2019.11.02 10:19

  吃完了中饭,孟启给涟县的司机们草拟了一个协议交给了吴利。吴利他们去开始讨论文本,树斌他们则回到了县招待所去研究可能遇到的问题。

  孟启看事情快要办成了,既紧张又兴奋,开始得意起来,说:“真是不打不相识,没有昨天那一吓,还真没有这么快搞定涟县的事情,这次涟县之行收益不浅。”

  树斌看了他一眼,说:“昨天那十几个人围上来的时候,你一点不怕?”

  孟启想起昨天两人被吓得赶紧跑的那狼狈样,赶紧说:“你就别提昨天那茬了,在这里咱可没有一点办法的,幸好他们没有太过分。”说完,他又继续得意着,笑着对树斌说:“有了这次经历我们也算是见过世面的人了。”

  “那是,看孟总今天上午表现很不错的,那可是有几分***见座山雕的气概了。”思奇开始给孟启抬杠了。

  思奇一提上午,孟启想起了树斌一直把他往前面推,打趣起树斌来:“贾总倒是好了,有事就把我前面推,你看我现在手心都还是汗来着。”说完伸出了自己的手掌给他们两人看。

  “那你还开心呢!我算是明白了,你孟总就是喜欢这种场面,下次有这种机会再给你。”树斌说。

  “你可千万别,千万别有下次了,说不定下次就要爬回湘市去了,这种机会人生有一次就够了。”孟启说。

  “好了,咱算是逃过了一劫,还因祸得福,把涟县打通了。现在涟县打通了,三山县就有了支点,后面就好办了。”思奇说完松了一口气。

  孟启听思奇这么一说,问:“涟县与你三山县有什么关系?”

  “关系可大了,涟县一经打通,就算三山县没有网点,也可以通过涟县形成辐射,一经形成辐射,在三山县要找到合作伙伴就轻松多了。”思奇说。

  树斌在一边没有吭声,在想着什么。

  孟启看树斌不说话,问:“今天事情就要成了,贾总心事倒是重了啊,是想小佳了吧!没事,明天就回去了。”他开始取笑起树斌来。

  树斌斜了他一眼,“你不想小艾?”

  孟启一听乐了,眉飞色舞地说:“我想她干嘛?好不容易出来透了口气,不用听他整天唠叨,多自由啊!”

  “这个想法真好,回去我跟小艾如实地汇报一下。”树斌说。

  “确实要汇报一下,还有那传奇的经历。”思奇开始补刀。

  一听树斌要去跟小艾汇报,孟启的笑容僵了。

  看孟启不说话,树斌说:“好啦,说正事了。”听到树斌要说正事,孟启与思奇开始认真听了起来。

  “这次咱来涟县,虽有不平凡的经历,但不管怎么说线路已经打通了,运输公司那里之前跟我们谈过的十几台车的运输,这边也有十几台车的运输,如果两边在我们公司的联系之下,就可以凭借他们的力量来完成运输业务,而我们就可以专心地联系客户,集结货源,最后主动权全部都在我们公司。”

  “你这就是一个借力打力的策略,确实他们解决这边的货源问题,我们解决那边的货源问题才是关键。”思奇与孟启都点了点头。

  树斌接着说:“如果这样的话,那我们跟别的公司不同的地方,就是我们如何获得这种管理零散客户的能力,这才是我们的关键。我在想咱公司要重新做一个分工。今后由孟启来专管线路这一块,刘铭退出来专门做客户与司机的管理,你们看怎么样?”

  “刘铭管客户与司机?他对司机并不熟的,如果是郑总来管倒是更合适,刘铭怎么管?”思奇与孟启都不太明白树斌的意思。

  “我想了很久,咱们要做好货运业务,最重要的事情就是如何把零散货主做成整车,这样的话客户数量就会很多,到时几百公斤货的货主才是我们的关键,象那些整车的货主我们是没有优势的。”

  “那建材市场的货物集结怎么弄?”思奇说。

  “这个,到那边再问问刘铭。我们还要找几个人来做货物集结网点才行。思奇你也跟我们回一趟湘市一起商量一下。”树斌对思奇说。

  再说吴利他们商量了一个下午。说是商量,倒不如是打消了他们的顾虑。因为树斌给他们的条件是完全没有触动涟县的司机们的利益,也正因为如此,树斌相信他们一定能通过。到了吃晚饭的时候,他们七个人又来找树斌他们一起去吃晚饭了。

  “贾总,我们商量了一下你提供的这个文本,大家都觉得都可以接受的。我们这里会专门成立集货网点,你到时保证我们这边的车到了湘市有货运回来,你湘市过来的车,我们也保证你们有货运回去。车辆比例就按你里面说的,你来两辆车,我们十辆车。”吴利边给树斌倒酒,边说。

  “没问题的,这个事我今后专门交给孟总来负责就可以了。”树斌说完向孟启示意了一下。

  孟启意会了,赶紧举起了酒杯来给吴利敬酒,“来,来,来,祝咱们今后合作愉快。”吴利见状,赶紧举杯,两人一干而尽。

  孟启想起了他对运输公司那两个司机的承诺,醉眼看着吴利说:“明天咱涟县有没有货物去湘市,要不我们明天就试一试合作?”

  “明天有六七十吨货物要去湘市,有的司机要么是有别的线路要跑,有的司机不熟这条线路不想做。”吴利说。

  “为什么?”孟启一听,感到奇怪了。

  “现在协议虽然通过了,但他们认为不可信,怕不可靠啊,还是想着跑附近。”

  孟启一听,眼睛一转,说:“吴总啊,这就是你的不对了,不信任我们公司怎么成呢?这样,明天我们会有两车货过来,到时让他们给你们带队,愿意去的就去,还是不行那就你亲自带队过去,你不做示范怎么行呢?”孟启俨然一副主事的样子。

  吴利一听,赶紧说:“这样好,万事开头难,开了头后面就好办了。”

  “不管怎么样,运输的事情不能耽搁。我明天带两车货走,你明天再动员四台车过去,我马上安排那边明天准备四车回程的货。”孟启说着就给郑总打电话,让他安排涟县五六十吨货物的回程计划。

  吴利在一旁看得有点呆了,他心里想原来你孟总做事就这么简单,心里不禁多了几分敬佩。

  “你们也别只盯着五金市场了,涟县还有很多货源的,各种货物你都可以将他们网罗进来,这样货运量上来了,车轮才能转起来。”孟启看着吴利说,“既然咱们合作了,咱就要想着法子把业务做大,太小了做着都没意思,你说是不是?”

  吴利连连点头。

  孟启看吴利这样子,说话更神气了,说:“给你三天的时间,在整个涟县把集货点建起来,集货点不能太少,也不能太多,就建三个,县城里要有,乡镇里也要有,这个有没有困难?”

  吴利看了看代理点的老板,问:“吴大姐,你看有问题吗?”

  被吴利称为吴大姐的老板说:“县城就建在五金市场,那地方大。乡镇那一块的到时让司机们去联系,就设在那些重要的企业就可以了,没有问题。”

  孟启露出了满意的笑容说:“大家都有考虑了就好办,后续的事情等明天试运营了之后我们再一个一个解决,你们现在要的就是信心。”树斌听到孟启这话笑了,心想这小子就适合做这种吹牛的事。

  “那是,那是,我们这边还会继续努力,到时你们公司要加强这边的指导,特别是你孟总要经常到这边来看看我们有什么需要改进的。”

  “好说,好说。”听到吴利恭维他的话,孟启心里更乐了。

第五十六章 误解

那些夹竹桃 小河松 2517 2019.11.02 11:51

  吴利与刘成随着他们的货车来到了湘市,他最关心的是孟启给他安排的货物是不是能顺利装车。事实上,郑总接到孟记的电话之后就已经替他们安排好了,郑总看他们第一次来,还专门给他们安排了晚餐,等到他们吃完了晚餐,钢材市场的货与建材市场的货都已经装载完毕,孟启想带吴利到别的地方看看。

  吴利说:“参观这事就下次再过来吧,我要赶紧回去准备集货点的事了,现在多耽搁一天就耽搁一天的业务了。”

  听他这么一说,孟启想想也有道理,于是没有强留他们两人,让他们随车回涟县去准备相关的事宜。

  树斌回到了湘市,看到涟县到湘市的线路运作起来了,他终于松了口气。当晚他便把刘铭叫到了公司,并让他叫上葛芳,他有事跟他们两人商量。葛芳觉得跟她不会有多大关系,于是她干脆叫了小佳过来一起去了树斌的公司。

  “你那边的市场开拓怎么样了?”树斌问刘铭。

  “现在进展还不错的,除了建材市场的货主已经打通了,城里的几个专业市场都已经联络妥当,就等咱们有了车源,随时都可以开通。这里面葛芳的关系起了很大的作用。”刘铭看了看葛芳,不禁夸起了葛芳来。

  树斌看着他们俩,笑了笑说:“果然是天作之合了。”

  葛芳听树斌夸她跟刘铭,便说:“你说的是你跟小佳吧!”

  “我看,你们两对都是天作之合。”郑总插起话来。

  大家都笑了起来。

  树斌想了一下,他看了看郑总与刘铭说:“现在车队与回程车的问题已经打通了涟县与湘市的线路,后面业务就会稳定下来了,咱们现在应该也暴露不少问题了吧。”

  “我这里暂时还好,主要是郑总现在的麻烦比较大。”刘铭说。

  树斌看了下郑总,问:“你这里应该是排计划很麻烦了吧?”

  “是的,原来一车就排一个客户,现在一车排了七八个客户,一下麻烦了很多,麻烦都还不算,更主要的是容易出错,一出错客户就抱怨起来了,如果客户抱怨多了是不利于后面业务的开展的。”郑总说。

  “嗯,这段时间来,郑总确实想了很多办法,但长期这样可不行的。”刘铭说。

  “我知道,你们有什么办法没?”树斌问。

  刘铭想了一下,说:“我有个想法,现在客户上百个,靠人去安排计划做总难免有错误,我在想能不能用电脑来管理,这样就会简单很多。”

  “电脑这事我可一下搞不定,年纪来了学起来也慢。”郑总一听刘铭要用电脑进行管理,心里急了。

  树斌没有理会郑总的话,说:“我现在总算有点明白了,咱们公司如果想做好货运这块业务,并不是我们能不能找到车,而是我们能不能找到比别人更高效的配货方法,换句话说就是别人不能赚到钱的业务到了我们手上之后成为能赚钱的业务。”

  郑总一听,心里开始变得不安起来,心想:“这不明摆着让我为难吗?配货这事我已经尽全力了。”但他没有说出来,他想看看树斌怎么做再说。

  刘铭没注意到郑总的变化,说:“你说的这个是在想我们的优势在哪里了,我也觉得我们的优势并不在运输上,而是在做好运输的服务上。现在一条线路就上百个客户,如果将来线路多了,那客户更多,更忙不过来。”

  “是的,这个问题现在应该已经很突出了。”树斌看了看郑总,说。

  郑总看树斌在看他,压着心里的想法,说:“我现在已经很尽力了,再增加客户的话已经力不从心了。”

  “这个我知道,你郑总对公司的贡献一直就很大的,没有郑总你的认真负责,我们做不到今天的。但现在客户这个问题必须要解决了,咱们现在做的这些别的公司很容易就学去了,否则我们将来还是死路一条。”看到郑总有想法,树斌赶紧说:“我不是说你郑总做得不好,而是我们要找到一个更好的办法来处理这事。”

  郑总不说话了,他不知道树斌是什么想法。

  树斌看了看葛芳与刘铭,说:“我现在有个想法,我想让刘铭专门来做客户这一块,这块应该是咱公司未来的核心。”

  刘铭一听让他来做客户这一块,说:“我新开拓的市场才刚有起色,现在放弃不合适吧。”

  “没有说放弃呀,相反,我们要多招些人来做这些事,到时那些客户需要你来管理的,你不是说到要用电脑来管理吗?我看好多企业也是用电脑来管理的了,这个应该是我们的大方向。我觉得我们要成立个客户信息中心,想让你来负责这一块。”树斌说。

  刘铭看着葛芳,有点不能理解树斌为什么这么做,毕竟自己好不容易喜欢上了这一行,更重要的是葛芳现在对他很满意,他不敢自己决定了。

  小佳一看场面不对,忙对树斌说:“你就不能再招个人来做这事吗?大家做自己喜欢的事才最有意思的。”

  刘铭在等葛芳的意见,他不停地看着葛芳。

  葛芳看着刘铭犹豫不决的样子,觉得好笑又好气,说:“你看着我干嘛?树斌想让你做客户维护这一块,他是打算把公司的命脉交给你了。”

  “有这么严重吗?”刘铭问。

  “肯定有啊,刚才树斌已经说了,你们要与别人不一样的地方,就在于对零散客户的管理,如何高效地管理都靠信息系统来处理了,这还不是公司的命脉吗?”葛芳这么一说,刘铭明白了这个岗位的重要性了,不服气地对葛芳说:“我还不是怕你不高兴吗?”

  树斌看刘铭这样说,摇了摇头,苦笑了一下,说:“早知道这样,我就直接跟葛芳商量就行了。我觉得这个岗位没有比你更合适的,你以前学的那些电脑的东西现在可以大派用场。”

  “那网点这事怎么办?”刘铭问。

  “网点的协调交给孟启去做吧,从这次涟县的事来看这家伙确实有些自己的办法的。至于驻点的人的话,估计还要招些人才行。你们看看有没有合适的人选呢?最好是以前咱厂里出来又机灵的那种人。”树斌说。

  树斌想起了刘铭现在做的建材市场的业务,不自觉地说了起来:“建材市场那块的要不你先兼着,那里是一块大业务,找个什么人合适呢?”

  葛芳听到树斌说到建材市场的业务要招人,跟小佳耳语了一下,神秘地说:“你们不是已经在我那里放好了备胎吗?”葛芳说完,跟小佳笑了起来。

  树斌看了一下这两个人,不知道她们在笑什么,说:“我怎么可能在你那里放备胎呢?我是这样的人吗?刘铭可以给我做证的啊!”

  刘铭一听,知道他们在说什么了,笑了起来,说:“应该没有,贾总可是光明磊落的人,贾总没有,可并不代表他公司里的人没有。”

  树斌听刘铭这么一说,更摸不着头脑了,说:“公司就这几个人,我、你、郑总、孟启,还有就是思奇了。咱三人都不可能,孟启也不可能,那就是思奇了,思奇一直在三山县,他什么时候在你那里放了备胎了?”

  刘铭一看树斌急于表白自己的样子,说:“还在装......”

  “谁装了?你是说思奇?小娜......我怎么把这事给忘了。"树斌不禁拍了一下自己的脑袋。

第五十七章 见小娜

那些夹竹桃 小河松 2359 2019.11.03 09:33

  树斌记起了思奇让他找葛芳给小娜推荐工作的事,这一个月来他事情太多了,还真把这事给忘了。

  “小娜在你那里怎么样?”树斌问葛芳。

  葛芳瞟了树斌一眼,一脸不屑地看着他说:“小娜做事还是很不错的,不愧是以前厂里做质检的,工作非常细心。”

  看到葛芳这不屑的眼神,树斌觉得自己有点理亏,也难怪葛芳鄙视他的,因为人是自己介绍去的,可介绍去了之后自己却不闻不问,确实有些不应该。听到葛芳说小娜表现不错,他说:“那就行,还真担心思奇看错了人的。”

  小佳一听树斌关心起小娜来,怪怪地说:“你们男人怎么会看错人呢?小娜可漂亮了。”

  树斌从她的话里听出了弦外之音,说:“看你说的,小娜是什么样的人我都没见过,只是因为是思奇介绍去的,我随口问问而已。”

  这时,思奇回到公司来。葛芳看到思奇说:“有点意思了,说曹操曹操就到了。”

  思奇一听,有些莫名其妙,笑了笑,说:“谁在说我呢?”

  葛芳笑了起来,“我们可不会说你的,有人经常跟我说你。”

  “你也真是的,拿我开玩笑了,谁能说起我?还经常呢!”思奇不吃葛芳这一套。

  葛芳一看思奇不接她的话茬,说:“没有谁说起你,对吧?我看你也不是什么好东西,把人家弄出来了就不管不顾了,那我可就不给面子了。”

  “我把谁弄出来就不管不顾了?我是这样的人吗?”思奇被葛芳一通数落,脸开始胀得通红了,但又不好发作。

  刘铭见状,赶紧让葛芳别说了,他对思奇说:“他们说的是你以前的同事小娜。”

  “小娜?小娜怎么了?不是在你店里吗?没出什么事吧。”思奇赶紧问。

  葛芳看了一眼思奇,说:“她在我店里很好,你把她推荐去我店里,你们之间就没有一点关系?看你一个多月也没去看过她,她天天跟我打听你的消息。真不知你这人是怎么想的,如果你真跟她没有关系,那我可就不给你留着了。她去了我店里之后,旁边的店里的小伙天天往我店里跑,这可别怪我没告诉你了啊。”

  思奇被葛芳数落了一通,但他知道了小娜在她店里挺好的,心里反倒开心起来了。他笑了起,说:“我跟她真没什么啦,她就是我以前的一位同事,看你们这些人想得这么复杂,真是邪恶!”

  葛芳听思奇说她邪恶,更来了劲,说:“好吧,我去告诉小娜,就是思奇认为我这个人很邪恶,如果我还不邪恶都对不起他对我的评价了。”

  思奇一听葛芳这么说,知道遇到了刺头,赶紧说:“我可不敢说你的啊,谁这么大胆说这么年轻漂亮的葛老板邪恶来着?我第一个就饶不了他。”

  树斌第一次看到思奇这样胡搅蛮缠,倒是打破了他对思奇一本正经的看法。他突然有了个想法,让思奇去跟小娜交往一下试试,于是对思奇说:“不管是从你帮了小娜,还是老同事的关系上,你都应该去看看小娜,你总不能让一个女孩来找你吧,你不去看看她,她心里肯定不好受的。”

  思奇听树斌这么一说,觉得挺有道理,于是说:“正好这些天在这里,我明天去看看她。”

  “想去我店里看人,也得看我答应不答应吧?”葛芳对刚才思奇说的话还在兴头上,看到思奇想去看小娜,开始抬起杠来。

  思奇开始怕葛芳了,说:“实在不行,我把她叫出来吧。”

  “那也不行,我不给批假,她哪也去不了。”

  思奇没办法了,只得跟葛芳说:“那你要我怎么样才让我去看她?”

  葛芳看思奇服了软,笑了起来,说:“这个简单,就看你的诚意了,我那里有十来个店员的。”

  看看时间不早了,葛芳与刘铭要回去了,临行的时候跟思奇说:“明天来我店里,早点过来,别让我失望啊!”说完笑着走了。

  思奇一听她这样说,明白了她的意思,说:“好,好,我懂,明天到你店里见。”

  第二天,葛芳看店里的员工都到齐了,她开始安排大家的工作。她把小娜留了下来,说:“你今天就在店里吧,有重要的客人要来,你先去准备一下。”

  小娜一听有重要的客人要来,赶紧去精心整理自己的装束,然后回到了大厅里等候。等了一会,小娜不禁紧张了起来,她看到葛芳,问:“葛姐,是什么重要的客人?咱以前可没这样去准备的,是不是上头来人检查了?”

  葛芳着着她紧张的样子,笑了起来,一本正经地说:“别紧张,要自然,把女人那柔美的一面展现出来。”说罢,还摆了几个娇柔的造型让小娜学。

  小娜一看,笑了起来,说:“我们是接待客户还是选美?”引得店员们一团哄笑。

  葛芳的电话响了,是刘铭打给她的,刘铭陪着思奇一起过来了。

  “别笑了,贵客就要到了,呆会表现好的有零食吃。”大家赶紧就位等着贵客的到来。

  没多久,刘铭来了,后面还跟着思奇,手里拿着一大堆的零食与礼物。

  大家一看是刘铭与不认识的思奇,笑了起来,说:“刘总就是你说的贵客呀,葛姐可真会捉弄人了。”

  葛芳一看店员起哄了,说:“安静,安静,说我捉弄人的就别吃零食了啊。”

  一看到零食吃,大家赶紧说:“葛姐怎么会捉弄人呢?给我们带来食物的都是衣服父母。”说完都抢零食去了。小娜认出了思奇,她站在那里没有去抢零食。

  思奇留下了一束花,把其余东西都交给刘铭去分发了,他来到了小娜身边。店员们抢完了零食,回头看到他们俩这神态,感觉到有些不一样,葛芳示意他们各自忙自己的去。

  思奇把花送给了小娜,说:“昨天刚从三山县回来,过来看看你。”

  小娜笑了一下,接过花,捧在胸前,闻了闻,说:“你出去有一个多月了吧,在外面事情进展还好吧。”

  “挺好的,来看看你在这里工作开不开心。”

  “挺开心的,葛姐对我们很好,还经常搞笑一下,说今天有重要客人要来,没想到是你。”小娜说。

  思奇已经注意到了小娜今天打扮得确实有些特别,心跳不禁加速起来。他努力掩饰着自己,说:“你们葛老板这家伙就是这样,泼辣得很,但她人心地还是很好的。”

  这时外面不时有小伙过来窜站,思奇一看就知道葛芳跟他们很熟了,只听到葛芳大大咧咧说:“别看了,要吃零食服务台有自己拿,小娜的真命天子带来的,这小伙就是小娜说的属于她的真命天子了。”那些小伙们尴尬地回到自己的门店去了。

  葛芳来到了小娜他们这里,笑着说:“小娜,今天店里没多少事,你就好好休息一天,陪陪你的真命天子。”

  小娜一听,脸刷地一下红了。

第五十八章 相见还不如不见

那些夹竹桃 小河松 2206 2019.11.03 09:51

  思奇听葛芳让小娜休息一天,他赶紧谢过了葛芳。小娜见状,去更衣室换下了她的工作服。

  思奇找葛芳借了车钥匙,小娜上了车,一言不发。思奇把她带到了湘市的湖心公园。

  湘市的湖心公园是近几年才整改出来的,以前是一个死水湖,这些年市政建设发展很快,市里给这个死水湖引入了湘江水,改成了湖心公园,现在已经成为市内最优美的地方之一了。湖心公园中间有个一千多亩的水面,湖水周边有小山,绿树,还有游乐场、酒吧、餐厅、酒店,虽然外面车水马龙,但公园里却显得异常宁静。

  思奇在停车场停好了车,陪着小娜进入了公园开始闲逛起来。这时是上班时间,公园里没有多少人,偶尔能见带老人推着婴儿车带着小孩在公园里散步,或是几个溜狗的人,远处还可看到一些卖小玩意的在招揽着并不多的游人。

  小娜看到这情境,心情开始放松了下来,“这里景色真不错,走在里面真舒服。”

  思奇听到她说话了,笑了笑,说:“多出来走走,让自己换一个心情挺好。”

  小娜一听,点了点头,但心情却变得沉重起来。

  思奇见状,问:“你怎么了?不高兴吗?”

  “高兴啊。”小娜看了下思奇,又不说话了。

  思奇看她不说话了,觉得有些尴尬,说:“要不去游乐场那边去玩玩吧。”

  小娜一听,有些为难,说:“我这身装束......”

  思奇一看,笑了,抓了抓头,说:“你看我这说话不过脑,让你见笑了,那你想玩点什么?”

  “不玩什么,就这样走走挺好。”

  思奇一下不知怎么办了,一路上左看右看,想找个小娜喜欢的游玩项目。

  “你别找了,在公园左看右看,让人感觉像个小偷一样。”小娜看思奇这个样子,笑了起来,说:“你没陪女孩逛过公园吗?真是的!”

  “你怎么知道?”思奇问。

  小娜被他一反问,倒真是无话可说了。不过一想,他在部队里呆了六年,进了厂里也没有跟哪个女孩有过密的交往,那时她自己对思奇有点好感,给他暗示了这么多次,也总是被他找各种理由推托了,说不定他还真有可能是第一次陪女孩逛公园。

  小娜想着遇到思奇这个人也真是有意思,说:“我看你们几个人把公司倒是做得不错,可没想到你们这些人竟然都是些榆木疙瘩,真不知道你们的业务是怎么做起来的。”显然,小娜平时听葛芳讲过不少树斌与刘铭他们的事。

  “陪女孩逛公园与做业务有什么关系?我真想不出来。”思奇不解地说。

  “好了,不跟你说这个事了。你当初把我介绍到葛芳店里,是为什么?”小娜问,因为葛芳老是把思奇介绍她去店里拿来说笑,不由得她不想这事。

  “你说这事啊,真没什么的,当时不是看你一下没找到合适的工作吗?她跟刘铭的关系你又不是不知道,我自然找刘铭帮忙了,这也没什么奇怪的吧。”

  小娜一听,颇有些失望,但他总感觉思奇说的不是真心话,便说:“那你为什么帮我?我们之间没有什么关系吧。”

  “怎么没关系了?我们以前是同事啊,我感觉你去那地方不合适,就给你介绍工作,我不帮你帮谁?怎么了?你在葛芳店里不开心?”思奇问。

  “我在店里没有不开心啊!比我原来在厂里还好些,店里大家相处融洽,环境比厂里又好,怎么会不开心呢?”

  “那不就结了?既然比厂里好,还有什么不满意的?”思奇快人快语。

  小娜看跟思奇聊不到一块,心想看来真是自己自作多情了,说:“你今天来,就是想问问我满意不满意?”

  “嗯,差不多吧。”

  小娜一听,无语了,心里不悦,说:“好了,我在这里上班挺满意,没什么事我就回去上班了。”说完扭头就要回去了。

  思奇一看,急忙拉住了她,说:“才出来多久就回去,看葛芳又要笑话我了。”

  “笑话你?还笑话我呢。有事没事就说我的什么真命天子,我看什么都不是,就一个木脑壳。”

  “什么真命天子?说我?那我找葛芳去,这些人就是喜欢嚼舌。”

  小娜看了看眼前的思奇,无奈地摇了摇头,叹起气来。

  “你叹什么气?”

  “你心里在想什么,估计世界上没有人知道了。”小娜说,她心里想既然聊不到一块,也没什么好聊的了,干脆就陪着他逛逛吧。这样一想,小娜倒是轻松了起来。

  思奇看小娜不再说回去的事了,聊起了别的事情来。

  “昨天我们公司里在说公司的发展的事,刘铭要调整去做信息服务了,建材市场这个点需要人驻点,他们觉得你挺合适的,到时驻点的地方还是在葛芳的店里,不过到时要去加强与客户的沟通,想征求一下你的意见。如果你愿意,到时刘铭会带着你去熟悉业务的。”思奇说。

  “是你的意思还是公司的意思?”小娜问。

  思奇想了想说:“既是公司的意思,也是我的意思。”

  “既然你也有这个想法,那我就听从安排就是了,我的大恩人。”小娜怪怪地说。

  “什么大恩人,怎么听着这么别扭呢?我不就是想听听你的想法吗?”思奇说。

  “你这么在意我的想法?”

  “这种事也得你愿意做才能做不是?你不愿意做,那又有什么意思呢?”

  “那你在意我对你的看法不?”小娜借着这个机会又回到了原来的话题。

  思奇被小娜绕进去已经糊涂了,说:“这是哪门跟哪门啊,我说的是公事呢。你对我能有什么看法?”

  小娜看思奇象是在捉弄自己,生气地问:“你是不是瞒着你的女朋友来看我的?”

  “什么女朋友?看你尽瞎说,我可是很清白的。要说就是以前认了个小妹妹,那是三山县的,叫小秀,到时带给你看看,真当自己的亲妹子看的。”

  小娜一听,狠狠地说:“只记得你的小妹了,是吧?我对你很不满意,你说这些事有必须到这里来说吗?浪费时间,说了这么久,我都已经饿了。”

  一听小娜说饿了,思奇看了看周围的餐厅,指着一个有观光阳台的西餐厅说:“你饿了我请你吃东西去。”

  “我才不吃,我现在一肚子气,你把我送回葛姐那里去。”小娜说着就让思奇送她回去。

  思奇一听,心想:“还真没看出来,小娜竟然也这么刁蛮不讲理,真不知道葛芳为什么还老说她表现不错。”他没有办法了,只得陪着她往停车场走去。

第五十九章 业务交接

那些夹竹桃 小河松 2522 2019.11.04 08:39

  有了涟县到湘市的货运线路,树斌贸易公司获得了非常不错的成功经验,慢慢地涟县与公司里的网点之间业务越来越熟。更可喜的是周边其它县市的线路也开始模仿涟县至湘市的线路并快速地复制起来。网点多了,需要人的也多了起来。树斌看网点已经有了相应的负责人,便建议刘铭、孟启到公司里来上班,这样更有利于管理。

  小娜解除了与葛芳店里的劳动关系,开始接手了刘铭原来的业务,并将长期驻点在葛芳的店里。

  要接手刘铭的业务,需要先去熟悉建材市场的客户。于是刘铭对小娜说:“建材市场这些客户还是比较好说话的,毕竟跟葛芳关系好,不过我还是要带你去一家一家地拜会一下。”

  小娜对那些客户有过一些交往,但她知道得正式去拜会一下才更合适,便说:“全听刘总您的安排。”

  刘铭带着小娜一家一家地开始拜会各家建材企业的代理公司。小娜在这里已经一个多月了,平时与那些人并不陌生,特别是建材市场的那些代理商们的店员都挺喜欢她,客户们倒是更高兴起来。

  拜会完了这些代理商,刘铭对小娜说:“咱们重点就是要跟这些代理公司搞好关系,刚才去拜会的这些代理点往我们的专线上都有很大的运输需要,不过现在业务有点不一样了,咱现在零散客户也做,因此要确定好每一个质量关口,如果商品有一点磕碰都有可能损坏的。”

  “这个我知道的。”小娜以前在厂里就是做质检的,检查质量对她来说可谓得心应手。

  最后刘铭把小娜带到了仓库区,说:“咱们的发货区都在仓库这边,我们一起去仓库里跟那些管理员熟悉一下。”其实仓库里小娜来得并不少,但现在身份却发生了变化,她开始由建材店的店员变成了运输网点负责人,小娜这次去跟仓库里的人熟悉其实就算是把运输业务移交给了小娜。

  “那些涟县与三山县过来的回程车很多都会到这里装货回去的,一般都在下午。”刘铭继续介绍着。

  听到三山县,小娜想起了思奇。她说:“也就是思奇那里吧。”

  “是的。”刘铭一听,笑了起来,说:“你叫这思奇倒是挺特别的。”

  小娜听刘铭说她叫得特别,倒是有点奇怪了,说:“怎么特别了?”

  “别人都是叫林总,你却叫思奇呀!”

  “什么呀,看你想哪里去了。以前在厂里叫习惯了,现在改不了了。”小娜忙着辩解。

  “好,好,好,你改不了了就继续叫吧,你们的事我可管不了。”刘铭笑了笑,说。

  “什么我们的事,我们本来就没有事。”小娜露出生气的样子。

  “行,行,你说没事就没事。”刘铭不知小娜与思奇之间发生了什么,只得随口应和着。

  小娜想起之前思奇跟她说的话,心里感到有些委屈,说:“他呀,如果有事也是与三山县的事。”

  “三山县怎么了?那是他找矿源的大本营,那一块业务以前在咱公司可是最重要的业务,这两个月货运业务上来了,那里的比重才降了一些,那一块业务一定要巩固才行的。”

  “知道,所以他又回三山县了,去看他的妹子小秀了。”小娜说。

  “什么小秀,没听说过。我都已经开始被你绕晕了,你就说什么事吧。”刘铭说。

  看到刘铭听不懂她说的意思,小娜有些惊讶,说:“你们都不知道他跟小秀的事?”

  “哪个小秀?我真的从没有听说过,你不信我,可以去问树斌,他跟思奇交往的时间长,那时还去过思奇的老家的,从没有听他们说起过的。”刘铭说。

  “这就奇怪了,怎么跟我说起这个人来了?”小娜一脸茫然。

  “你看吧,跟我们都从没有提过的人,竟然跟你提了,说他跟你的关系不一样般吧,你还不承认!”刘铭说,他感觉思奇与小娜有误会,因此说这话又象是在安慰小娜。

  “他真会装,竟然连你们都一直瞒着,他太复杂了,让人看不懂。”小娜忿忿地说。

  刘铭听到小娜说思奇装,忍不住笑了,说:“你们女人说话有时真是蛮不讲理的,你说他会装,谁都不会信的,他只是有些事不说起而已,但只要一说到就会做到的那种人。要说咱公司里装啊,应该说树斌有时一些想法倒是有点让人看不懂,但最后却能证明他做的是对的,要不然公司也不会发展起来的。思奇可能与他以前部队里养成的习惯有关吧,对他,你有什么事最好直接问他,别去猜测,一问就自然清楚了。”

  小娜一听,不知如何回话,想了想,便问刘铭说:“那小秀真不是他的女朋友或是未婚妻什么的?”

  刘铭看了一下小娜,他感觉有点意思了,心想今天小娜老打听思奇的消息,肯定是对思奇有点意思,看来葛芳她们说得没错。女人说到感情的时候口是心非的不在少数,便说:“这个我们可不知道,以前问他的时候,他都不说,所以我们就不知道他是或不是了,他只说过他的根已经在三山县。我想,既然他跟你明确地说了小秀是他的妹妹,那肯定就不是什么女朋友之类的。再说了,这种事我们哪有资格知道啊,只跟某些人说的。”小娜一听脸都红了。刘铭看她脸红了,打趣地说:“这种事情也只有你才能听得到的,我们是没有办法的。”

  小娜听出了刘铭在开她的玩笑,觉得有点不好意思,她赶紧掩饰起自己来,说:“这种事你们男人的嘴里说出来的话总是不可信的,张口就来。”

  “好,好,好,我不说了,好心被当了驴肝肺,把我也骂进去了。”刘铭说。

  小娜一看,尴尬地笑了笑,赶紧说:“我没骂你啦!就随口说说,你刘总竟然记仇了不成?我可是很看好你跟葛姐的。”

  “我哪敢记你的仇呀,说不定思奇什么时候给我一刀,那我就惨了。不过我还是给你提个醒啊,想要你的真命天子归位,还是要靠你们自己的。”刘铭说。

  小娜看刘铭一副没正经的样,说:“什么乱七八糟的真命天子,都是葛姐与小佳弄出来的,你再说我可要生气了。”刘铭见状,说:“好,我不说了总行了吧。”然后他转到了别的话题上。

  她看问刘铭也问不出什么,但她又认为这些事还是得弄清楚的,心想等思奇回来一定好好问问,也好让自己安心。

  仓库这边的管理人员拜会完了。刘铭把小娜送回到店里,说:“这些业务我会带你做几单,到时你自己一边学一边做,很快就上手了。”

  小娜赶紧谢谢刘铭,说:“还是刘总考虑得周到。”

  看着刘铭离开。小娜的心却平静不下来了,她一直在想刘铭说的那些话。对树斌、刘铭他们说的话,小娜是相信的,既是由于从厂里出来的缘故,更是由于一直以来他们几个人的口碑都非常不错。但当想起思奇的时候,她却想不明白了,直觉告诉她思奇肯定也不坏,否则不可能跟树斌他们合作,但思奇到底是什么样的人呢?不论是出于感激,或是真象他们说是她的真命天子,或者是出于好奇,她都想去弄清了。她心想:也许真是当局都迷,旁观者清吧。这样一想,她倒是更想去了解思奇这个人了。

第六十章 制度化

那些夹竹桃 小河松 3061 2019.11.04 11:41

  这次公司的变化还是挺大的。刘铭把移交业务移交给了小娜,仍然驻点在葛芳的店里;孟启也在移交业务,他把业务移交给了小艾,驻点就在自己家的店里。此外,因为在别的地方又增设了网点,公司里一下子要新招不少人。

  关于招聘新人,树斌有个想法,尽量招聘以前厂里那些表现还不错的来参与网点的建设。因此他希望公司的里的人相互推荐着来做公司的事。树斌心里想:“招那些人相对容易些,而且经历了厂里的变迁会更加珍惜这些工作机会,而且知根知底,也好办事。”由于涉及到网点管理这事,主要在孟启的业务范围,因此孟启成了建网点与招聘新人的主要负责人。树斌安排完了任务分工,刘铭笑着对孟启说:“咱孟总这一下权力就大了。”

  孟启笑了起来,说:“如果你要这权力,也可以给你的。”

  “那我可不敢要,到时不好管理了,你还不专门找我的麻烦?你自己招的人不好管理了也是你自己受着。”刘铭赶紧推辞,并说:“这还是得你孟总亲自出马的,我最多只能提供信息供你参考。”

  玩笑归玩笑,孟启还是得好好地琢磨这事。于是他离开了公司,打算先去钢材市场问问秦月,他想秦月做技术的人没有这么多弯弯肠子。

  到了钢材市场,他先去了自己的门店,他要把这个月的工资交给小艾。这时小艾正在里面忙着什么,看到孟启回来了,说:“你的茶已经泡好了,自己拿一下。”小艾继续忙着自己的活。

  孟启拿过了自己的茶杯,坐在椅子上,他在想招人这事怎么跟秦月说呢?其实他也有个担心,怕秦月推荐的人也不可靠,想着想着竟然发起呆来。

  小艾忙完了自己的活,过来了。看到孟启呆呆的样子,便说:“你看你,一坐下来就发呆,什么事把孟总难住了?”

  “没什么,现在公司里要招人了,那些网点都交给我来管理,如果人招得不好到时可就是麻烦事了。”孟启一边说着,一边从口袋里掏出了工资交给小艾。

  小艾接过来一看,在手里捏了捏说:“这里不只三千吧,好像比上个月多了很多。”

  “嗯,六千,你收好了。”孟启把这个月的工资全部都交给了小艾。

  “一下就翻了倍了!看来你们公司业务进展不错吧。”小艾拿着钱随手放进了抽屉里。

  看到小艾收好了钱,孟启往秦月那里去。

  秦月看到孟启过来,以为他是想来聊运输业务的事,便说:“我这里这两周的发货计划都发给你们郑总了。”

  “我今天不是来说运输业务的,想找你帮个忙看看。”孟启说。

  秦月一听孟启这么说,心里有些纳闷,说:“你找我帮忙?除了这一块的钢制品的运输联络,我能帮你什么忙?”

  “看你说的。我们公司现在想招一部分人,树斌的意思是能招到原来厂里的那些人最好,我觉得你跟那些人熟些,所以来找你推荐推荐。”孟启说。

  “你说的是这事!我还以为什么呢。”秦月说。“我确实认识一些人,不过合适不合适就你自己去决定了,那说说你需要的人是什么条件。”

  孟启想了想说:“你也知道,我们的网点的人主要是就联络客户,这些人到时都归我来管的,大事我会过来管,但正常的业务还是要能把握得住的,不然我会忙不过来的。”

  听孟启这么一说,秦月不禁有些为难,说:“咱厂里出来的那些人,如果要脑袋灵活的,现在都已经适应了这个环境了,机灵劲不够的做起业务来就可能不会象你想象的那样能独挡一面。”

  孟启一听有些道理,他想起了小娜上手还很快,便说:“实在不行,你帮我看看女工那一块有没有熟悉点的人推荐几个?比如说做生意不太顺畅的,有与客户打交道的经验,又受过厂里那时正规的培训的人。”

  “你说的这种情况啊,这个你还用得着问我们?你直接在你们公司附近贴个广告不就能招到人了吗?报了名,然后找老员工问问,比什么都清楚了。”秦月知道推荐人这事比较棘手,最后把皮球踢回给了孟启。

  孟启一听有些道理,想要什么样的人,在公司贴广告,变主动为被动也是一个不错的办法,便说:“这个主意不错,我怎么没想到呢?”他想到招人这事越早越好,于是他打电话让郑总替他写了个广告贴在公司门口,等着别人来报名。

  孟启打完了电话,看了看秦月,说:“到时这里换成小艾来做网点,还得你多帮助一下,她来了可就没有这么熟了。”

  “这事你放心,都按咱的规矩来就行了。”

  秦月说的规矩孟启自然是懂的,说:“没问题的,咱的规矩肯定不会变的,我到时会交待小艾的。”孟启想,在商言商也简单。

  “你们这次打算招多少人?”秦月问。

  “其实招得也不多,我打算把整个湘市的货物集结分为五个点,每个点一个人负责。现在已经定了两个了,接手原来刘铭那一块业务和我的业务。”孟启说,“不过我还要负责涟县那边的货运点的管理,那里相对宽松些,主要还是这边。”

  “五个人,相当于我们那时的一个班组了,我觉得你应该要给他们制定一个制度才好管理。”

  “制度?你说的是咱在厂里时候那些规章什么的?”

  “是的,不然每个人一套搞法,会把客户搞糊涂去的。到时你也不可能每个客户都来解释一遍的吧。”

  “那倒是,你这句话倒是提醒了我。可我也没编过这个制度啊,那怎么弄?”孟启一听有不知所措。

  “这个可得你们自己弄,每个公司,每部门的制度都不一样的。”秦月笑着说。

  不管怎么样,秦月的话提醒了孟启,他要回公司里去准备这个东西,万一等人到位了再来写这个东西就有点晚,他知道规矩还是没有做事之前就定好更合适些。于是,他告别了秦月,往公司去。

  制度怎么编?孟启可犯了难,虽然在厂里见到过,看起来就那几张纸,但对他一个从来没有编过制度的人来说,还真不知道如何下手。他想着想着,不禁已经到了公司门口。

  在公司门口,他看到郑总正在贴招聘广告,孟启赶紧过去帮忙。郑总看到孟启回来了,笑着说:“孟总是不放心我做事,特意赶回来看我贴了广告没有?”

  “看你说的,我怎么会对你郑总不放心呢?我是还有一个事,想来看看怎么弄?”

  “什么事?还非得回公司来才能做?”郑总觉得有些奇怪,因为孟启呆在公司做事的经历在他心中好像是没有的。

  郑总贴好了广告,陪着孟启进了公司,树斌还在忙着自己的事。

  “你说我一下要招五个人,是不是应该给他们先定个制度什么的?”孟启问郑总。

  郑总看了一下树斌,说:“定个制度那是肯定的,不然你怎么协调工作呢?贾总现在不正在想制度这事吗?”

  孟启听到树斌也在制定制度,赶紧凑了过去,他想看看树斌是怎么做的。“你看我的制度有什么用?我给每个人都定了个规矩,也包括你的。每个部门的要求不一样,你那货运业务部只能由你来写制度,这些制度给你也没用的。”

  “可我没做过这事,不知从何下手。”

  树斌继续写着自己的制度,头也没抬,说:“你自己去想办法,别打扰我的工作。”

  孟启没想到树斌会这样拒绝他,没办法,他只能跟郑总商量,郑总告诉他编写要点,说了好几遍,他一句也没听懂。郑总恼火了,说:“说一千道一万,你自己坐在这里写吧。”

  孟启没办法,只好坐在桌子边上开始写了起来。

  树斌的制度草稿已经写好了,他过来看了下孟启写的制度,不禁笑了起来。“郑总,你过来看一下我们孟总写的制度。”孟总过来一看,也笑了起来。原来孟启写了半天,却只写了个“货运业务网点管理制度”这个标题。

  “看你这样子,你还是找个人来写吧。”树斌看着孟启这熊样,好笑又好气,不禁摇了摇头。

  孟启一听找个人来写,赶紧说:“我早就说了我不会写,让郑总帮我写。”

  “郑总也写不到位,还是要熟悉你们网点运作的人来写才行,你就别什么事都往他头上推了。”树斌说。

  “那找谁?”

  “找小娜呗,她对制度这一块可是相当熟的,而且也有了网点作业的经验,你写不出来就只有刘铭与小娜了,刘铭现在正在调试系统,没有空来做这事的。”树斌说。

  孟启一听不用自己写,奉承树斌说:“还是贾总了解员工,就让小娜来写。”于是,他们把小娜叫到公司里来编写网点管理制度。

  小娜果然熟练,没多久就把公司里的最后一个制度也就是孟启的网点业务管理制度写完了。

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